久谷元：古泉活水五谷纯粮 古法技艺原生态酿造

沈从文笔下的边城，那条河流在湘西已经流淌千年，黄永玉画中的湘西风光，浓彩淡墨总相宜，湘西人杰地灵，文人墨客层出不穷，毓秀湘西灼华华，桃之未夭夭。久谷元，是一款新锐白酒品牌。52°土家人古法纯粮酿造的浓香型白酒，就是出产于湖南神秘大湘西，优质的酿酒地带酉水河畔。

酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。中国的酒，绝大多数是以粮食酿造的，酒紧紧依附于农业，成为农业经济的一部分。粮食生产的丰歉是酒业兴衰的晴雨表，在一些地区，酒业的繁荣对当地社会生活水平的提高起到了积极作用。酒与社会经济活动是密切相关的。因此，在中华民族传统节日的习俗活动文化中，都与酒结下不解之缘，中国酒文化中融合着中国传统节日文化，中国传统文化中融合着酒文化，两者互相包容，互相融合，难分难解，如同秦秘书长所说：酒是人类技艺与日月天地的共酿。

久谷元出品人 刘广飞

刘广飞接受了云酒头条专访时指出“一个成功的白酒品牌广告不是为了做酒而做酒，而是要通过挖掘白酒自身的独特性，进而将独特的销售主张（USP）应用在广告传播当中。酒企应该把握住所在地的区域性优势，通过观察、挖掘和研究，来弥补当前白酒广告的内容文化缺失部分。”白酒有这么悠久的历史，酒以一种独特的文化现象而出现，中国的酒文化不啻是一部蕴含的百科全书，中华民族的思想、行为、生活、情感等方方面面，都能在酒里找到印痕，酒是物持与精神的双重体，是一种物化了的精神饮品，其作用异常广泛，酒文化与社会政治、经济、文学艺术等息息相关，他既属于物质文化的行列，又属于精神文化的范畴，酒文化所蕴含的社会文化内涵深奥而不可预估。难道这样的产品不值得深挖内容，形成独特IP么？答案是肯定的。

那如何形成一个有效的白酒IP？

刘广飞认为，要打造一个经典的IP案例，需要先走三步。

一是挖掘内容。首先要把自身白酒的特点或者是想要表达的观点提炼出来。白酒行业发展至今，无论是香型品类还是目标人群都趋向于精准化，因此，酒企、酒商应该通过提炼的自身特质来找传播途径和渠道。例如可口可乐作为舶来品，但却不断通过挖掘中国文化，近期通过汉字文化，打造专属字体来形成系列传播。

二是广告赋能。在这一步中，白酒营销大众化极为重要。随着媒体与科技的发展，不同的媒体属性有所不同，其可接受人群和可触达人群都有不同。白酒营销作为文化输出的重要类型，要做到传统媒体与新媒体并重。央视等头部媒体是产品走向品牌化与全国化的标志，能够彰显自身的实力，而新媒体和数字媒体能够锦上添花，带来更多的销量和营销。劉広飛认为，央视对于酒企而言是绝不可少的站位。

三是文旅引流。一个地方的白酒往往带有当地的特色，劉広飛表示，白酒企业应该用当地的文化概念引流，借用文化概念驱动营销。每年在IAI国际广告奖的营销案例里，有不少酒企是通过当地文化来撬动品牌营销、带来不错的销售业绩。

“现在的白酒行业已经进入了广告2.0时代，这是一个数字化的时代，有很多新奇的营销玩法，对于传统的白酒行业而言，这些玩法运用好是能够把白酒激活。”劉広飛提及白酒广告创新时显得较为兴奋，作为一个资深广告人，劉広飛敏锐地嗅到了白酒将要到来的新爆发点。一方面，数字化时代衍生了AR与AI等新兴技术，给传统的白酒行业带来新的营销趋势与创意点。酒企可利用这些技术完成白酒历史文化的复刻。另一方面，数字化能够实现精准营销。根据腾讯广告数据显示，7000万白酒爱好者中，有强烈品牌偏好的人群仅占0.09%。这对品牌投放提出了精准化需求，精准触达白酒高价值人群，才能精准地抢占用户心智。

久谷元土家人酒作为湘西土家文化传播使者，致力于打造中国民族文化领先品牌，是一款中高端浓香型白酒，采用古泉活水、五谷纯粮，运用土家人古法技艺，结合湘西原生态储藏方式酿造。

中国的白酒文化是集物质文化、传统文化、精神文化为一身，在创造白酒品牌代表性的同时充分的诠释了白酒文化对中华传统文化传承的意义，让酒＋文化＋精神意义＝中国酒文化！酒文化与传统文化相互交融、彼此升华，是展现民族文化不可或缺的浓墨重彩的一笔！

久谷元·土家人酒拥有得天独厚的地理环境，融合民间古法酿造工艺的精华，蕴含了历代酒师的心血，人与酒对话，通过对酒的灵性感悟对其进行调整勾兑，从而得出了一款良品佳酿。