捕鱼达人陈昊芝的移动互联网新“游戏”

作者/郝德秀 编辑/冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 ）

一只最会赚钱的“鱼”

从去年4月到现在，整整一年过去了，被媒体称为App Store中“最会赚钱的‘鱼’”的《捕鱼达人》，总下载量已经突破6000万次。其成功被视为中国版的《愤怒的小鸟》。

2011年4月，《捕鱼达人》在iOS平台一经上线，就横扫各大下载排行榜，在三十多个国家的App Store中下载排名第一，苹果连续六周在其App Store首页推荐。到第七周，苹果发来邮件说，帮忙做个iPad版吧。iPad版本上线不久，苹果又发来邮件，“帮忙做个iPhone版吧。”

7月，《捕鱼达人》Android版本上线。

上线三个月后，《捕鱼达人》总下载量突破1000万次，未分账前的总收入达75万美元。按照苹果“三七分账”的原则，这款游戏带来了52.5万美元的收入。

与前三月全部依靠分成收入不同，目前捕鱼达人的七成收入来自内置广告，剩余部分才是与苹果的分成。

为什么《捕鱼达人》能取得如此成绩？“原因很简单。核心是在用户体验的创新，获得用户对游戏的期待感，比如游戏中返还金币的激励设置。”陈昊芝说。

“当然，在此之前，Punchbox开发团队已经有了一年的技术积累。”陈昊芝补充说，“而且，我们的早期市场投入非常巨大，花费超过40万美元。为力推《捕鱼达人》，我们几乎动用了海内外的限时免费、谷歌AdMob等所有推广渠道；硬件方面，三星、索尼、诺基亚、摩托罗拉等一类厂商全部预装，甚至包括中国移动旗下的MM商城。没有人会为看起来很无聊的产品全力以赴做投入，但是我们做了。”

如今，在App Store中输入关键词“捕鱼“，会出现“捕鱼大亨”、“捕鱼牛人”、“猎鱼高手”、“新生代捕鱼”等一系列以捕鱼为主题的游戏。对开发者来说，抄袭是快速上位的有效手段。陈昊芝做过一个统计，从去年夏天到现在，类似《捕鱼达人》的游戏超过100款。

比抄袭更直接的手段是刷榜。App Store全球都面临这个问题，而中国区已经愈发严重。陈昊芝说，如果保持一款应用长期保持前20名，采用传统方式推广，每月至少需要200万推广费，但采用刷榜方式则只有几分之一甚至更低的成本。

游戏开发者的收入来源主要分为广告收费和用户付费两种模式。如上所言，《捕鱼达人》主要依靠前者赚钱，玩家点击一次游戏中的内置广告，开发者就可以收取0.40元钱，想赚到20万元则需要50万次点击。而收费模式在中国更是举步维艰。陈昊芝计算，目前国内真正的iOS活跃用户只有2000万，而真正会付费的只有50万。

“让自己的产品发展成为品牌，山寨不能复制品牌。”陈昊芝说。

今年4月份，触控科技将正式推出《捕鱼达人 2.0》版本。

2年与14年

面对外界的无数赞叹，陈昊芝却很冷静：“《捕鱼达人》算是一款成功的游戏，但公司触动科技还远远谈不上成功。”

他自称是互联网老兵，踏入互联网领域创业已经有十四年，两年前开始涉足移动互联网。

1977年出生的陈昊芝，学历止步于北京34中的邮电职高。按他自己的话说，就是“看机房的”。在电信机房工作期间，他自学编程，于1998年创建了当年名列“十大个人网站”的网络新视点。凭借这一成绩，他与雷军面对面，共同筹建卓越网。陈昊芝说，他是最先主张把卓越网做成电子商务网站的，而雷军则坚持将其做成软硬件的资讯平台。这场联合创业的结局是不欢而散，年轻的陈昊芝放弃股份走人，而卓越网在几个月后真的成了电子商务网站。

在随后在十年余里，陈昊芝作为合伙人相继创立了Xcar爱卡汽车网、译言网和盛世收藏网。但这些网站都没有取得他想要的成功：爱卡汽车网被出售；译言网在2009年10月被一度关停。创业理想被不断打击的陈昊芝，曾一度得了中度抑郁症。

2009年底，陈昊芝在网上结识技术高手刘冠群。当时，赋闲在家的刘冠群研究苹果产品，靠编程打发时间。2008年3月，刘冠群创建了“果粉”的交流开发平台CocoaChina。2010年4月，陈昊芝和刘冠群正式创建了以CocoaChina社区为主要产品的触控科技。在发行和推广下载等发展方向上遭遇碰壁后，他们决定向游戏制造商方向发展。

向圈内好友表达了这个意向后，顽石科技CEO吴刚在微博上给陈昊芝留言说，在游戏厅看到一款很有趣的捕鱼游戏，如果能做成手机游戏，应该有戏。“第二天，从没进过游戏厅的我跑去玩了一整天，感觉这个游戏靠谱，立即决定去做，具体执行则由触控科技旗下的Punchbox工作室完成。”然后，诞生了《捕鱼达人》。

有人认为，陈昊芝的做法是简单的模仿。对此，他表示不能同意：“以《愤怒的小鸟》为例，它的‘形’是模仿日本20年前推出的的游戏《百战天虫》，但芬兰的Rovio团队在手机上优化其‘神’，从而创造了一款风靡全球的游戏。我觉得，《捕鱼达人》把街机游戏做成手机游戏的路径，与《愤怒的小鸟》无异。”

作为国内最早的也是最大的iOS中文开发社区网站，CocoaChina的注册会员数量已超过10万。“这意味着什么？意味着我们在中国所有iOS开发者里面占70%，在中国从事苹果开发的开发者几乎都可以在CocoaChina找到。在苹果的50万应用中，中国的开发者一共开发了6%的应用。相应地，我们的收入也将近接近这6%。”

苹果公司三月份发布的文件显示，App Store每周收到的iPhone和iPad应用上架申请超过2.6万次，全年约为130万次。毋庸置疑，在中国，搭上苹果“应用经济”这一顺风车并获利丰厚的，是CocoaChina中《捕鱼达人》的开发者Punchbox工作室。

去年10月，陈昊芝向公司全体员工发了一封内部邮件，描述触控科技的性质和目标。“创建触控科技是我和冠群在一切还不明确的时候做出的正确选择……我们已经创造了奇迹。但我们要做的不是一家小公司，不是一件小事情，而是一项事业，基于移动、基于全球市场、基于我们自己的团队去撼动更多不可能的——或者目前看起来遥远的——目标。”

触控科技在成立7个月后的11月，即拿到北极光创投的第一笔投资。第二年6月，又得到来自思伟创投和红杉中国的B轮融资。两轮融资总额共计一亿元人民币。陈昊芝表示，近期正在进行第三轮融资。在陈昊芝的计划里，一切都在有条不紊地进行着。

感悟创业，他直言：“在坚持中。”2007年6月，苹果发布第一代iPhone，9月上市。10月，与乔布斯隔着太平洋的陈昊芝已经拿到了iPhone，成为国内第一拨使用iPhone的人。“现在，国内用了四年多iPhone的，能有多少人？”他的话，无意中透露了一个关键信息：对创业者而言，看准一个趋势，比什么都重要。

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