谈“连环计”：如何巧妙运用三十六计中的积极成分

连环计意思就是一个接一个的计谋，即计中有计。此计的诀窍是：敌方将多兵众，不能与其硬拼，可以诱使他们自相牵制，彼此连累，以削弱他们的力量。将帅指挥得当，用兵如神，就可克敌致胜，有如天助。

周瑜诸葛亮利用连环计大败曹操

曹操统领马步水军八十三万人，浩浩荡荡，沿长江挥戈东下，直逼东吴。东吴孙权与荆州刘备合力抗曹，周瑜与诸葛亮因此合议以火攻曹军的计策。在施展苦肉计，使曹操相信黄盖真心来降之后，又以反间计，使谋士庞统得以打入曹营，获取曹操信任。庞统以解除北兵不习惯乘船水战为由，建议将船只首尾用铁环连锁起来，各三五十艘为一排，上铺阔板，方便来往行走，减少风浪颠簸。

曹操采纳这一建议，立即传令打造连环大钉，锁住船只，只等黄盖来降，便发起进攻。谁知黄盖的来降船队一接近曹营水寨，便同时纵火。曹营里的船只随之先后点燃起火，因有铁环锁连，火势迅速漫延，没有起火的船只逃避不及，也跟着起火。江面上烈火熊熊，曹军在东吴和刘邦军队趁势夹击下溃败而逃。在这场历史上有名的赤壁大战，初任东吴主帅的青年将领周瑜接连用计，智赚曹操，掌握了战争的主动权。其中，他让庞统建议曹操将船连环起来，然后让黄盖诈降纵火，使曹营水师船只全数化为灰烬。这一计，便叫连环计。

我们来分析一下连环计的特点。连环计是首先诱使敌人自相牵制，然后再谋攻击的谋略。它由两个或两个以上的计谋组成，分为“累敌”（使敌相互牵制连累）和“攻敌”（ 致敌死命）两部分。古代兵书主张：“大凡用计者，非一计之可孤行，必有数计以勸之也。”“此策阻而彼策生，一端致而数端起，前未行而后复具，百计迭出，算无遗策，虽智将强敌，可立制也。”由于接连用计，往往使敌方防不胜防，连环计运用得巧妙，就能克敌致胜。

连环计的威力并不仅仅局限在对敌作战中，它也可以巧妙地运用在我们的日常社会生活里。

女包店运用营销连环计实现扭亏为盈

有一位老板是开女包店的，但生意一直很冷淡，亏损严重，后来有朋友帮她策划了一套连环计的营销方案，很快就帮她扭亏为盈了。

这家女包店的周围有10多家女装店，朋友设计了购物券跟对方合作，凡在女装店当天购物满500元，立即赠送“女包店300元现金券及价值50元钥匙扣兑换券一张”！

这样，对于服装店来说，他们本来没有赠品，没有折扣，因为有了这两样赠品，他们不需要支付任何费用，还可以提升对顾客的吸引力，成交变得更加简单，自然也乐意合作！

就这样，虽然这家女包店的位置不好，人流量不大，却通过这一种合作，从而达成了双赢，每家女装店每天会给她源源不断带来客流量，而且都是高度精准的目标潜在客户。

在成功完成了精准客户引流之后，又做了一件重要的事情：其中一部分人来到店内，会看好她店里最好的一款女士包包，这款包打折之后是1000元的，然后当别人要买的时候，服务员会出来说：“您好，这位女士，我们这个包包售价1000元，但是现在买的话，可以免费送给你！我们店里最近这半个月为了庆祝店庆，举行一次大型的优惠活动，只要您充值2000元成为会员，这个包就当作礼品送给您。同时会员卡内的2000元还可以继续当2000元来购买其他产品。并且，如果是今天办理会员您还可以享受一次价值298元的经络理疗，由我们合作的美容店提供！”

除此之外，服务员还告知顾客，凡是在本店消费的客户，再送一张300元的代金券，可以转送给她的朋友和家人，从而轻松实现了客户的转介绍。

大家设身处地来想一下：如果是你，要购买1000元的包包的一瞬间，服务员告诉你，只要充值2000元，这款包包就作为礼物送给你，充值的2000块钱今后还可以继续当2000元使用，如果今天办会员还可以额外享受1次价值298元的经络理疗，并且还免费送给你一张300元的优惠券，说：“这一张券也送给你，不过不是你用的，你可以给你的任何一个朋友，在本店都可以当做购物券使用。”你能够拒绝吗？

就靠这一系列连环计，女包店的顾客络绎不绝，很快就扭亏为盈了。

提防骗子采用连环击进行诈骗

我们可以在生活和商业活动中巧用连环计来达到目的。但同时也要提防不法分子利用连环计来进行诈骗。比如下面这个真实案例。

在营销人员的不断鼓吹下，张某缴纳5000元成为了一家投资咨询公司的会员。但是在接下来三个月中，“高老师”推荐的股票均处于亏损被套的状态，让张先生非常气愤。因此张某将股票亏损情况进行了投诉，对方称所推荐的股票都是涨停股票，对亏损的情况一定会彻查清楚。

两天后，张某接到自称为“白总监” 的电话，称为了弥补张某的损失,公司现推出一项“秘密”行动，准备联合几家机构拉升几只股票，参与其中的投资者可以获取巨大利益。鉴于前期张某的损失，公司以优惠的价格将张某升级为高级会员，只要再缴纳 18000元就能享受到 38868元高级会员的待遇,由其亲自指导炒股，保证能获取 50%以上的收益，并要求张某保密，“白总监”信誓旦旦，再次骗取了张某的信任。在张某又给该公司汇去了18000元后，“白总监”也人间蒸发，杳无音信了。张某这才明白过来,原来自己被一骗再骗，中了非法投资咨询机构的设计的连环计。

在这个案例中不法分子推荐股票造成投资者亏损后，利用投资者已处于亏损的尴尬局面，采取各种“话术”蛊惑投资者参加更高级别的会员组，缴纳更多的“会员费”，造成投资者亏损越来越大。

所以说，我们学习及灵活运用三十六计的同时，也要小心提防别人利用三十六计的计谋来实施诈骗或从事不法活动。

您对连环计又有哪些看法呢？欢迎留言交流。