北京
文 | 岳治中
7月4日，微酒独家获悉，圆满完成上半年销售规划的金沙酒业，自本月起将在市场层面展开新一轮调控。
据了解，本次调控将主要围绕摘要酒展开，除了打击违约倾销、窜货、套取费用等违规行为之外，还首次提出将在全国范围内开展摘要酒回购工作，这无疑从正面显示了金沙酒业对市场管控的决心。
在白酒行业，市场调控多在中秋或者年度任务几近完成之际进行，金沙酒业选择在7月整顿市场有何考量？相关动作又将如何展开？
01
全域回购摘要产品，维护渠道生命线
“今年以来，受到经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期‘三期叠加’影响，个别区域、个别经销商违反合同规定，违约倾销、跨区窜货、损害包装，严重扰乱了市场良性竞争的环境，造成一定的危害。”据金沙酒业内部人士透露，本次调控行动金沙酒业明确晒出市场中存在的问题，提出要“维护过去几年的发展成果，保持市场健康稳定发展，维护渠道生命线”。
对此，金沙酒业提出了摘要酒回购的举措，强化了摘要酒的收藏属性及收藏价值，计划自本月起由公司组织专项资金，在全国范围内对摘要进行回购。
对正常合作客户违约销售产品，当事经销商限期对违约销售产品回购，终止合作客户的产品，由公司集中回购交仓库做老酒收藏，并计划逐步建立摘要酒瓶贮年份化战略，通过在未来开启摘要老酒“回家”活动等方式，提升摘要酒消费体验，不断强化产品的价值属性。
除了上述政策外，金沙酒业还进一步表示将强化摘要酒的配额制执行力度，以“控量”的手段配合本次市场管控，维护市场价格。
综合来看，金沙酒业本次的市场行动可谓一石二鸟。一方面，打击违约倾销市场加强“控量”，可以协助经销商消化库存和保障利润，同时提升摘要酒的品牌表现；另一方面，通过管控打击经销商窜货行为，可以更好的维护市场秩序。
02
董事长亲自挂帅，坚决打击违规经销商
据了解，金沙酒业本次对摘要渠道管理的力度和决心非常之大。
为推进行动的开展，金沙酒业党委书记、董事长张道红还亲自挂帅担任不久前组建的市场督察部部长，并明确将坚决打击违规经销商。
其实，对业内而言张道红此举是意料之内的事情。
早在前两个月市场督察部成立时，张道红就表示成立市场督察部就是为了维护金沙酒业市场秩序。并提出将通过坚决落实数字化管理，加强货物流向管控，全力清收市场违规产品，加强市场费用管控，鼓励经销商积极做市场，加强对不实费用进行严查、严处等手段治理市场乱象。
由此看来，此次采取的措施，实际上是金沙酒业此前对规范渠道方面的决心及其决策的延续。
事实上，近期以来金沙酒业对市场层面的整治力度非常之大，除了上述对窜货、违约倾销的“管控”，还积极通过法律手段对市场上的“仿金沙”“仿摘要”产品及相关侵权企业打出“重拳”，极大维护了金沙酒业和摘要酒的品牌声誉。
对此，业内人士表示，金沙酒业此次行动表明其决策果断，把脉精准，又富有延续性，有利于全年的市场管控。同时，通过组合拳，摘要酒的价格有望得到逐渐提升，对于金沙酒业进一步扩大市场占有率起到良好的推动作用。
03
金沙酒业的价格观，让渠道有利可图
实际上，金沙酒业本次展开这一系列行动并非“临时起意”。
早在年初金沙酒业就将今年定为了“市场管控强化年”，当时张道红曾坦言，“拥抱市场是企业发展的生命线。有序健康的市场运维，是助力企业发展的保障。”
会上，他提出将会全面做好“四稳三保”服务支撑，即“产品供量稳定、产品价格稳定、产品政策稳定、产品品种稳定”和“配额保障、投入保障、服务保障”，让经销商无后顾之忧，让市场得到有序供应。
不难看出，现有政策和举措的出台，本质上是在对年初制定的相应规划进行落实，而这也从侧面反映了金沙酒业对市场节奏把控的前瞻性。
除了厂家的长远布局外，今年上半年销售任务的按期完成也是推动上述政策出台的重要原因。
据悉，入夏以来，随着金沙酒业“消费培育计划”的不断展开，金沙酒业三大单品走势均表现不错，并由此推动金沙酒业今年上半年的同比增长。
另据知情人士透露，为防止因大规模的市场活动对产品价格造成冲击，张道红已经明确表示，金沙酒业的价格观就是让渠道有利可图，今年下半年除了酿好酒把质量做好外，最重要的任务就是管好产品价格，确保经销商能赚钱，能多赚钱。
由此可以看出，接下来金沙酒业势必将进一步展开更多的市场动作，积极主动的调控市场，通过边发展边调整的方式，更快适应企业对高质量和高速度并重的要求。
对此，有行业专家认为，金沙酒业这些举措目的在于高度掌控市场，实施自我变革，主动作为，积极求变，这将有力助推金沙酒业战胜“三期叠加”的市场考验，穿越产业发展的周期轮回，实现高质发展的弯道超车。
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