北京
[爱卡汽车 导购 原创]
各位卡友大家好！致力于帮大家解决选车难题的黄金栏目——《卡导一帮一》上新了！您还在因为纠结选哪款车而举棋不定吗？只要您有问题，我们就竭力帮您解决。今天，来到我们节目的是一家快销公司的业务经理——刘先生，初为人父的他，为满足家庭出行与工作应酬的需求，决定换购一台中型SUV车型。刘先生的诉求很明确，豪华感与功能性兼具，宜家宜商。
准车主对话：
（1）购车预算是多少？贷款还是全款？
刘先生：“衍生置换新车的想法，主因是我来到了人生的全新阶段，拥有了一个既让我感到幸福，也感到紧张的身份——爸爸。此外，虽然近几年来经济较为动荡，但我所处的行业及公司发展都较为稳健，影响甚微。于我个人而言，也正处于稳步上升的阶段，所以在商务应酬时，也需要一台为我的气场加持的车辆。目前，计划购车的预算在50万元左右，打算采用全款的购车方式。”
（2）用车需求有哪些？对爱车有什么特殊要求？
刘先生：“ 考虑到新车需要兼顾我的家庭出行与商务应酬，所以我比较注重车辆的豪华感、舒适性以及动力性，当然了，能够做到面面俱到是最好的。”
（3）目前有关注的车型吗？
刘先生：“最近了解了下符合我预算的中型SUV车型，林肯航海家（参数丨图片）(参数|询价)给我留下了深刻的印象。同时也询问了一下周围的亲戚朋友，他们推荐最多的是奥迪Q5L(参数|询价)。这两台车都能够满足我的用车需求，也都去4S店了解试驾过，目前还在纠结买哪一款。”
分析：与刘先生的沟通过后，我们大致了解了他的喜好与需求。刘先生想选一台价格在50万上下的中型SUV车型，要求豪华感强、配置丰富、强动力。目标车型为林肯航海家和奥迪Q5L。按照购车预算，两车均可以选择到顶配车型，即林肯航海家2.7T 四驱总统版，指导价为47.88万；奥迪Q5L 45T臻选动感型，指导价为48.70万。
对比车型全款购车费用参考 车型 林肯航海家 2.7T 四驱总统版 奥迪Q5L 45T 臻选动感型 厂商指导价（元） 478800 487000 购置税（元） 42372 43097 上牌费用（元） 500 500 车船使用税（元） 1920 480 交通事故强制责任保险（元） 950 950 可选商业保险预估（元） 11491 11646 总计（元） 536033 543673 爱卡汽车网制表 www.xcar.com.cn
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