2022中国眼镜B2B采购节暨眼视光创新论坛精彩回顾

6月28～29日，由中国眼镜协会指导，中国眼镜科技杂志社联合卯尚科技（杭州）有限公司主办的2022中国眼镜B2B采购节暨眼视光创新论坛于线上召开。本次活动分为“眼视光创新论坛”及“2022年度眼视光 ‘最美空间展’大赛颁奖典礼”“B2B采购节”三大部分，旨在赋能眼视光行业的品牌价值，助力企业解锁创新密码，不断创造新模式、培育新业态、营造新场景、开拓新市场。

历时两天的活动，受到了业界的广泛关注和热议，既联动了眼视光行业上下游企业，充分促进行业企业沟通交流，更对推动眼镜企业转型升级、行业实现高质量发展具有积极意义。

PART ONE

大咖云集，洞见趋势

眼视光创新论坛

6月28日9:00，眼视光创新论坛正式开启。中国眼镜协会副理事长、全国眼视光标准化委员会眼科光学分支技术委员会主任委员江波应邀线上出席并代表中国眼镜协会向论坛的顺利召开表示祝贺。她指出，创新交流和采购模式不仅切合当下疫情时期的实际需求，也有利于行业探索和拓展新的传播渠道和方式。行业人办行业事，众人拾柴火焰高，希望各位业界同仁能携手同行，为行业的进步和提升贡献力量。

江波

本刊总编刘冲在致辞中表示，受疫情影响，线下活动普遍受限，此次活动对眼镜行业探索新的传播方式是一次有益的尝试。为期两天的线上活动，形式多样、内容丰富，相信大家在交流与分享中也能有所得、有所获。

刘冲

随后，来自业内外的11名资深人士分别围绕宏观聚焦（趋势分析）、创新驱动（应对方向）及业态升级（商业模式变化）3大板块，为眼视光行业的创新、经营、提升等建言献策，呈现出一场专业、前瞻、多元的思想盛宴。

宏观聚焦

胡梦菲

巨量引擎大众消费业务中心

服装配饰行业总监

《眼镜行业抖音入局分享》

作为短视频平台头部玩家，抖音日活跃用户已超6亿，每天数以亿计的视频被播放、转发和评论。对于商家而言，抖音已是一片绕不开的流量蓝海。围绕眼镜门店如何入局抖音，踩准营销风口，胡梦菲提出了5步实操指引：从品牌基于零售体系完善组织搭建、筹备商品、仓配等履约能力，引入兼具“伴教+全案”的云零售服务商，门店直播矩阵号批量冷启动，到参与人群互通盘活会员资产的环节突破，完成用户引流、转化交易和沉淀，最终实现在抖音电商的快速崛起。

童银丰

卯尚科技（杭州）有限公司总经理

《商业模式的蝶变——匠心深根行业，创新驱动发展》

如今，我国眼镜行业存在3大现状及问题：潜力巨大，时尚属性需加强；门店形态众多，区域连锁较多；行业内卷，数字化程度低。过去的经验固然重要，但创新才是在当下竞争激烈的环境中破局的重要“王牌”。童银丰从企业经营角度出发，提出要理性分析企业蝶变，以感性经验发展企业。在制定发展计划时，应从梳理商业模式、线上线下融合、维护私域流量、提升品牌价值4个方面入手，建立竞争优势、提升市场价值、激发创新活力，积极构建面向未来的企业生态。

沈理

理咨询机构创始人

《后疫情时代——眼镜行业突围之策》

后疫情时代，针对市场环境复杂多变、消费者更为挑剔等现状，眼镜企业不可避免地面临生存危机和增长困境。对此，沈理建议眼镜企业运用“增长黑客”的传播推荐、获取用户、激发活跃、提高留存、增加收入5步法则，开辟出一条在疫情逆境中转型突围的快车道。他强调，眼镜企业应把握后疫情时代带来的种种机遇，快速适应市场变化，不断完善和拓宽自身优势，强化市场竞争力，从而进一步提高企业发展质量。

业态升级

王瑞强

北京大明眼镜股份有限公司党支部书记、总经理

《老字号的传承与创新发展》

近年来，北京大明眼镜通过服务创新、技术创新、品牌传播创新、运营模式创新，探索出了一套较为成熟的经验：服务创新，即充分发挥大明眼镜技术实力强的特点，服务全年龄段人群；技术创新，即践行和推广精准个性化验光；品牌传播创新，通过短视频、直播等新媒体传播方式为老字号品牌传播赋能；运营模式创新，主要是指通过在店内设置主题体验区、O2O引流、数字化会员管理、医企携手等方式，不断满足消费者的眼健康需求。

李媛媛

千叶眼镜连锁股份公司董事

《变局之下，千叶眼镜破局的4个关键词》

李媛媛指出，在转型之路上，千叶眼镜的经验可以用专业、艺术、公益、医疗4个关键词进行概括：始终专注视光发展，塑造专业团队，完成从“营业员”到“导购代表”再到“配镜师”的全员升级之路；跨界艺术领域，通过千叶美术馆，用艺术家的作品为商业运营创造全新体验模式，实现艺术与商业的迭代升级；坚持回馈社会，肩负企业责任，不断将公益活动形成体系；与泰恒眼科达成战略合作，通过医疗赋能眼视光，打造一站式眼视光服务终端。

渠浩

重庆爱成集团董事长

《传统眼镜门店转型升级方向》

渠浩认为，传统眼镜零售店应该顺应时代的发展，根据自身的能力和资源及优势，聚焦3个方向进行转型升级：首先是战略层面，应从“卖眼镜产品”转型升级为“为视力不良者提供一套视力矫正解决方案”；其次是产品层面，应从单一的眼镜产品升级转型为引流型眼镜产品、黏性眼镜产品相结合的产品布局；最后是顾客层面，应从“赚顾客的钱”升级转型为“带顾客一起赚钱”。通过上述3个层面，逐步完成传统眼镜店的升级转型，与时俱进。

创新驱动

周学敏

目色眼镜品牌创始人

《CBD精品眼镜店的品牌营销与管理》

在“互联网＋”与个性化定制盛行的时代背景下，品牌营销是CBD楼宇精品店的必学课程。对此，周学敏提出了6个实操方法：楼宇精品眼镜店应采用预约制的会所店模式；提供以人为核心的员工服务；关注货品周转与流通，规避风险；讲究店铺选址与空间分布；通过线上线下联动实现引流获客；注重品牌管理与企业认知。在讲解理论的同时，他还结合CBD会所精品眼镜店的实战经验，给眼镜零售店的经营管理带来了新的启发。

梁建阳

地球是圆的创始⼈

《爆卖1308单！眼镜店如何用微信逆袭双11》

如何做到微信小程序上线3个月交易金额达到30多万、“双11”成交1308单、数字化会员两年达到5.9万人？梁建阳对眼镜企业线上线下融合、门店新媒体营销、会员管理问题进行了干货分享，着重论述了微信小程序对于眼镜店销售的重要作用，提出小程序可作为锁客工具、活动工具、引流工具和交易工具，并融入了具体详实的案例，为眼镜企业提供了新的销售思路。

曾静

上海弘升光学市场总监

《流量时代营销创新》

在“流量为王”的时代，流量营销核心策略的关键词是参与感、情感化和圈层化。曾静以热点分析作为引入，指出品牌应当顺应时代潮流进行营销创新，洞察明星流量结构，抓住流量明星营销要点构建营销模型。他强调，品牌可以朝破圈营销、参与式营销、差异化营销等方向进行营销创新，打造强劲品牌力，让流量为品牌所用，对行业品牌发展具有指导性意义。

狮明亮

行业首创数字化全域增长体系、狮明亮®增长咨询加速器创始人&CEO

《抓住内容增长红利 实现实体门店倍增》

分享中，狮明亮以专业的视角、生动的语言缓缓道来自己在消费零售行业以及相关互联网的从业、操盘、创业过程中的心得，包括去中心化内容流量崛起、新内容流量的门店价值、实体门店如何抓住内容流量3个版块内容，指出实体连锁门店可利用内容流量实现门店破局，打造全域增长，实现生意可持续的思路，有利于实体连锁门店探索经营新路径，抓住时代的增长体系。

崔坤

天津鹏升科技营销部培训总监

《“从流量到留量”——鹏升数字化流量运营》

针对获客难、转化低、易流失的行业痛点，崔坤认为应当对症下药，保证优质内容的输出，提高品牌知名度，将公域流量池转化为私域流量池，提高顾客转化率、客单价、复购率，并打造带有社交属性的客户管理系统。在用户配镜过程中运用数字化引流模式、智能化自动标签、智能化触达模式和数字化社群运营模式，将流量变为“留量”，助力企业流量运营思维升级。

PART TWO

足不出户，“云端”看展

B2B采购节

在疫情常态化背景之下，线下贸易受阻，供需采购失衡，开拓客源的渠道变得多元化，行业市场亟需新型采购对接平台，为了满足供需双方之间的充分对接，本次B2B线上采购节历经精心筹备，开启了为期两天的品牌专属直播间活动，在云端与广大零售企业见面，实现了足不出户，塑造品牌，传播影响，获取订单。

活动期间，各大品牌专属直播间或进行专业且实用的知识分享，或更加直观地呈现产品的性能，或亲测新品、展示细节与亮点，展现品牌实力的同时，进一步拉近了与从业者的距离。

部分直播间截图

值得一提的是，主办方特邀拥有百万级粉丝的大V主播吴慧莹通过连线的方式，为各大品牌直播间“代言”，助力逛展观众更加深入了解不同品牌直播间所主推的产品特性、突出的优势以及福利优惠政策等，拉动了各品牌直播间的人气。

大V连线

整体而言，此次B2B线上采购活动，既让品牌企业在拓展客流、宣传品牌方面进行了全新尝试，也为眼镜零售提供了足不出户便捷采购的平台，线上线下运营互相加持，助力企业创新发展。

特别鸣谢以下合作伙伴的大力支持

（以下排名不分先后）

为期两天的2022中国眼镜B2B采购节暨眼视光创新论坛圆满收官。线上采购与创新论坛相结合的方式不仅为企业创新及探索未来提供了更多的可能性，更对整个眼镜行业的发展产生了积极影响。错过的朋友可以点击下方图片看回放视频，内容同样精彩！