《青岛人才故事》第二季 | 姜兆宁：“创业，我选30岁”

他是中国互联网大潮成长起来的第一代创客，他是传统照明产业的破坏者，也是升级者。

姜兆宁：隐约感觉到物联网会对世界带来一个翻天覆地的变化。当这个技术产生变迁的时候，是有一些创业机会的，这个大门是给工程师开放的。

徜徉在世界科技宝库，芝加哥科学与工业博物馆里，让他真切感受到科技改变生活的巨大力量。

姜兆宁：就用技术去推动世界往前走，是一个非常非常好玩，非常酷的一件事。

这首《心中的帝国》，激发他跳出舒适圈，做一件颠覆平庸的大事。

姜兆宁：if I could make it here，I could make it anywhere，这个当时就是很燃，那时候我差不多30岁左右，我觉得应该行动一下，还是要放手一搏吧。

这位年轻人就是国家级重点人才工程人选、青岛易来智能科技股份有限公司董事长姜兆宁。他用十年的时间，将产品覆盖到100多个国家，成为全球智能照明行业的灯塔。他不生产光，却用光点亮万家灯火——

姜兆宁：我们看到当时照明行业，灯的控制是一个挺大的需求，而且很多人觉得灯的控制非常好玩。我们当时也是预判，我们认为可能以后每一个灯都应该是智能的，因为灯的成本是在下降的。而且灯的控制的需求在变高，改善人的生活，或者说让生活更便利，希望做的产品真正有一些社会价值，所以当时就以改善照明环境为核心的这么一个诉求，我们进行创业。

2010年，姜兆宁离开朗讯，与合伙人刘达平一起在一间不足百平米的民房里开发出物联网平台Yeelink。短短半年时间就聚集起30万用户，其中绝大多数用户依托平台开发出手机控制LED灯的炫酷功能，Yeelink迅速蹿红，一度被誉为“创客之家”。欣喜之余，姜兆宁也必须面对一个非常现实的问题。

姜兆宁：我们原来是想为一些小玩家开放（平台），开放完了之后对商业化的公司进行收费。但是我们忽略了一个（问题），就是我们不知道原来针对一个厂家进行技术销售是一个非常难的事情。很多企业，他们不是迫不得已的话，是不愿意去增加产品的成本的。这一点，是我们没有料到的。

此时姜兆宁耳边也萦绕着不同的声音：放弃优渥的待遇，一头扎进一个陌生的领域当起了小白。“不折腾啥都不缺，一折腾啥都没有。”可姜兆宁却说——

姜兆宁：我觉得，一个人有了一个想法之后，最大的风险就是你什么也不做。因为你可能错过了你精力最旺盛，或者说承担风险能力相对较强的一个时间点。特别是，30岁左右，书读得也差不多了，然后你也有工作经验了，其实这个时候创业反而是，我觉得风险比较低的。假如说这个创业一辈子要来一次的话，那可能30岁是最好的时候。

创业对于草根来说，并不友好。姜兆宁的积蓄仅能支撑半年，他必须在这有限的时间内找到第一笔天使投资，否则公司只能关门大吉。要知道，当时国内活跃的天使投资人不足百位，他们的投资也集中在北上广，“智能照明”作为一个冷门几乎无人问津。最终，姜兆宁做了一个大胆的决定：去硅谷融资！

姜兆宁：那这个时候怎么办呢？你只能来证明你是行的。对于工程师来说，你就是做出产品来是最容易的证明。我们做了一个演示，一个Demo，录了一段视频，上传到Youtub上。美国的孵化器，他们看了我们的计划书，包括我们录的视频之后，他们就产生了非常大的兴趣，当时他们判断是，公司创始人，一个是有技术背景，有全球化的这么一个经历，同时产品是一个技术导向的，它的竞争门槛比较高。就直接给钱了，我记得非常清楚，2.5万美金第一笔，然后如果你“毕业”的话，就再给你追加10万美金，其实加起来是12.5万美金。但是他第一笔钱是非常快就打过来了，那我们还是比较幸运的，就首先有一个人给你第一笔钱，这个事情其实是很大的肯定。

靠着天使投资，姜兆宁团队做出了第一款智能灯泡。它可以用手机控制开关，在手机上完成多种照明色的切换。然而，产品最终只卖出600多套，而且有一半质量不过关，被打了回来。正当“丑小鸭”走投无路的时候，大洋彼岸一只蝴蝶，扇动了翅膀。

姜兆宁：发生了一个比较大的行业事件，谷歌公司收购了一家叫Nest（Labs）的智能家居公司。其实当时整个创投圈就是非常地关注，他们就觉得可能智能硬件创业有可能是一个很好的赛道。如果在美国谷歌人这么判断，那中国有没有这种类型的公司？那个时候，我们收到非常多的Offer，就说要投资你，包括阿里、腾讯，还有360，包括乐视、小米、百度，就说天使投资你或者A轮。

机会总是留给有准备的人。姜兆宁在智能照明行业积累了两年，2013年迎来了爆发；但是，销售力量薄弱，市场推广不足也凸显出来，倒逼着他迅速补齐短板，为智能灯打开销路。

姜兆宁：京东、天猫开店。当时天猫还不流行，京东刚出来，所以说在上面开店，但是一个月只卖个三五百套。这个收入是不能覆盖我们经营成本的。所以那个时候我们觉得需要一个成熟的销售和渠道能力是比较重要的，最后面就选择跟小米合作。那个时候，小米觉得，可能相对于传统照明企业来说，还不如找个新的创业公司干，可能效果更好，所以那时候我们一拍即合吧。

谈及易来照明与小米联袂打造的处女作——LED智能台灯，用今天的话说，就是“出圈”。没有传统的大头灯罩，没有晃眼的灯泡，没有厚重的灯座，取而代之的是一个倒置的大写“L”。极简而巧妙的设计帮助小米第一次拿到国际设计界最高奖项IF金奖。然而，姜兆宁并不满足于此，他在纤细的灯体上解决了蓝光、频闪、照明失真等诸多用户痛点，更把四种常用的照明场景植入台灯，实现一键切换。评价好产品，姜兆宁有自己的判断——

姜兆宁：用户买单才是真正的好，如果好的技术你自己觉得好的话，但做的特别贵，或者做的不好用，用户不买单的话，那其实只是自己感动，但自己感动是没有用的。我们在这方面还是有很清醒的认识。我永远知道，我们现在的产品不是最完美的，我们可以继续改进，我们可以做得更好，然后你才能不断把这个事情精益求精做下去。在这个领域，现在我们国家不是讲求专精特新嘛，真正做到这四个字是需要你的投入的。但是最终市场会认可你的这个坚持和努力。

用互联网技术改造传统产业，把改善生活品质作为研发初衷，将用户体验视作评价产品的唯一标准。姜兆宁让整个照明产业充满了人文关怀，也不断颠覆着人们对于灯的认知。2017年，在德国照明展会上，一款人造天空的概念灯箱深深吸引了姜兆宁，当那抹阳光打在脸上的那一刻，姜兆宁下定决心要把蓝天带进中国人的家庭。

姜兆宁：它的一个问题在于，产品就是那种艺术家级别的产品，可能30万、50万一台产品，非常贵。离着我们中国人家庭非常遥远，那我们在想，如果能将这种技术或者这个产品形态变成中国家庭可以消费（得起）的，那是不是可以解决很多中国家庭的暗卫问题，解决一些地下室，一些办公室案件的一些问题。

把天空搬进家的疯狂举动，在人类科技史上，也绝无仅有。面对未知的研发周期和巨大投入，姜兆宁展现出了敢为人先、勇攀科技珠峰的勇气与魄力——

姜兆宁：如果你有这个想法的话，还是需要有人去尝试。第一个投入研发的人一定是承受着最大的风险，而且他在中国的环境下可能会被抄袭。但是我们要想，如果我们不是第一个做的话，那我们这些人存在的价值是什么？就是说我们要做光环境的改善者，我们要做照明行业的升级者。如果我们不去做的话，那谁去做呢？我们要从用户体验，去思考去设计产品，这是我们公司的一个核心价值观吧。

如今，青空灯以不到两千元的价格，走进了中国老百姓的家庭。姜兆宁也渐渐收回了投建四年的高昂成本。他最开心的事情莫过于用惊艳的产品再次提升了用户体验，他最大的欣慰则是对于人才的培养和带动。

姜兆宁：人才一般来说会有他自己的标签，就是核心技能，第二点就是长期的好奇心，他要有非常好的一个学习精神，再一个就要有一些情商，你要有足够的能力和包容度跟别人合作。我觉得在吸引人才方面，首先你公司的目标要志存高远，因为没有人愿意在一个平庸的公司里为一份工作，简简单单去工作，这样是没有优秀的人才愿意留在这里的。所以这个公司还要坚持，就是说做这种有价值、有意义、有难度的这些事，优秀的人才才会自动加入这家企业；再一个就是，在留人用人方面，我们还是要做到求真求实，在公司里保持非常的透明，非常开放的氛围和环境，让人愿意在这里贡献他的才智；培养人方面，我们还是很注意把一些有想法、有创新的这些人给他机会，让他们去牵头做一些有挑战的事情，一旦他们有责任感之后，他们会做足够的分析和研究，那么他们打仗多了之后，就会出来很多将军。那个时候，这个企业就会变得生生不息了，也就会变得人才辈出，就是我们希望达到这么一个企业环境。

今天，姜兆宁带领企业完成3亿元的E轮融资，团队规模超过500人，实现了业务的全球覆盖。他在提升用户体验的照明赛道上，不断创新，持续领跑。谈及未来，姜兆宁有自己的打算——

姜兆宁：我觉得易来照明的未来有几方面：随着家庭越来越注重生活体验，光环境就变得越来越重要了，我们希望让更多的人能意识到这个环境可以变得非常好，而且没那么贵，就可以获得一个非常好的光环境在家里面。同时我们觉得，中国品牌出海，在照明行业里面，还没有一个品牌真正成为世界级的这么一个智能照明品牌，我们希望能成为代表公司，用自己的品牌让全球用户都认可，这是我们企业的目标。

姜兆宁站在互联网大潮的风口浪尖，点燃梦想，照亮未来。对口碑的虔诚信仰，使千家万户感受到光的关怀；对产品极致的苛求，让中国智造享誉海外；对理想的不懈追求，让今天的创新创业故事多了一分亲切与共鸣。

文/周琦

图/于大禹 魏吉琛