趣店从现金贷到预制菜，罗敏的转型失败之路还会继续吗？

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

当趣店罗敏和新东方俞敏洪被放在一个话语体系里进行类比的时候，我们脑海里难免会联想到“梦幻联动”这个词，而这事在最近真的就发生了。

近期，趣店CEO罗敏在抖音上开启了自己向预制菜领域的转型直播，压上“自己”往新赛道转型的他可能是考虑到境遇和俞敏洪有些相似，所以不由自主地蹭了俞敏洪的热度，他表示自己现在做的转型工作“和新东方的俞老师一样”。

需要指出的是，趣店作为一家上市公司来说，它在业绩表现上的确也和找到直播带货“窍门”之前的新东方有些类似。众所周知的是，趣店自从现金贷业务受挫之后，它不是在转型就是在转型的路上，但其它业务几乎没一个能看。

现在，趣店瞄准上了直播带货，而且还是这几年大火的预制菜行业，这能够帮助趣店解决发展困境、找到未来发展的新希望吗？

趣店深陷困境

因校园贷而发家、而背负上洗不脱的“原罪”之后，趣店主营的现金贷业务就持续面临着巨大的挑战。近年来，趣店的营收规模不断缩减，公司市值也长期处于低点。

根据趣店最新的2022年第一季度财报数据显示，公司在该季度实现了超过2亿元的总营收，相比去年同期大幅下滑超过60%；净利润表现也不太好，净亏损了1.43亿元，要知道趣店在去年同期还有4.78亿元的净利润。

聚焦到具体业务来看，趣店旗下的所有业务几乎都在面临全面性的缩窄，从这些数据当中就可以看出为什么公司CEO罗敏又要发掘预制菜这样的全新赛道。没办法，现有业务不好做啊。

还是以2022年第一季度为例，趣店在该季度遭遇了主营金融信贷业务发展不利的局面，该业务在当季的交易总额为21亿元，相比去年同期下滑近三成，它还有着高达15亿元的未偿还贷款数据。

在主营金融信贷业务之外的其它业务领域中，趣店的表现同样很一般。

其中，它在一季度的融资收入为1.78亿元，同比大幅下滑超过一半；贷款便利化收入和其它相关收入更是“可怜”，在去年一季度时，该业务还有一千多万元的营收，可今年一季度就只剩下了五十万，几乎可以忽略不计；还有一样大幅下滑到百万营收量级的交易服务费、销售收入…

可以看出，对于以现金贷业务而声名鹊起的趣店来说，该项业务已经不再能让公司获得持续的发展，趣店自己也深知这一点。

更严重的是，趣店似乎正在逐渐被投资者所抛弃，它必须要赶紧找到新的业务希望，才能提振股票市场对于它的期待。

今年五月的时候，趣店因公司股价长期低于一美元而收到了纽交所的退市警告，此后虽然股价有所提升，但仍然处于低位。

截至7月15日收盘，趣店股价报收于1.190美元每股，离1美元的距离仍然很近，公司总市值也只剩3.00亿美元。而在2017年刚刚上市时，其股价可是高达24美元每股，九成以上的市值蒸发数据已然说明了一切。

要知道，即便是这样的有限的股价提升，也多亏了罗敏从六月中旬开启的预制菜直播带货“事业”，可见市场对于趣店转型预制菜市场的动作还处于观望中，它想要真的获得认可，就必须用实打实的成绩来证明自己。

回想到刚刚登陆资本市场时罗敏的意气风发，现在的趣店恰如另一个行业领域的新东方，它要做的可能不是尝试一下预制菜这个行业，而是要把预制菜或者其它新业务当成公司未来生存、转型的主力方向才行。

不断转型，不断失败

好消息是，从罗敏对于预制菜直播带货的重视程度上来看，趣店似乎找到了一个新的、可以让自身有信心拓宽更广市场空间的赛道，只待通过业绩表现来验证成功。

坏消息是，从过往的不断转型、不断失败的经验上来看，趣店的成功率并不高。

这些年来，考虑到趣店现金贷业务很早就遭遇了监管、舆论层面的多重打击，所以它很早就开始尝试着多元化布局，而且布局的思路非常“简单粗暴”，那就是追逐当下的热门行业，然后疯狂砸钱。

2017年末，趣店推出了一度引发很大关注的大白汽车项目，想要通过汽车租赁+金融服务的流行模式来实现扩张。于是，趣店开启了疯狂扩店的发展模式，它在很短的时间里就在全国范围开设了大量门店。

但后来的故事我们都知道了，由于只见投入不见收获，新项目的商业模式完全没有跑通，大白汽车在高调了不到两年之后，就宣告失败。

还有趁着在线教育东风推出的“趣学习”，主攻家政领域的“唯谱家”，社交领域的“相同same”，跨境奢侈品电商“万里目”，趣店尝试了大量项目，但这些项目无一例外都没能逃过“雷声大雨点小”的怪圈。

它们趁着行业风口的东风高调而起，却在行业降温或公司自身遭遇困境后黯然退场或存在感一般，趣店就这样收获了做啥啥不行的坏名声。

那么，这一次最新的预制菜尝试，能不能给深渊中的趣店带来一些新希望呢？

近年来，预制菜市场已经成为当之无愧的风口项目，这个赛道的想象空间和发展潜力已经得到公认，有不少跨界巨头都在参与进预制菜的掘金浪潮中。

不过，作为一名和餐饮八竿子打不着的跨界玩家，消费者有充足的理由对趣店报以怀疑的目光。

六月中旬，在趣店罗敏第一次在直播间中亮相的时候，他在第一天收获了两百多万元的销售额，在第二天收获了不到两百万销售额。这个数据说多不多说少也不少，对标巅峰期趣店的业绩肯定是完全不够看的。

只是对预制菜这个行业领域来说，人们更加关注的是趣店能否真正做到解决消费者痛点、积累行业优势，如果它还是像过去那样“高举高打”却疏于行业积累的话，那么这个新领域大概率又会被趣店给玩坏。

作为新餐饮行业中细分出来的一个新风口领域，想要做好预制菜并没有大家想象中那么简单，需要玩家在供应链制作、冷链配送等维度建立起优势。而考虑到这些领域想要建立行业壁垒的话，重金投入必不可少，这对于目前状况不太好的趣店来说是首要压力。

趣店有钱吗？它能持续投入多久？没有足够投入的话市场会不会认可？种种问题都在考验着它。