7月17日,明星贾乃亮和老板罗敏出现在直播间,接着直播界横空杀出个陈咬金,当日带货销量达到2.5亿元。
趣店作为上市公司,这次打出的噱头是“上市公司CEO直播带货。这也是罗敏罗老板转型视频直播以来的一个大胆尝试,那么这些成绩是怎样获得的呢?
直播产品的定位:选择了预制菜,如水煮鱼、酸菜鱼、啤酒鸭等等,下单即可通过物流冷链送到顾客手中。
充分的广告投流:直播前和直播中,广告投流达到千万量级,这也为这次商战准备好了铺垫。在业内透露的信息中,这次在千川一次投流达到1亿元。
准备时间细致周到:如果从当初下到场内做直播来看,这次准备至少也用了9个月时间。方向明确,时间充裕。
那么来看看这场直播的投资回报,约为0.05,也就是百分之五。无论怎么说,单场利润达到5个百分点,也是符合常规商业利润范围的,不算太差,但也并不是暴利。
不过对趣店的股价来说,趣店的这一做法,还是非常积极的。
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