成都晶融汇，又一存量商业改造成功案例！

作者：大江

早在去成都之前，就决定了一定要看看晶融汇，原因无他，这个项目很有意思。

作为铁狮门在成都的首个商业项目，背靠春熙路商圈，毗邻IFS和远洋太古里，但晶融汇这个项目开业就遇冷。

2015年开业的晶融汇一度经营惨淡，在春熙路这样热闹的地方，晶融汇很长一段时间都是“背景板”，是成都人和外地游客“三过大门而不入”的商场。

在繁荣的春熙路划水了近4年，晶融汇终于迎来了自己的“第一春”。

2019年铁狮门8亿卖掉了晶融汇，此后晶融汇一期和二期都迎来了较大改造，改造后的晶融汇似乎找准了方向，也凭借着独特的定位，在春熙路商圈站稳了自己的位置。

虽然经历坎坷，但“起死回生”的成都晶融汇，绝对称得上是存量商业改造的一个正面案例。

大树底下不好乘凉

低调开业，人气惨淡

靠“卖身”迎来第一春

尽管在铁狮门手上，晶融汇没有做起来，但铁狮门对这在成都的首个商业项目，应该还是花了心思的。

在开发晶融汇这个项目之际，铁狮门就找了美国SOM、美国ETI、美国KWP等十多个国际顶尖团队，想将晶融汇打造成为成都CBD中心的多功能城市地标。

成都商业那几年已经处于比较明显的同质化严重阶段，且IFS（2014年1月）和远洋太古里（2015年4月）相继开业，直接给成都商业提了一档，晶融汇也自知比品牌肯定比不过，大约是想走差异化的路子。

2015年，晶融汇低调开业，引入了不少小众品牌，比如LULU服装集合店、JW Boutique高端私人定制、飞天珠宝、PULLZ、K STORY、Valextra、T.SHOW、米兰站、知喜多、五代同糖等品牌。

来源：大众点评@龟龟_妖

在繁华的春熙路，又有IFS和远洋太古里加持，人气肯定是不缺的，但背靠大树不一定好乘凉，也有可能寸草不生，晶融汇即是后者。

一方面，晶融汇相对离地铁较远，从地铁春熙路站过来，要经过IFS，就在远洋太古里对面，另一方面，铁狮门虽然是房地产领域的佼佼者，但在国内的商业地产领域还有待挖掘，差异化的路子没走通，晶融汇的定位以及设计也没什么特点，招到的品牌很一般，更难聚集到人气。

刚开业时期的晶融汇 来源：大众点评@龟龟_妖

项目开业就经营惨淡，甚至有超过一半的店面都在招商，开业的店铺也没什么人光顾。晶融汇也开启了长达数年的不温不火的时光。

2017年1月，位于晶融汇二期的线下海淘机构“洋展购”正式开业，洋展购分为4层，总体量2万㎡，引入了德国、荷兰、意大利、美国、日本、韩国等来自世界各国的十余家进口商户，商品种类也涵盖母婴用品、食品、生鲜、保健品、化妆品、日化用品、皮具、箱包、服装、服饰、酒类、茶叶等品类。但进口商品大卖场也没能挽回晶融汇不温不火的态势。

2019年，晶融汇被ARA亚腾资产和中金资本联合收购，背后的老板变成了中金公司、美罗和ARA亚腾资产，而ARA亚腾资产背后的老板就是李嘉诚。

来源：购成都

易主的晶融汇也迎来了大改造，外立面整体打围，商场原来的商户也消失了一半，重新调整了动线及商户组合，项目于2020年9月19日阶段性改造亮相，并于同年12月18日，I期、II期也迎来全面开业。

而重新开业的晶融汇，先后引入了HARMAY話梅、KNOWIN等20多家西南首店及成都首店，凭借着日益强化的潮流属性，成为春熙路上的又一潮人聚集地。

强运营、主打潮流属性差异化定位

靠首店、旗舰店收割流量

晶融汇位于成都锦江区东大街与纱帽街交汇处，就在远洋太古里对面，从春熙路站一直走到这边，路上的人都非常多，中纱帽街上也车来车往，周边非常热闹。

晶融汇分为一期和二期，一期在南糠市街西侧部分，二期在南糠市街东侧部分，总体量17万㎡，商业面积为8.33万㎡，面积都不算大。

近期的成都商业调研，笔者也来到了项目现场，实探了改造后的晶融汇，迎来“第二春”的秘诀。

强运营，把人气吸引进来

在还没进到晶融汇商场里，笔者就被晶融汇外面正在举办的市集活动吸引到了，有不少人都在夏天的余热里逛着市集，市集的质量也很高，有速写、鲜花、金鱼、包包、小饰品、玩偶等店铺。强运营是晶融汇给笔者留下的第一印象。

晶融汇还在L2层的廊桥上打造了一个“可持续人生计划”展览，这个展览看着也挺有意思的，直接以当代人的情绪入手，设置有躺椅，还有躺倒在地的玩偶，提供了一个“摆烂”空间，很适合打卡。

此外，根据晶融汇官微显示，晶融汇今年还举办了HAHALULU西南首展、浪集、《无序生成》春夏时尚秀、《鳄鱼克罗克的生活独白》展览等活动。

在商场里，笔者还看到晶融汇的6月会员生日礼和大促狂欢活动，只要是会员生日当月可以在客服台领取礼盒，大促狂欢活动的餐饮代金券都已经抢完了。

差异化定位，强化潮流属性

在春熙路上，晶融汇的潮流属性非常突出。

晶融汇的空间并不大，但是引入了很多潮牌，特别是一期的潮流属性直接拉满，一楼品牌并不多，只有20多家，大部分都是小众潮牌或者网红品牌，比如MISHKA、UNDER ARMOUR、hug、RuirUirul、UMA WANG、HARMAY話梅等品牌，并且店铺设计也很有自己的风格和特色。

餐饮则主要在1期的B1层里，比如洞穴主题的地理学家咖啡、植物食堂，店铺的设计也很有特色，B1层的公共空间也设置成为休息区。

洞穴主题的地理学家咖啡

二期一楼也基本以潮牌为主，比如KNOWIN、LOOKNOW、delicates、GOODBRAND、UDX等品牌。

晶融汇在二期B1层打造的一个文化美食街区“蓉巷子”，笔者去的时候，蓉巷子里的店铺基本都关门了，只有三、四家还在营业。

笔者也咨询了晶融汇内部人员B1层的调改计划，其表示将去掉蓉巷子这个IP，整个B1层重新整体改造，进一步强化潮流感，引入诸如INNERSECT等品牌，这部分区域预计将于12月重新开业。

引入众多首店、旗舰店

晶融汇的首店基因很强，在重新开业之际，就已经凭借首店收割机吸引了一波流量，引入了HARMAY話梅西南首店、LOOKNOW西南首店、斗鎏火锅西南首店、HUG城市旗舰店等20多家西南首店及城市旗舰店。

而今年上半年，据独角Mall不完全统计，晶融汇引入了21家新店，其中有13家首店品牌和2家旗舰店，其中包括地理学家西南首店、STARTER西南首店等品牌，也可见晶融汇的招商实力。

不过，晶融汇也有些不足的地方，比如二期下B1层只有一个扶梯口，空间尚有局限性，没做起来的蓉巷子，商场里也还有一些空铺围挡区域，笔者周五当天看到的人气相较一般，且提袋率一般。

但作为一个“起死回生”的存量改造商业，晶融汇绝对是合格的，也有不少借鉴意义。

商业更需要动脑经

消费者也会用脚投票

从高德地图可以看到，春熙路商圈就有IFS、远洋太古里、银石广场等商业项目，市中心的黄金区位也意味着面临更为激烈的竞争与挑战，这样的竞争程度曾一度让晶融汇在春熙路上“查无此人”。

而像曾经的晶融汇这样默默无闻的商业项目还有很多。

晶融汇的“起死回生”，也更加印证了即使占据了地利，商业也是非常需要动脑筋、用心的行业，消费者对于一个商业项目的评价自然也会用脚投票。

也希望有越来越多的“晶融汇”能冒出来。