任正非：以人制胜，由人才垄断到技术垄断，由技术垄断到市场垄断

以人制胜

任正非为什么能用33年把华为走到今天？这是很多人都想知道的事情，跟中国其他企业完全不同，因为任正非掌握了两大逻辑，这两大逻辑看似简单，但是实际上理解和执行非常难。

在中国的商业环境下，你必须以人制胜，我们辅导过很多企业，他们都说中国有两大优势，一是劳动力成本很低，二是价值链，企业行业生态链很完整。

而这两个在任正非眼里，他都不看成优势，甚至会看成劣势，因为所谓的劳动力成本低，是不可持续的，20年之前你这么说可以，特别是沿海城市的企业很多都是这么发展起来的，但是现在劳动力成本已经不是优势，可能变成劣势。

比如东南亚，印度，因为如果劳动力成本永远是优势，也就意味着咱们一直要当穷光蛋，这是不对的。

那么所谓的企业生态链非常完整，我觉得说对了一半，我们中低端的生态链特别完整，你要制造摩托车、做家具、泉州晋江那边做服装基本上什么都有，确实很完整，但是我们的中高端价值链或者产业链非常的不完整。

被某国一掐脖子就发现了，我们没有自己的操作系统，没有芯片制造能力，在材料科学，生物科学很多方面跟世界最先进水平还有巨大的差距，这一点大家必须记住。

所以任正非在20年之前就发现了这个问题，他发现劳动力成本不是优势，产业生态链也不是优势，最大的优势就是中国有一大堆聪明的人才，全世界的中国人都很聪明。

这时候他发现，如果把这些聪明人团结起来，然后让大家一起发力，就可以成就一个伟大的企业，他发现全世界的企业，包括当年的IBM、惠普、以及今天的苹果、谷歌都是这样做的，所以他定了“以人制胜”。

22年前任正非就说，我们的战略就是由人才垄断到技术垄断，由技术垄断到市场垄断，这叫三个垄断，但是我发现中国的大部分企业把绝大部分精力，放在场营销和产品开发上。

大家仔细想想，一定能想出这个道理，它背后的逻辑是人，如果你营销没做好，一定是你营销的老大没选好，你的营销团队没做好，如果你的产品开发不好，一定是你的产品经理出现问题了，就像支付宝当年开发不好，阿里才会把白鸦弄过来，然后才有了今天的支付宝。

很多老板说管理有问题，最后发现还是人的问题和组织的问题。

人力资本投资的马太效应

先看一个公式，人力资本投资额*回报率=资本增值。

华为有句话在1998年3月23号华为基本法定稿的时候，分量最重的那句话：我们强调人力资本增值的目标，优先于财务资本增值的目标。

这里非常重要的一个就是回报率，中国有钱人不少，所以投资不是问题，关键是回报率，这样才能带来增值，那这里就形成了马太效应，如果你的人力资本投资回报率是领先的，那带来最大的好处是，只要你增加投资额就行了，因为投资额*回报率就会提高。

然后另外一家投资回报率比你低，即使他投资比你大，他也不一定玩得转，关键是投资回报率低，导致他就不愿意投资。

比如：你挖了几个高手，创造了很高的价值，你就愿意继续地投资，但是他挖了几个高手全走了，或者全都挖错了，他就不愿意干了。

但是如果你投资了薪酬激励，或者其他有效的激励非常有用了，你会拼命地追加投资，这样时间一长，这两类企业就区分出来了，这就叫强者愈强，弱者愈弱的马太效应。

任正非把这个原理找到了，他就干一件事，提高人力资本投资回报率，所以华为这33年，我认为最核心的一件事情就是提高投资回报率。

比如选人，普通企业人才甄别率30%，但是华为能做到76%，还有人才成长，一般企业的成长速度如果是1，那么华为可以做到2.5-3。

人均产出，中国的企业只有发达国家的1/3，但是华为已经做到了全球高科技企业人效的第七位，第一名是苹果。

这时候你会发现，任正非只要干一件事儿就行了，加大人力资本的投资，别人就无法跟他竞争，所以这个逻辑非常简单，但做到非常之难。

我想你只要认识到这个逻辑，你愿意去做，一年不行两年，两年不行五年十年，我相信你跟别的企业就完全不一样了。

阿里实际上也是这样的逻辑，但凡优秀的企业都是这个逻辑，这就是最重要的，1997年人大的教授给华为做基本法的时候，那个教授问任正非说，人才是不是企业的核心竞争力，任正非说：人才不是企业的核心，对人才的有效管理才是企业的核心竞争力。