新书 | 《商业模式基因工程：巨变时代的企业生存之本》

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《商业模式基因工程：巨变时代的企业生存之本》

戴天宇 著

北京大学出版社

2022年6月出版

阿里巴巴，能活102年吗？

巨变时代，企竞天择，适者生存，

能够活下来的企业只有一种：

掌握商业模式基因工程、

主动改变自身基因和商业逻辑的企业。

内容简介

世界上唯一不变的，是变！

当今世界正在经历“百年未有之大变局”，商学领域同样面临“百年未有之大变局”。以管理为中心的旧商学逐渐衰落，以设计为中心的新商学正在崛起。

在此背景下，作者创立的“企业设计”学科群，提出企业设计的最核心，是设计企业自身的生态适应性，即企业顺应商业生态环境的变化而快速变形、变异和自我进化的能力。

商业模式是企业设计的五大核心模块之一。在书中，作者将商业模式定义为“价值环节的生态组合”，将价值链比喻为商业模式的DNA，将价值环节比喻为商业模式的基因，对价值链上排列组合的价值环节进行剪切、分离、插入、替换、拼接、重组、突变等“基因工程手术”，即可得到商业模式新品种、企业新物种。

书中给出的商业模式基因工程四种路径（基因突变、基因重组、价值链变异与跨价值链杂交）、商业模式五种重构和商业模式设计七步法，都让企业的商业模式创新变得清晰而简单，不再需要“摸着石头过河”。同时，书中加入大量作者亲自“操刀”的设计案例，向读者展示如何通过精巧的商业模式基因工程手术，实现企业的自适应、自调节、自运行，以及自盈利、自生长和自进化。

本书适合企业管理者阅读，亦可作为高校商学院的教材。

作者简介

戴天宇，北京大学汇丰商学院副教授、商业模式研究中心副主任，原清华大学管理制度设计中心主任，国立南方企业设计院总设计师。理学/工学双学士、法学硕士、经济学博士、清华大学工商管理博士后的学习经历，外企、民企、国企、政府、高校的工作阅历，使得其原创的“企业设计”学科群既清新又接地气。

新范式经济学创立者，“企业设计”学科群（包括商业模式设计学、企业流程设计学、管理机制设计学、组织生态设计学、企业文化设计学、商业环境生态学等新学科）创立者。这些原创学科和课程内容，使他成为最受北大学子和企业家们欢迎的老师之一，被称为“最具颠覆性创新思维的商学教授”。

推荐语

该书用通俗易懂的语言以及大量作者亲手设计并成功应用于企业实践的商业模式案例，为商业模式的研究提供了另一种思路，所建立起的一整套商业模式基因工程方法论体系，也有助于企业根据实际情况自行设计商业模式。

——海闻

北京大学校务委员会副主任

北京大学汇丰商学院创院院长

商学理论的原始创新，一个全新的商业模式基因工程学理论和方法论体系，终于在戴天宇老师的努力下完整地建立起来了。

——魏炜

北京大学汇丰商学院管理学教授

商业模式研究中心主任

戴天宇教授是我见过的最富创造性，也最具颠覆性的中国学者之一。没有哪一种创新，比创立一门门新学科更让人兴奋。

——克莱顿·M. 克里斯坦森

哈佛商学院工商管理Kim B. Clark教席教授

商业模式基因工程学，使得我们对商业模式的认识，从宏观表面走向微观本质；它所提供的一套逻辑，让我们对商业模式的认识和设计不再依据“人造逻辑”，不再是“点子”“策划”“创意”“故事”……

——张信东

《创富志》杂志创始人

中国商业模式传播先行者

目录

引子 新商学的崛起，旧商学的衰落/001

0.1 现代管理学：先天缺陷/004

0.2 后现代管理学：局部刷新/006

0.3 超现代管理学：全面重建/007

0.4 企业设计学：横空出世/009

第1章 从企业战略到商业模式/017

1.1 企业战略：主观愿景/021

1.2 企业战略：人造逻辑/024

1.3 商业模式：自然逻辑/028

1.4 商业模式：自动运行/033

第2章 商业模式究竟是什么？/037

2.1 商业模式认知：从 1.0 到 2.0 再到 3.0/039

2.2 商业模式的“基因密码”/046

2.3 民营快递的模式变革/051

2.4 商业模式到底是什么？/054

第3章 价值环节：商业模式的基因/063

3.1 企业内部的价值环节/065

3.2 基因突变与商业模式/071

3.3 基因重组与商业模式（上）/076

3.4 基因重组与商业模式（下）/080

第4章 价值链：商业模式的 DNA 链/087

4.1 商业模式背后的价值/ 091

4.2 价值链转化与商业模式/097

4.3 价值流、价值链与价值网/104

4.4 用户价值链与商业模式/112

第5章 价值链：拓扑结构/115

5.1 拓扑结构之一：连接结构/118

5.2 拓扑结构之二：位势结构/127

5.3 拓扑结构之三：端点结构/129

5.4 商业模式的微观构造与分类/138

第6章 商业模式微观构造Ⅰ：需求定位/145

6.1 需求定位/148

6.2 用户与客户的错位/152

6.3 用户组织：利益锁定/158

6.4 用户组织：心智浸润/168

第7章 商业模式微观构造Ⅱ：价值组合/175

7.1 价值链移位与预制模式/178

7.2 价值链横切与平台模式/183

7.3 价值链嫁接与跨界模式/188

7.4 价值环节重组与模式蜕变/191

第8章 商业模式微观构造Ⅲ：交易结构/203

8.1 交易方式及另类创新/206

8.2 交易成本、交易风险与交易门槛/211

8.3 交易构型与锁客方式/218

8.4 多方交易结构及现金流工程/225

第9章 商业模式微观构造Ⅳ&Ⅴ：盈利模式与商业位势/231

9.1 盈利模式与价值的交易形态/233

9.2 基于第三方的盈利模式优化/240

9.3 商业位势与价值链收益分配/246

9.4 盈利模式升级与商业位势提升/253

第10章 商业模式重构与商业模式设计/259

10.1 局部改良的商业模式重构/262

10.2 泡泡玛特的商业模式重构/269

10.3 从头开始的商业模式设计/273

10.4 商业模式设计与管理机制设计的协同/281

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戴天宇 著

北京大学出版社

2022年6月出版