“618”明珠羽童精选单场带货破千万 格力领衔直播电商“下半场”

文 | 子今

在流量红利渐渐见顶、知名网红主播接连“翻车”的当下，直播电商如何走好“下半场”，已经是企业发展不可回避的话题。

对于这一问题，作为中国家电行业的领军品牌，格力应该已经探索出了自己的答案。从之前董明珠全国巡回直播带货到今年“618”明珠羽童精选直播间的火爆，独特的企业直播模式已经成为格力又一张新标签，为新零售时代格力的转型与发展不断注入能量与活力。

单场直播带货过千万，“618”明珠羽童精选火出圈

今年的“618”年中大促，直播电商可谓大显身手。经历多年的发展与洗礼，直播电商也愈加成熟，其发展触角已延伸至各行各业。家电行业的直播带货也成为企业营销愈发重要的力量。

格力对直播电商的重视程度，从格力电器董事长兼总裁董明珠亲自上阵直播带货中可见一斑。而随着直播电商的发展，格力不断摸索直播电商的新模式，并形成了以明珠羽童精选为核心的抖音直播矩阵，为格力新零售时代与用户零距离交互提供了重要窗口。

随着“618”年中大促落下帷幕，格力直播电商的骄人战绩也新鲜出炉，为格力“618”的巅峰战绩再添捷报。直播数据显示，今年“618”期间(5月31日至6月18日)，格力抖音直播矩阵销售额突破4000万元，其中，明珠羽童精选账号销售额突破3000万元，备受业界关注的是，6月16日其单场直播更是突破千万元大关，累计观看人数突破1100万，雄踞带货榜榜单第一名。另外，6月18日抖音生活电器单场直播销售额一举突破1500万元，再次刷新单场销售额的最好成绩。

从以上直播销售数据上，足见格力直播间现场的火爆与人气。明珠羽童精选“618”直播期间，不仅有在职场综艺《初入职场的我们》中迅速走红，并被董明珠慧眼相中，成为新晋女秘书的孟羽童，而且董明珠也再次走进直播间，携格力全系家电产品矩阵与众粉丝亲切互动。董明珠和孟羽童，一位是久经杀场的500强企业家，一位是极具吸粉实力的网红博主，两者形成的CP，让明珠羽童精选在直播电商“下半场”呈现出不一样的特色。

直播现场，董明珠面带微笑，如数家珍般向粉丝们介绍格力家电产品的功能特点，并亲自演示产品体验效果。谁都不会想到，为了能够和消费者有更多互动，董明珠利用午休、晚上下班等大量休息时间“泡”在直播间，一站就是几个小时。这正是令人尊敬的企业家董明珠的本色所在。在她的心中，对格力对粉丝永远保持着火一样的热爱，没有粉饰，举手投足，一颦一笑，都是内心自然的流露。

而孟羽童作为Z世代的代表，有着她这个年龄特有的活力与热情，清新的气质、流利的表达，机智的反应，具备了流量主播的优越条件，成为格力力推的新人和当红博主，显得顺理成章，其个人IP也不断拉近了格力与年轻消费群体之间的距离。

明珠羽童精选账号自2022年3月成立、开播以来，得到了业界和媒体的广泛关注，粉丝量也急剧攀升。据新抖抖音涨粉榜显示，在2022年6月13日至6月19日间，明珠羽童精选账号粉丝数劲增约114万，足见其火爆出圈的热度和影响力。

品质+品牌+IP，格力现象级直播领衔后电商时代

应该说，明珠羽童精选的火出圈，有着很大程度的必然性，其背后格力强大的品牌号召力、格力产品金牌的品质以及董明珠、孟羽童两大个人IP都成为格力现象级直播领衔后电商时代、走得更稳更远的充足理由。

当前，直播电商的格局重新洗牌，为企业品牌自我孵化主播，甚至是直播矩阵提供了机会，这对于企业拥抱流量，做大直播电商，无疑是一条极具潜力的发展路径。而格力可以说是这一模式的开创者和引领者。

面对新零售时代直播电商的变局，单纯去等和靠，对企业的发展来说是不合时宜的，必须要主动出击，寻找适合自己的发展模式和路径。明珠羽童精选的应运而生，是难得的机缘更是格力的智慧选择，这其中恰恰体现了董明珠极具战略高度的格局和眼光。

从明珠羽童精选的出圈可以看出，格力走出了一条“品牌孵化IP”的可行之路，并实现了个人IP与企业品牌的价值联动，这在格力新零售转型中意义绝非寻常。

但需要看清的是，对于企业的长远发展来说，直播电商的出圈终究只是互联网洪流下的一个暂时现象。要想成就百年品牌的大业，除了与时俱进的营销和多样化的渠道结构，更离不开过硬的产品品质、领先的技术。而这恰是格力的优势所在。

凭着对自主创新的坚守与匠心打造，“格力造”在产品质量与技术上，一次次树立起中国家电业的新标杆。截至目前，格力已成功自主研发35项“国际领先”关键核心技术。同时格力独创的“让世界爱上中国造完美质量管理模式”已晋升为国家标准，为格力高品质保驾护航。

以明珠羽童精选为核心的格力直播电商，目前已顺利完成了“品牌孵化IP”阶段，且发展势头很猛，接下来随着格力品牌与IP的深度捆绑，必将会为格力新零售的发展带来更多机会和可能性。

互联网洪流席卷着制造业，企业想要抓住后电商时代的机会，就必须走出舒适区，不断进行自我的调整与更新。格力正是在这种变化中，不断走出高质量发展的加速度。