红牛发布半年报，华彬进入下半场

“121.97亿元”——华彬集团日前公布了中国红牛今年上半年的销售表现。红牛商标拉锯战的干扰还在持续，叠加疫情反复冲击的影响，中国红牛这半年依然达成了年度销售目标进度的58.6%，体现出较强的业绩韧性。中国红牛挑大梁背后，是华彬快消品集团旗下五大品牌的综合矩阵，除中国红牛外，还包括唯他可可椰子水、果倍爽果汁、芙丝VOSS天然矿泉水、战马能量型维生素饮料的产品阵容。这其中，也体现了华彬再造一个红牛的野心。

业绩韧性

在7月2日至5日召开的华彬集团年中市场经济会议上，华彬集团公布了中国红牛最新的成绩单：上半年销售额为121.97亿元，达成年度销售目标进度的58.6%。

上半年全国多地受疫情严重影响，中国红牛的生产、物流、消费和销售节奏明显受到压力。从历年数据看，中国红牛销售业绩与社会消费品零售总额数据有正相关关系。据统计，2022年1-5月份社会消费品零售总额下降1.5%，5月份同比下降6.7%。反映到功能饮料市场，1-5月份零售额同比下滑3.7%，5月同比下滑11.2%。中国红牛在罐装产品中的市场份额为67.5%，具有强势话语权。

在业内人士看来，面对当前疫情反复冲击、经济下行压力加大的外部环境，叠加红牛商标之争这场旷日持久的拉锯战的干扰，中国红牛的成绩展现出较强的韧性。

据中国红牛方面介绍，面对上半年“找人难”现象，通过组织优化、工序优化等措施，提升效率，生产运营保持了顺畅。中国红牛注重与经销商团队紧密合作，市场拓展常态化活动纵深和数量大大增加。以广州分公司团队为例，2022年上半年，广州分公司员工下沉至粤北山区的每一个自然村落，月均走访网点1800家，终端零售月均销售5000余箱。除必要人员留守外，广州分公司全员参与市场客户拜访，上半年打造了247个样板市场，与经销商组合的666人联合作业专项活动，合计走访4000余家终端商户、908家批发商户，合计进货70余万箱。

截至2022年6月30日，湖北咸宁生产基地自投建以来，16年累计生产红牛维生素功能饮料突破165.8亿罐，此外，福建生产基地正在紧锣密鼓建设中。上半年，中国红牛继续数字赋能，通过移动营销系统（SFA系统）和二维码营销项目等应用于营销、管理等各个价值链环节，提升运营效率。

《消费钛度》查询去年同期数字看到，中国红牛占据华彬快消品营收的9成以上。

综合矩阵

中国红牛挑大梁背后，是华彬快消品集团旗下五大品牌的综合矩阵。

企业官网资料显示，华彬集团多年来始终专注于“以健康饮品开创健康生活”的理念，以全球化视野、国际化标准，构建了适合各类人群的健康饮品组合。通过华彬在中国拥有的400多万个销售网点，构建了中国快消品饮料行业最大的销售网络。2015年，华彬快速消费品集团成立，正式开启多品牌、多品类发展的新纪元。

据悉，目前华彬快消品品牌包括中国红牛、唯他可可椰子水、果倍爽果汁、芙丝VOSS天然矿泉水、战马能量型维生素饮料。

红牛由华彬集团于上世纪90年代引入中国，开辟了国内功能饮料品类先河，20年来稳居中国功能饮料市场第一。2010年中国红牛销售额突破50亿元，达到55亿元，随后进入快速发展的赛道，2012年突破100亿元，2014年突破200亿元。在华彬集团运营下，该产品累计产值2500亿元，成为年销额超过200亿元的国民品牌。

近年来，华彬快消品集团通过与西方领先品牌联手，将更多时尚健康饮品引入中国。2014年、2015年两年间，华彬方面分别将欧美地区最畅销的时尚天然椰子水品牌唯他可可、德国的少儿果汁饮料果倍爽引入国内市场。2016年1月，华彬快消品矩阵中又多了高端瓶装水产品：华彬集团董事长严彬与挪威VOSS董事会主席签订股份收购协议。VOSS水成为华彬集团继红牛维生素功能饮料、唯他可可、果倍爽之后，投资的又一款时尚健康饮品。

在“多元化创新”战略指引下，华彬集团在2017年推出了全新能量型维生素饮料品牌“战马”，它是华彬快速消费品集团第一个拥有自主知识产权，第一个自主研发、生产、销售及服务的自有品牌。

“再造”红牛

五大品牌年销售额超过200亿元人民币，这也让华彬快消品跻身国内饮料大厂的前列。

无论是将国际高端品牌的中国本土化，还是研发本土品牌，“再造一个红牛”的辉煌似乎已被写入华彬消费品的野心。

在去年召开的年中会议上，华彬快消品方面表示，将能量饮料品牌战马打造为备受市场和年轻人追捧的品牌是下半年重点工作之一。据悉，战马在保留了功能饮料传统配方基础上，率先以更加天然、健康的速溶咖啡粉、d-核糖组合来代替咖啡因及其他功能因子，使其成为了国内为数不多同时具有保健食品批文和能量型饮料创新配方的功能饮料。针对多元消费群体，战马还推出了白桃、柠檬、西柚、大豆肽粉、无糖等多种口味、成分的产品，以满足更多元的市场需求。

在华彬方面看来，这些自主研发与海外引进的健康饮料，与红牛饮料共同构成了高端健康饮品矩阵，组建了全新的快速消费品集团，全面发力国内健康饮品市场。

业内人士分析指出，作为华彬快消品主要收入来源的红牛维生素饮料近年来因法律纠纷缠身销售受到一定影响，在此情况下，华彬快消品希望通过打造战马品牌抢占功能饮料市场份额。公开资料显示，战马品牌力已跻身国内功能饮料第二阵营。

中国食品产业分析师朱丹蓬分析称：“目前华彬在红牛之外，也在做多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的战略布局，对于整个红牛的发展也有着巨大支撑。”对于战马的前景，朱丹蓬认为，国内功能型饮料市场发展空间巨大，目前，中国功能性饮料市场规模有600亿元左右。结合新生代的发展以及生活节奏的不断提速，消费者对功能性饮料的刚需度还会提升，未来中国功能性饮料或许可以超千亿。“战马在四五年时间做到接近20亿元销售额，在一定程度上说明战马产品受到消费者的认可。”

旗下产品不光是单线的作战，华彬方面指出，从2016年至今品牌发展进入到赋能阶段：快消品板块也从完全独立品牌到与华彬品牌形成“强关联”，形成了快消品+绿色健康双轮主业与通用航空、能源等战略产业协同发展的局面。官网信息显示，华彬集团业务覆盖了快速消费品、健康休闲产业、战略投资、文体产业、华彬金融等板块。