生意和商业的区别，百分之90的人不知道（长文）

有人说，哎呀，大家都是生意人，搞那么多乱七八糟的干啥？赚到钱就行。

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兄弟，格局打开，你真的了解商业模式和生意的区别吗？

我敢肯定，没有任何一个人能拒绝良好机遇。听到最后一点，你会感谢我，你知道企业之间的竞争是什么？

有感触的朋友也体会到了，现在已经不单单限于产品和价格之间的竞争，更重要的是商业模式之间的竞争，可见商业模式对企业的重要性。

我现在把商业模式总结为六个点，定位、盈利、成本、复制、门槛。

生意又是什么？其实通俗来讲就是赚钱，养家糊口、摆地摊、卖水果、卖早餐、街边理发、街头艺术，甚至是街头算命，看相，这些都是生意。

商业模式和生意的区别在于哪？简单来说，商业模式就是生意的升级，缺乏商业模式的生意不用想，做不大。

下面讲的六个要素，商业模式记好笔记。

第一，定位企业和人一样，如果想要成功，那么都需要定位。简单来说，我们把企业看成一艘船，定位就是GPS，如果没有GPS，没得说，你连方向都找不到，自然无法到达目的地。如果一个人没有定位，那就是蒙着眼睛走路，随时会掉进坑里。

企业的定位应该如何来做呢？这就要看你是准备进攻蓝海市场，还是在红海市场里面找蓝海市场，一种是成为一个全新领域的第一名，另一种是成熟市场里面挖掘出一个没有被满足的细分垂直市场，这样你也可以很快成为唯一，这在定位学里，唯一就是第一，这叫以快取胜。

第二，盈利模式，简单来说就是你的赚钱路径。麦当劳没人不知道，很多人觉得麦当劳是靠卖汉堡赚钱，错了，其实汉堡只是麦当劳的整体盈利极少一部分。麦当劳的核心盈利有这两大块，首先是品牌加盟费，其次是物业升值，这才是麦当劳的核心盈利点。

同样的道理，许多互联网企业，他们的盈利模式那就更加多元化了，就像美团其实通过大量补贴，把美团外卖、美团买菜、团购、酒店、机票预订等业务做起来了，那么美团就把控流量。盈利模式主要有几快，首先是商家的分润，每成交一单，美团要向商家收取一定的佣金，其次是广告收入，商家要获取流量，那么就要给美团钱，把排名刷到前面去，这也是美团丰厚的收入。

但是光靠这两块收入，美团想快速收回前期投入成本几乎不可能，怎么办？这时候通过资本市场获利，因为美团有持续的流量、用户量基数，那么资本市场是看好美团的股价上涨一元钱，美团从资本市场获利远远大于佣金收益和广告收益。

第三，成本。如果光考虑收益而忽略了成本，这样的企业注定失败。很多人做生意盲目追求营业额，而忽略了成本。成本是一个宏观概念，假如你的生产成本或者获客成本比竞争对手高，那么你的利润势必会比竞争对手的。

如果双方品牌效应是一样的，那么你在价格竞争上你就完全处于劣势。生产成本降低的途径最常用的就是通过大数据和规模生产。

大数据可以让企业柔性生产，避免浪费，而规模化可以降低单个产品的生产成本、获客成本，这个也好理解，假如你把产品挂在淘宝上，要想卖出去，那又得花钱买直通车，假如一个月你的直通车成本是10万元，卖出去了1万单，我们按照每个顾客平均消费一单计算，那么你的单个获客成本就是十元，假如你的产品利润只有八元呢？是不是你还要亏两元？可见这个生意是不可持续的。

也有人说这个月我亏两元，那么如果有复购，那么是不是下个月我就能把成本。转回来别异想天开了，其实这种概率非常低，因为产品的竞争非常大，流量的竞争也非常大，客户很难有这样的忠诚度。

正确的做法是什么？寻找更低的获客成本渠道借鉴最近的新东方，利用直播、短视频等内容渠道把产品卖出去。假设我们拍了一个短视频，花费了1万元，播放量是500万，产生了5000单购买量，那么我们每单的获客成本就是两元，本身产品利润是八元，那么是不是每一单商家还要赚六元？产品利润是固定的，但是每个商家的获客成本呢，相差不是一般的大呀。肯定的说的获客成本的商家，对高获客成本的商家本身就是一种降维打击。

第四，复制。对于一个投资人来说，如果准备投资一家创业公司，这个业务是否能够复制，好不好复制是一个很重要的指标，因为只有能够复制的生意才能做大，估值才会越高，将来才有可能获得多轮融资，对于投资人来说，花出去的钱才能有丰厚的回报。那些项目好复制，那就是门槛很低的项目，要么就是操作难度低的项目，这类比较好复制，比如说小吃加盟店，简单培训一下，普通人就能上岗，所以对于投资人来讲，能复制的项目才值得他。时间去投资的价值，况且如果项目无法复制，潜在风险也很高，不用我多说了，毕竟鸡蛋不能都放一个篮子里。

第五，门槛就是护城河，如果一个企业没有建立自己的护城河，那就是傻傻的给竞争对手机会。一开始建立企业的时候，护城河就是至关重要的第一位，这就考验创业者的布局思维，知道如何去挨累。

举个例子，大家认为海底捞的过程或是什么，其实有几点，一个是企业文化，海底捞的服务员为什么会如此热情，面面俱到，就是员工在下班的时候也有人服务她，试问哪一个企业会给员工雇保姆，但是海底捞做到了，我下班公司把我当，我上班的时候肯定使劲给自己打鸡血，都知道顾客的心里肯定服务的更到位。除了企业文化之外，一个企业的护城河还包括培训机制、运营管理机制、股权机制，特别是股权的设计，可以把企业所有员工的战斗力直线拉升，世界上很多优秀的企业都是这样，就像华为，华为有十大核心竞争力，都是华为的护城河，包括专注定位、战略逻辑、组织管理、制度设计、管理模式、团队激励、股权分配、创新机制、客户管理、企业文化，这里面每一个环节都值得我们研究和实践。

所以企业的护城河不是一朝一夕建立起来的，京杭大运河也不是几天时间挖好的，但是如果你不去挖，后果可想而知。

第六，链接。这里面的链包括好几个方面，首先是供应链管理，这将直接影响企业的产品质量。对于企业家来说，要注意以下几个方面，市场竞争环境分析，顾客价值判别明确，竞争战略分析，企业的核心竞争力评估和选择合作伙伴。

其次是链接，以商业体系帮扶下游，并购中游，整合上游。帮助下游是可以让你快速收回成本，增加客流，让利润倍增，并购中游可以让企业规模快速做大，树立行业的话语权，整合上游的好处就是让企业的盈利可持续，在资本市场获得更高的估值。

最后是指将消费者、合作伙伴、组织者、分销者、经营者这五种人物关系进行交叉连接，一家优秀的企业可以把消费者转化成为分销者，可以把分销者转化成为经营者。

最后，在商业世界里真的是学无止境，而商业模式仅仅是商业知识体系里面的冰山一角，对于我们来说，最重要的能力就是学习，因为只有学习，你才能发现自己的不足，不断精进。