露营地的几种商业模式

由于疫情影响，国人长途旅游受限，短程旅游成为防控常态下旅游的主要模式。自疫情爆发以来，露营市场也呈现火爆增长的态势，大众本地化短途品质休闲需求亟需释放。露营正从少部分人的户外方式，演变成常态化的大众新生活形式。

在外部出境旅游和长途旅游受限、内部消费升级的推动下，露营市场实现飞跃式发展。据国开联发布的《露营地（精致露营）投资策略报告 2022》，近三年我国露营相关企业注册总量持续猛涨。

截至2021年已有4.6万家露营相关企业，2021年新增注册超2万家，同比增长144%。露营地市场规模已由2019年的150亿元增长至2021年的299亿元，增长一倍，预计到2022年市场规模将突破355亿元。年轻人群为露营行业的核心消费人群，随着中国城市化进程的加快，城市居民对自然环境景观的喜好程度逐步加深，融入大自然成为露营者的核心需求。

露营行业的火爆带动了露营产业的延伸，企业入局增加、消费者关注度居高不下也佐证了赛道热度，随着露营玩法的多样性、创新性的开发也将进一步带动露营行业发展。从长期来看，露营或将成为国民新的生活方式，且疫情对产业成长影响不大，未来行业发展空间前景广阔。

根据国开联发布的《露营地（精致露营）投资策略报告 20222022》显示，“营地+X”的露营地运营模式已成为更多新入局者选择的方向，在充分利用地势地貌营造营地特色的同时，结合新玩法，将内容、体验、文化、互动、消费、IP、文创等元素堆叠起来。

未来精品化、分级化也将成为露营地发展的趋势，而进入者应结合自身情况选择适合的运营模式。

1、“营地+体育”模式

主要指融合滑翔、跳伞、高尔夫、水上项目、登山、划艇、攀岩等体育的营地模式，主要客群为户外爱好者，该模式适合有成熟户外用品生产经验的投资者做为产业延伸的选择。以牧高笛为例，其在品牌定位上先后经历了“露营帐篷”到“户外用品”再到“户外生活方式”的转变，帐篷也从徒步专业级的冷山，拓展到了精致露营。

2、“营地+景区”模式

通过营地与景区的联动模式，是露营行业常态化的标配模式。主要方式包括重资产模式和轻资产模式，重资产模式指营地向景区租赁土地、交付资金，这种模式要求投资者具备较高的投资实力。轻资产模式，指由景区提供土地，参与营地经营分成，这种模式降低营地建设成本，适合投资成本较小的市场刚入局者。

“露营+景区”联动合作模式，即可分流景区客群，减缓景区接待压力，同时利用完善的餐饮、住宿、娱乐设施吸引游客，由观光型转为休闲度假型。比如大热荒野开发的三亚大热荒野露营地，结合三亚景区开发露营地，让客户真正亲近三亚自然海景风光，同时在营地装备及设施上注重客户体验感。

3、“营地+娱乐”模式

“营地+玩乐”模式所需成本消费较高，需要一定的资金支持，入局者需具备一定投资实力，常见的“营地+玩乐”模式有三种：

一种是以“社交”为理念，打造沉浸式体验，结合剧本杀、密逃、篝火晚会等强社交体验为兴趣点，打造全新露营方式，比如嗨KING露营品牌用场景定制化的方式做营地。

第二种以“纯游玩”为主，包括游园，亲子乐园为主，如美国蒙大拿州罗克溪牧场，为客户提供料理制作及多项户外娱乐活动项目，包括垂钓、和动物近距离互动、骑马射击等项目。

第三种是融合音乐节、演唱会、演出、艺术活动等的露营模式，打造集观赏、游园、社交于一体的休闲地。比如深圳营火丛房车营地，可运营品牌发布、商业拍摄取景、房车及帐篷露营、草坪婚礼、烧烤野餐、主题派对等项目。

在疫情常态化的背景下，露营逐渐成为人们表现生活态度的一种方式，以及在需求被抑制下寻求更高的生活品质的一种愿望。

目前露营的需求侧、供给侧和基础设施都依然处于爆发式增长阶段，预计增长率达到15%-20%时就会进入平稳发展期。

未来，露营经济要想走得“稳”，还需要行业的进一步完善，要想走得“远”，更需要露营爱好者提高自身素养和专业知识。