做外贸是选择单一产品线还是多种产品同时做？

很多外贸人都对这个问题有所疑惑，究竟是把产品做精还是多涉及几类产品，增加客户群的多样性，其实这个问题大家各执一词。下面就我个人观点做一点分享。

作为生产工厂，并不存在这个问题，销售好自己生产的产品即可，当然也有部分客户会要求工厂业务员帮忙外采一些产品，这都没有问题。生产型外贸企业只要专注做好企业自己的产品线，做好企业品牌，经年累月会给客户留下非常专业的印象，把产品做精，利于企业的长远发展。

作为贸易型企业，考虑的因素就比较多了，产品做的少，担心客户面比较窄；产品做的杂，担心客户认为你是外贸公司，合作意愿降低。这是一个很难完全做到完美的一个命题。要么你就大大方方的跟客户说，我们是专业的外贸公司，在某几类产品线上有丰富的采购经验，打消客户的疑惑。比如我刚毕业的时候，做铸件外贸，接待过韩国一个客户，客户并不介意你是外贸公司，拿出十几分铸件图纸，让你找供应商。因为铸件有其特殊性，如果客户每个部件都去对接工厂，会非常耗时耗力，还不如交给一个拥有这方面经验的外贸公司，即使价格高一点，也能接受，毕竟省时省力。

据我所知，五金工具客户也有这方面的意向。大部分五金工具外贸，其实都是代采购，即便是工厂，也不可能生产全品类五金工具，也是在工厂间相互调货，其实客户并不介意你到底是生产企业还是贸易公司，你只要做好产品的品控和整合，他们也是乐意跟外贸公司合作的。

所以对外贸公司而言，是专注品牌做精产品线，还是发货外贸公司的灵活性，多涉及几类产品线，都是能走通的路子。前提是要估计好你们公司的人员配置，精力分配。因为产品多，也意味着问题多。国际分工日益细分的行情下，你的业务人员对新拓展的产品了解多少，询价的速度以及工厂的配合度等等，都是摆在现实中需要协调解决的问题。产品多，也意味着责任更大，压力更大，精力分散更大，做之前要权衡好各方的利弊。

除此之外，还有一个特殊的群体，外贸SOHO。考虑到外贸SOHO群体大部分都是个人或者夫妻档，精力相对有限，建议选择一类相对关联度高的产品线做。对于人力和推广资金匮乏的SOHO来说，十指难敌一拳，做精一条产品线，甚至是单品，才能更好的出奇制胜。今天看这个朋友做这个产品赚钱，明天听说另一家公司做什么产品赚钱，都想涉猎，反而什么都做不好。

针对这个问题，创众汇社群认为没有绝对的“正确答案”，只有在实际外贸工作中不断地摸索出来，适合自己的模式才是最好的。但是基本的方向是没有错的，一开始先从一个单品，拓展到一条产品线，有精力的情况下可以拓展多条产品线。