在股东大会上，酒鬼酒董事长笑称“中粮不嫌酒鬼酒小”……

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“回家的感受真好，多年以前，就喜欢黄永玉，就爱喝酒鬼酒。”6月27日，湘西吉首，酒鬼酒年度股东大会在此召开，近百名投资者云集，一位来自福建的投资者在股东大会上如此表示。

“对酒鬼酒的未来，我是200%有信心。”在年度股东大会上，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒党委书记、董事长王浩显得信心满满。

（图为酒鬼酒年度股东大会现场，夏子航摄）

自从中粮集团2015年入主后，酒鬼酒发生了翻天覆地的变化。“酒鬼酒经历的事比较多，走到今天不容易，我相信一句话，经历全周期考验的业务，才会最终胜出。”王浩简单回首了酒鬼酒的过去，“酒鬼酒经历过起伏，走过了这些起伏。”

“中粮集团2015年介入后，酒鬼酒的变化，相信大家能看到。”在股东大会上，王浩谈到，“中粮不嫌酒鬼酒小，尽管酒鬼酒在中粮版图里占比确实太小了，但又没有嫌它小，中粮集团从基因上就重视品牌价值提升，重视酒鬼酒。”

“30亿-50亿-100亿”

酒鬼酒“30亿-50亿-100亿”的销售目标何时能够达成？如何展望未来？在6月27日的酒鬼酒股东大会上，有投资者就此提问。

王浩环顾四周，介绍了酒鬼酒的管理层团队，“可以说，酒鬼酒的团队越来越成熟，除我以外，大部分是70后、80后，相信有着这样年轻而成熟的团队，按照我们的既定策略坚持下去，不断提升品牌价值，未来100亿（销售收入）绝不是梦。”

“重要的是，我们要不断保持谦卑心，持续向他人学习，始终保持激情，争取未来成为明星。”王浩表示。

在白酒行业，“10亿-30亿-50亿-100亿”是酒企发展中最难突破的四大门槛，许多企业兜兜转转在其中无法突围。

而在中粮集团2015年入主后，酒鬼酒创造了“跃升”的战绩。2015年，酒鬼酒仅有6亿元营收，2018年其营收突破10亿元关口，目前已经加速迈过30亿元营收门槛。

2021年，酒鬼酒实现营业收入34亿元，同比增长86.97%；归属于上市公司股东的净利8.9亿元，同比增81.75%。今年一季度，酒鬼酒更是延续高增长，一季度营业收入16.9亿元，同比增86.04%；归属于上市公司股东的净利5.2亿元，同比增94.46%。

有投资者格外关心酒鬼酒的基酒产能与储备能否跟得上酒鬼酒的快速发展。

王浩一边说这是一个好问题，一边回答说，“酒鬼酒的发展速度是超出我们预期，因此基酒的产能建设也要加快，同时我们将坚持以质量、品牌为重。”

2021年年报显示，酒鬼酒正加快推进新建生产三区项目、生产二区酿酒车间改建项目一期工程建设。二区一期工程预计2022年完成建设投产，建成后将新增0.2万吨馥郁香型基酒产能。新建生产三区占地面积328亩，总投资额23亿元，项目预计2023年完成全部建设，建成后将新增1.08万吨馥郁香型基酒产能，1.78万吨基酒储存能力。届时酒鬼酒基酒总产能将达到2.28万吨/年，满足发展规划的战略需要。

疫情影响较小，

有信心实现“高质量的高增长”

今年上半年疫情对白酒行业的冲击与影响，也成为投资者关心的一大问题。

“坦白地说，在部分区域的确受到了一些来自疫情的影响，拓展与物流都被迫按下了暂停键，实际影响动销的程度在10%左右。在个别地方，内参的终端价格也有一定的下降。”酒鬼酒副总经理王哲表示，“这些都比较正常，也是行业一度普遍面临的情况。”

王哲透露，相比已步入成熟阶段的“酒鬼酒”主品牌，酒鬼酒的高端品牌“内参”正处于开拓期，正在全国化，“由于疫情管控，部分大型活动暂时不能开展。4、5、6月，‘内参’系列拓展进度受到的影响大于‘酒鬼酒’。”

就此，王哲表示，眼下的目标不是冲销量，“而是慢下来，把动销抓起来，把价值提升抓起来，实现稳定发展。”

酒鬼酒表示，4 月份疫情对白酒行业有一定影响，不过酒鬼酒核心市场不在疫情集中区域，相对受疫情影响较小。目前库存处于合理范围。今年以来，酒鬼酒坚持疫情防控、经营发展两手抓，两不误，目前生产、销售情况良好，公司会根据市场情况推进整体销售工作，原则上维持目标不变，有信心实现“高质量的高增长”。

“中粮不嫌酒鬼酒小”

2015年，酒鬼酒公告称，间接控股股东之一中国华孚贸易发展集团公司整体并入中粮集团。这意味着中粮集团曲线入主酒鬼酒。

官网简介显示，中粮集团以农粮为核心主业，聚焦粮、油、糖、棉、肉、乳等品类，同时涉及食品、金融、地产领域。截至2021年底，集团资产总额6860亿元，2021年度，集团整体营业总收入6649亿元，利润总额238亿元。

其中，中粮酒业专注运营酒类业务，包括葡萄酒、白酒、黄酒等，酒鬼酒为其唯一白酒上市平台。

光上市公司，中粮集团就拥有16家，其中包括中国食品、中粮包装、蒙牛乳业、大悦城地产、中粮家佳康、福田实业、雅士利国际、现代牧业、中国圣牧9家香港上市公司，以及中粮糖业、妙可蓝多、中粮科技、大悦城、酒鬼酒、中粮资本、中粮工科7家A股上市公司。

“中粮不嫌酒鬼酒小，尽管酒鬼酒在中粮版图里占比确实太小了，但又没有嫌它小，中粮集团从基因上就重视品牌价值提升，重视酒鬼酒。”有投资者提问“中粮能问酒鬼酒做什么”时，王浩如此表示。

“酒若没有品牌就是变了味的水。”王浩接着说，品牌与品质对于白酒企业来说至关重要。

用王浩的话来说，中粮集团为了酒鬼酒的品牌与价值提升“默默无闻付出了许多努力”。

“2021年，馥郁香型正式成为我国白酒十一大国标香型之一。在此之前，酒鬼酒与当地政府付出了不少努力，中粮集团入主后，进一步推动了落地。”王浩介绍表示。

回顾历史，1978年，在湘西深山的酒鬼酒厂里，第一瓶混合香型白酒被试制成功。此后，耗时30余年，直到2005年8月，经过秦含章、周恒刚等多位行业泰斗级专家的多次品评鉴定，这种创新香型才终于被定名为“馥郁香”，酒鬼酒被确立为中国唯一的“馥郁香型”白酒。

2021年3月，国家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）发布了《中华人民共和国国家标准公告（2021年第3号）》。其中，由酒鬼酒主导起草编制的《GB/T10781.11—2021白酒质量要求第11部分 馥郁香型白酒》位列其中，馥郁香型正式成为我国白酒十一大国标香型之一。《馥郁香型白酒国家标准》的发布，这才开启了馥郁国标新纪元。

高端、次高端战略并进

“酒鬼酒不会盲目开发产品，我们更为重视提升品牌价值。”王哲表示。

据介绍，酒鬼酒于 2016 年开始对内部产品聚焦力不足的现象进行调整，确立了“聚焦主导产品，打造核心大单品”的品牌战略，形成“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌线、八大重点产品。

在酒鬼酒战略中，“内参”定位高端，“酒鬼酒”定位次高端。

2018年12月，酒鬼酒成立内参酒销售公司，独立运作内参品牌，内参酒销售公司由全国30 多位高端白酒“亿元大商”共同出资组建，开启内参酒市场全国化的征程，并取得不小成功。

过去的2021年，酒鬼酒签约客户1256家，较2020年增加客户473家，同比增长60%；核心终端网点达到19752家，同比增长137%；全国市场地级市覆盖率达67%，湖南县级市场覆盖率94%。

对于2022年，酒鬼酒表示，将做强基地市场，突破高地市场，深度开展全国化布局，努力打造15亿级大本营市场， 建设10个亿元省级市场，打造3个5亿以上基地市场。

此外，酒鬼酒将着重提升次高端“价格带”。

“次高端白酒价格带涵盖300元-1000元，过去，酒鬼酒次高端品种价格带集中在300元-500元，今后将继续提高价格带。”酒鬼酒总经理、副董事长郑轶表示。

就在6月中旬，酒鬼酒与华致酒行达成战略合作，并推出双方合力打造的高端千元新品“金酒鬼”。

“和华致酒行打造‘金酒鬼’，就是为了进一步把次高端价格带往上提，实现品牌价值提升。”郑轶表示。

责编：张晓光 视频：夏子航、朱翔 制片：张骄

校对：冯雯君 制作：季宇亮

图编：赵雁旎 监制：林艳兴

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