迪美这些店家发起跨界小店自救计划：让更多人听到我们的故事，看到我们的努力

参与首次变装的一共是三位迪美的小店店长：Daydream生活馆的老板巧克力、BJD娃娃店SWDOLL的老板三万，和醇青·戏坊的剧本杀DM姚远。

在巧克力的daydream生活馆里化妆，再穿上爻白工作室的汉服，接着去对面的染匠做个发型；经过改造后的三位店长打扮妥当后，跟着已经闭店的摄影小哥菠萝拍摄视频和“定妆照”。

上周，人民广场迪美购物中心Daydream街区的创始人巧克力参考Z世代粉丝的投票结果，发起了一次“小店自救”活动，为素人店长进行国风变装——制造话题，借助直播、社交平台等进行线上线下引流之余，也希望提振“士气”，让更多人看到上海小店的努力。

巧克力在B站有一个被认证为“Vlog领域优质UP主”的账号，历史播放量排名第二的视频，便是她今年6月1日穿着“花嫁”Lolita裙返岗的那一支。

迪美购物中心当时还未恢复营业，所以巧克力去的是自己位于正大广场的店。戴着口罩的她一边响亮地喊出“我好想我的店”，一边冲进商场，绿色的大蓬蓬裙摆在身后划出优美的弧线。

弹幕里一片喜气洋洋的“哈哈哈哈哈”，或是充满正能量的“回来就好！加油”；有的在夸“UP主/裙子好可爱/漂亮”，也有仔细一些的，敲下了“你的头发好好笑啊”的字样——巧克力简单盘起的长发之间，可以看出“黑黄分明”的染发界限。

在此之前，“魔都巧克力”这个账号分享的大多是一些“三坑实体店老板的日常”，有扫盲科普，有新品安利，偶尔也会吐槽几句。而自6月1日以后，发布的视频主题里出现了“在上海的你们还好吗？我还在坚持开店”“上海商场的真实情况，大家都不容易”，以及“上海小店自救计划启动”。

自6月1日上海全面恢复正常生产生活秩序至今已近2个月，这段时间内，大部分实体店店长的日子都不算好过，房租、人工等始终是肩上、心头沉重的负担。

最近一直会和各个领域的同行聊天，大家的情况一般都不是很好。一会儿是房租开支压力大，一会儿是员工又几天出不了小区。有的现在已经‘全身而退’了，当然更多的都还在努力坚守。

相较沪上部分商场、商圈，巧克力的Daydream街区已经可以算是运气不错，虽然线下不太顺利，但线上直播也受到了很多老客人的照顾。加上迪美购物中心给出的商户扶持政策，减免了不少费用。

时间倒回十几年前，迪美购物中心还是魔都年轻人抓娃娃、挑挂件首饰的“淘货胜地”；沉寂了一段时间后，随着“三坑”（指汉服、JK制服、Lolita服饰）、BJD娃娃（balljointdoll，球形关节人偶）、动漫周边等泛二次元店铺的入住，多个小众兴趣的融合产生了几何倍增长的影响力，让商场自2019年起人气有了明显回升。迪美吸引还是那个年纪的人，不过他们有了个更潮的名字——Z世代。

好不容易又重回年轻人心目中的逛街“顶流”之一，巧克力并不想轻易就说放弃。除了继续在自己的社交平台账号上进行直播、发布图文视频，她觉得，还需要一些更新颖的方式，让大家看到小店背后的努力。

她尝试的第一个方式，就是素人变装。这不是拍脑袋选的，而是因为在B站发起的网友投票中，“妆容造型/素人改造”是呼声最高的。

给平日里大多穿着朴素、近期情绪状态不佳的店长们好好“捯饬”一下亮亮相，观众、粉丝们爱看，也能给整个街区打打气。

在朋友圈和街区群里发布了活动策划案后，愿意免费提供服装、造型、摄影的店家名单已经在巧克力的小本本上记了一串。近水楼台先得月，首批变装的店长锁定在了迪美购物中心内醇青·戏坊剧本杀DM姚远和SWDOLL的三万院长。

剧本杀DM换上汉服讲述：一直在积极排练，时刻准备着

中午时分，爻白汉服创始人爻白白将带来备选的汉服挂在了Daydream生活馆的衣架上。三万选了一套名为“孔雀琵琶语”的明制汉服，颜色偏深，显得稳重大方，下身的“马面裙”刚好还是前一阵子的热门话题。

“有点别扭，好久没有这样正儿八经地做造型了，上回可能还是十几年前我玩Cosplay的时候。后来入了‘娃圈’，所有好看的衣服、造型都用在娃身上了。”汉服店的妆娘小姐姐要上眼妆了，三万配合地闭上了眼睛。

SWDOLL是2020年5月开进迪美的，开了十几年网店的三万抱着试一试的心态开出了第一家实体店。从线上“逆行”回到线下，三万起初并没有对这家不过30平米的小店有太多期待，能让同城买家现场看到3D展示的效果就好。说白了，主要营收还是靠网店，线下店能做到收支平衡就很不错。

但实际根据后期的数据统计我们发现，来店里最终成交下单的，反而是新客居多。这也让我意识到，街区整体氛围对目标客群吸引力的重要性。

但自6月下旬BJD娃娃店开门营业后，即使进入了惯例的暑假旺季，客流恢复却只有往日的1/10。相对月租金近万元的实体店，物流不畅给网店带来的损失更不可估量。

三万说，到底损失了多少，她没有去计算，也不准备去计算。最终的数据只会进一步影响她的情绪，还不如收拾收拾心情，重新出发。

姚远所在的醇青·戏坊可以说是整个迪美购物中心中受疫情影响最大的店铺之一了。今年年初才刚刚完成改造装修的这家剧本杀馆都没来得及启动正式营业，就不得不按下“暂停键”。直到现在，姚远还在苦苦等候娱乐业态恢复正常的通知。

而总面积达500平方米的醇青·戏坊前期的投入就超300万元，每个月至少有20至30万元的成本开支。

此次他选的汉服是一套背部采用了苏绣工艺手法绣制了“仙鹿下山”图样的明制汉服，一身纯白，仙气飘飘。而他上一次换上古装，还是3月初在店里带《疑是星河落九天》内测本时扮演了一位将军，需要身披铠甲。

年初试运营时店里全职的DM至少有5名，改造当天还在店里的却只有姚远一人——有的被封在了小区无法出门，有的去外地旅游散心了，有的则因为个人原因选择了离职。除了正常读本、保持状态，姚远最近还在忙新DM招聘的工作。

“其实是很可惜的，试营业初期正是我们急需大量实践的阶段。最近剧本杀行业受影响比较大，我们会收到很多应聘简历，因为这家店是以沉浸式体验为特色的，筛选的难度会更大一些。”

拍摄“定妆照”时，姚远选在了店里的一间国风房间，还特意取了一柄折扇，站在墙上挂着的兰亭集序旁。之后他又带着摄影师逛遍了每一间房间和摆放剧本的书架，甚至去看了店里养着布偶猫。

无论如何，我们都希望尽可能让大家了解到，虽然暂时没有办法开本，但我们依然在积极读本、排练，时刻准备着。

变装当日，巧克力也换上了一身心爱的Lolita裙，为了和两位“汉服选手”保持统一、提升合影效果，还特意选了带有国风元素的穿搭。

因为摄影师只有一位，变装只能轮流进行，三位变装对象总免不了穿着一身“戏服”，来回穿梭于街区之中。

而在近半日的变装过程中，我们也注意到了一些有意思的现象。

三万在Daydream生活馆上妆时，一名穿着Lolita裙的大学生被这身汉服的美貌吸引，一路念叨着“真的好好看啊”跟着去了BJD店，最后又绕回来，加了爻白白的微信，打算给自己订制一身。

巧克力完成变装后，刚好赶上了店员在做直播。镜头围着她360°扫了一圈，直播间的粉丝评论刷了起来。熟客留言“都认不出是巧克力了”“可惜我今天不在现场”，新粉则会问“店在哪里呀”“这条裙子叫什么”。

姚远在店门口拍摄了一段“店招上为什么多了‘一个点’”的解释视频，路过的女生围在一旁，小声嘀咕着“这个小哥哥有点帅”，顺便打听“之前好像没见过，这家店什么时候开的呀？”

一行人最后浩浩荡荡地来到街区主干道上拍大合影时，途径的顾客甚至一旁玻璃门外等候取餐的外卖小哥都忍不住侧目，拿出手机边拍边问：他们在干什么？是在Cosplay吗？

最后的最后，汉服工作室的爻白白甚至和摄影师菠萝互相加了微信，约了下周前往广富林的汉服拍摄。

其实启动之前，我并不觉得一次‘自救活动’就能给我们带来多大的实际收益。我的初衷只是动员大家一起做做活动，让整个街区‘热’起来，小店的心思也就能‘活’起来。

而在朋友圈、微信群里吆喝起来了后，小伙伴们的积极响应其实是超出巧克力预期的。

提供服装的是巧克力在正大广场门店隔壁的汉服工作室，为大家化妆的妆娘是曾在Daydream做过兼职的东邪，做发型的染匠染发专门店就在Daydream对面，摄影师菠萝之前的工作室也是开在迪美购物中心的。

总而言之，大家有力出力，有人出人。

“我希望能将这个免费变装的小店自救项目继续做下去，同时我也会根据实际情况不断地调整改进。”巧克力建了一个上海小店群，暂时有20多名店长入驻，群里讨论时，也有店长参与意愿很高，但又会因为觉得个人形象普通等原因不愿意出镜。巧克力说，她正在考虑增加“变装探店”“体验打工”“线上连麦采访”等互动模式。

现实情况就是这样，与其一味愁眉苦脸地等待，还不如多尝试一下，让更多人听到我们的故事，看到我们的努力。先动起来，我相信就已经朝着积极的方向迈出了一大步。