商城系统搭建：三方平台入驻与独立部署优缺点对比

就目前而言，商城系统搭建的部署方式主要有入驻第三方平台(如淘宝、京东、拼多多、亚马逊...)和独立部署(如shop++、海商、商派、ecshop...)，不同的部署方式决定了商城系统的功能和开发方式的不同。这里就第三方平台入驻与独立部署的优缺点作一些简单的介绍。

一、第三方平台入驻

第三方平台入驻就是商家在知名电商平台(如淘宝、京东)开店卖自己的产品，产品和售后服务由第三方提供。

优势

①.门槛低

第三方平台有自己成熟的运营模式，卖家只要简单了解开店的模式和流程，就可以在上手直接使用。

②.自带流量

第三方平台一般都形成了自己的固定消费群体，卖家可以利用平台的品牌效应实现流量的引进。

③.节约成本

卖家进入第三方平台时不需要维护和推广网站，平台本身具有支付和物流的功能，相对节省了初始团队的人力和时间成本。

劣势

①.同质化竞争激烈

第三方平台的流量不仅给卖家带来机会，也导致同类型卖家竞争激烈。特别是对于品牌力较弱、产品功能不足的中小卖家来说，产品很容易淹没在大量的产品中，难以获得消费者的关注。

②.营销方式有限

第三方平台都有自己的规则和约束，卖家在营销方式的选择上会受到一定程度的限制，难以实现差异化营销。

③.无法获取一手数据

平台的消费者只属于平台，卖家可以通过平台获得大量的公域流量，但无法获得这些消费者的详细数据和联系方式，也无法转化为私域流量，因此很难建立二次销售。

二、独立部署商城系统

独立部署是指企业商城系统与数据库都部署在独立的服务器上，企业拥有商城系统的全部源码和数据库文档。

优势

①.打造私域流量

一个独立的商城网站相当于卖家的私域流量，可以将100%的数据掌握在自己手中，实现数据的二次开发，提高回购率，不断挖掘数据价值。

②.塑造品牌形象

卖家通过建立自己的独立商城，可以完全掌控和积累自己的品牌，可以灵活设计和宣传营销活动。

③.灵活的方式运营

卖家可以建立自己的独立商城，不受第三方平台规则的约束，具有高度的自主性和更灵活多样的营销活动选择。

劣势

①.流量成本高，转化率低

不具备淘宝、京东等第三方平台的优势。一个独立商城，只能靠自己的引流。然而近年来，跨境电商竞争越来越激烈，媒体资源几乎被几家巨头垄断，出海工具类也有类似的受众，导致流量成本不断增加，流量持续的成本支出是很多独立站无法生存的原因。除了成本，投资回报率也是决定流量价值的一个主要因素，如果投资回报率高，流量的成本会相对降低，反之亦然。

②.运营很难

从独立商城的建立到运营、维护，再到产品的交付，整个过程都需要卖家自己的设计和决策。消费群体、平台属性、用户购物体验等。这意味着企业既需要运营平台，也需要运营产品，这对企业的运营提出了很高的要求。不过近些年来，越来越多的卖家开始关注独立部署的商城系统，因为具有良好的数据管理和个性化功能。

两种部署方式都有其优势与不足。做独立站的商家会更侧重于打造品牌的形象，而做平台的商家更注重如何出售自己的产品。对于买家来说，电商平台购物只是想购买自己需要的某个品类的商品，会对商品的价格和运输费用有些注意；但是进入品牌独立站则是被这个品牌所吸引，具有一定的准确性。独立站跟平台不一样的地方就是独立站能建立品牌，增加与消费者之间的品牌粘度。

因此，从我个人的想法来看，独立部署战略胜于第三方平台入驻，其优势在于不用考虑平台的规则和束缚，能打造自己的独立站品牌商城，实现数据自主化，更好地为下一步的再营销做准备。