一个包装盒卡中国乳企业脖子！不养一头牛，却让蒙牛伊利为他打工

这家企业有多牛？不养一头牛，却让“草原双雄”为它打工，还一度被称作“乳业战场背后的军火商”，这个靠一个包装盒就能卡中国乳企业脖子的，到底是何方神圣？

中国乳企背后隐形赢家

新消费的火热造福了一批又一批新老企业，伊利以1105.95亿元的营收成为亚洲第一家千亿级乳企，净利润再创新高，更定下中长期战略目标：“2025年进入全球乳业前三、2030年实现全球乳业第一”；蒙牛乳业也表现不俗，营收881.415亿元，旗下的超级品牌特仑苏，成为我国乳品行业首个300亿级的单品。

市场竞争太激烈，头部又是几家大公司，这时候就有一家公司站出来了：让他们去抢地盘、分市场，我来享受整个市场的利润。

只是因为它抓住了我们长期忽略的重要“技术”，就能坐收渔翁之利，这家公司就是位列外企500强的瑞典利乐公司。

你注意过吗？我们常喝地果汁、牛奶包装盒侧面有个小标签——Tetra Pak，这就是利乐包，更令人不可思议的是，我国95%的牛奶纸包装都是来自利乐这一家。

而利乐的成功，是典型的的技术创造奇迹的教科书范本。

早期牛奶大都是用玻璃瓶装的，所以保质期很短暂，这也让零售之路举步维艰。

1944年利乐的创始人鲁本·罗辛发明了一个“正四面体”的纸袋子，还拿到了专利，不过，没有很快投入市场，鲁本·罗辛立志做出完美的饮料灌装线，来吸引更多饮料商们。

经过近20年的打磨，1951年，无菌加工及包装技术终于研究成功，利乐第一条灌装线也正式投入生产，利乐以一己之力，推动了整个饮料消费品行业实现跨越式发展。在帮助行业找到金矿的同时，利乐也顺利成了“卖铲子”角色，赚得盆满钵满。

1979年，利乐包进入中国市场，开始蛰伏。要注意的是，利乐不仅仅是一个做包装的，更是改变中国乳业格局的幕后推手。

上世纪八九十年代，中国的牛奶市场一片混沌，那时候冰箱还没普及，主要以需要加热的桶装鲜奶和传统玻璃瓶灌装为主，保质期只有1天。

90年代中期，当时内蒙古草原的一家名叫伊利的小乳企正为企业扩张问题犯难，掌门人郑俊怀在一次南方考察中偶然发现了利乐，利乐可以解决伊利最为棘手的牛奶保存期限问题，而利乐也看到中国乳业市场旺盛的需求，两家企业一拍即合，开始了常温奶市场的征战之旅。

1999年，另立门户的牛根生，也引入了利乐枕生产线，利乐更是将价值千万的设备以半卖半送的方式给了蒙牛，可谓渊源深厚。

此后，两大乳企凭借常温奶跨越长江，成长为中国乳业两大巨头，开启了乳业的“黄金十年”。

利乐的合作方式是让乳企先支付20%，一次性买断灌装设备，剩余80%的款项则在购买灌装耗材中消化。

后来，合作方式又进化为“买纸送机”的模式，利乐给乳企免费提供价值千万的灌装机，乳企买利乐的包装耗材，“捆绑销售”攫取利润。

当然，利乐的利润并非凭空而来，据报道，利乐拥有超过5000多项的技术专利，除了密封技术，利乐的存储技术也是全球独一无二的，在行业中几乎占据了垄断地位。

至今，利乐在中国常温奶包装市场仍拥有超过70%的份额。每10罐软饮的纸质包装中，就有8罐是用的利乐提供的生产线和包装材料生产。

随着市场发展，国内乳企也发现了对利乐的依赖性过高的事实，国内包材市场的康美、纷美、碧海等纷纷顺势崛起，如今虽然大企业多数还是用利乐包，但也开始分散风险，比如蒙牛同时与利乐、康美、纷美三家合作，像蒙牛旗下特仑苏用的就是纷美包。

利乐的技术封锁正在被我们一步一步瓦解中，任重且道远，教训也是刻骨铭心的。不是只有光刻机、芯片才需要技术创新，衣食住行小到圆珠笔芯，大到车辆住房都需要植根本源，以创新驱动产品力升级。