进军房地产业,对吴亚军来说是机缘巧合。十多年前,吴亚军第一次买房子,就遇到延迟交房,时间长达一年多。入住之后又面临天然气不通、电力供应紧张、电梯故障等诸多问题,很长一段时间里她们家只能使用电炉煮饭,煮饭同时不能使用空调,夏天非常难熬。此外,房子的设计和采光很差,客厅没有窗户,只能打开另外一间房门才能采光。这一段痛苦的买房经历,让她认定房地产行业有很大的发展空间,也产生了一个“如果有一天我做开发商的话,一定不会这么差”的梦想。
1997年,龙湖第一个地产项目“龙湖花园南苑”落成,当时的广告口号是“善待你一生”坚持从每一个细节照顾业主的生活所需,俨如业主的家人朋友,随时为业主提供细致贴心的服务,保障业主尊贵、舒适的生活享受,为业主打造“龙湖式幸福”生活。直到今天,吴亚军仍为这个项目感到自豪,常带人去参观这个项目。她常说“那时候虽然房子卖价只有一千多块钱,但是我们从来没有糟蹋这一千多块钱,建出来的东西不被人骂”,这话看来平实不过,但却掷地有音。龙湖物业按照五星级酒店与香港豪宅管理准则,制定了自己的服务标准,即后来闻名业界的“2578条服务细则”,而这一套标准亦在业内最早获得香港品质保证局ISO9002质量保障体系认证。
“简单直接,真诚对待”,是吴亚军一贯对人对事的态度。即使在公司创立初期,没有开发项目时,她就在重庆九龙湖畔写下公司的使命:“为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为”,以及8条经营管理原则:长期利益原则、客户至上原则、同路人原则等,一直沿用至今。
不仅如此,吴亚军对员工也非常信任,坚持消除上司和下属的区别。她不喜欢员工叫她吴总,总让员工叫她吴亚军。员工觉得别扭,她就拍着员工的肩膀叫“兄弟”。她鼓励员工畅所欲言,在员工论坛里,员工可以匿名发表言论,甚至找她吵架都可以。你怎么对待员工,员工自然怎么对待你,吴亚军的真心得到了回报,员工对她非常忠诚,对公司也非常用心。
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