年 轻 人 如 何 通 过 热 爱 赚 钱 ？

《北辰青年：有趣人类大会——蔡汶川 》

大家好，我是蔡汶川，乱川文化创始人。

今天非常感谢受到北辰青年的邀请，来到有趣人类大会，给大家分享我的经历。

我们花了 5 年时间，在微信生态中，做到了摄影垂类的 Top 1 。

我本人是一个 “ 摄影师 + 摄影讲师 ” ，同时是佳能中国 33 个摄影大蓬车里面最年轻的一位。

我的第二本新书在 4 月上市啦，上线一个月就获得京东当当的摄影新书榜第一名。

大家在各大网站直接搜 “ 蔡汶川 ” 就可以找到我的这本新书。

今天跟大家讨论一个问题：如何赚到人生中的第一个 100 W ？

这个标题其实可以换另外一个说法——年轻人如何通过热爱赚钱？

我发现自己在过去的 10 年里，一直在做一件事情：利用我的特异功能——不断地将我的爱好变成钱。

也许在座的各位年轻人，也希望能把自己的一门爱好变成钱，比如说舞蹈、滑板滑雪、十字绣等等。

希望今天听完我的故事，对你会有一丢丢启发。

今天讲 “ 怎么赚到第一个 100 万 ” 之前，我们先讲小一点的目标 ：

“ 如何赚到人生中的第一个 1000 块” 。

故事要追溯到很远很远的以前。

2011 年我上大学，非常迫切地想要经济独立，想要证明自我，可以靠自己养活自己。

对于当时的我来说，经济独立 = 1000 块生活费，因为当时我一个月 1000 块钱生活费就已经足够了。

我本科念的是市场营销，但当时我有一个爱好是「 设计 」。

我希望能通过设计赚钱。

所以当时我的目标就是：

用我的爱好「 设计 」，赚到我的生活费 1000 块钱，活下去。

当我立下这个目标的时候，我才大一大二，是一个毫无人脉毫无社会阅历的大学生，非常迷茫非常困惑，我不知道该怎么做将爱好变成钱。

但我这个人有种惯性，遇到问题，我不会把自己关起来去冥思苦想，而是第一时间先去求助。

毕竟太阳底下无新事，我遇到的问题，别人可能早就遇到过了。

所以，我只能从身边人开始抓起。

我有个非常淳朴的打法：

先找到我身边靠设计赚到 1000 块钱的人。

最好他跟我一样非设计出身。

因此我开启了一个计划，叫做 “ 通讯录猪扒饭计划 ” 。

什么意思呢？

2011 年，我们学校饭堂里最贵的饭差不多就是 8 块钱的猪扒饭。

我打算翻开我的手机通讯录，一个个去找，一个个请吃饭。

看有没有人已经做到 “ 非设计专业出身，但靠设计每个月能赚到 1000 块钱 ” 。

找一个人打听不行，我找两个人打听；两个人不行，我就找五个人打听；五个人不行，我就找十个。

就这样，我斥巨资一连请了七八个师兄师姐吃饭。

请到了第八个人，终于被我打听到了。

有一个师兄告诉我：“ 有个网站叫猪八戒 ，你可以去看看。”

我回宿舍后，立刻打开这个网站，仿佛被打开了新世界。

这是一个威客网，很多年轻人在上面通过卖自己的技能（比如设计），可以去换取一些报酬。

我对自己的目标进行一个了拆解：

我想经济独立，就要赚到每个月生活费 1000 块钱。

1000 元 =[ 1张：500元 大海报 ]

+ [ 1张：200元 小海报 ]

+ [ 3张：100元 传单 ]

于是我开始夜以继日，埋头苦干。

在猪八戒网，疯狂地投稿、接单。

有时候早上八九点一睁眼，就连续做设计做到凌晨一两点。

一两个月后，我就达成了目标。

赚到了人生中的第一个 1000 块。

并且实现了所谓的经济独立：从大二开始靠自己挣钱，不再向家里要钱。

但做设计有个弊端：改稿时间长、收款慢，还要熬夜伤身体。

我最痛恨的就是 “ 无限改稿 ”。

200 块钱的一个小单子：他今天跟你说定稿，可能过了半个月才能完成改稿。但是再过了一个星期之后，他又跟你说，想用回第一稿。

有时候大半个月，都不一定能够完成一单 200 块钱的设计。

这就导致，接一单设计稿，到实际报酬拿到手，期间会有一个真空期。

可能是一个月，甚至是两个月。

我缺钱吃饭，这个真空期等不起，这不是一个好的商业模式。

赚到了第一个 1000 块之后，我就到了第二个转折点—— “ 如何赚到人生中的第一个 10000 块钱 ”。

2012 年，我在读大二，想买一台单反，当时比较好的单反要 10000 块钱。

当时虽然自己挣生活费了，但我还是没有钱买单反，又不想问家里要。

这时候有一个小小的契机出现了。

有一天晚上，收到了一个师姐发的短信：“ 汶川，400 块一晚，干不干？”

肯定干，而且要好好干。

因为我还有个爱好是「 主持 」。

你可以看到这是我主持跟易建联签约的一个新闻发布会图片。

当时师姐的需求是，她们中秋员工晚会需要一个主持人。

所以她想到了我，邀请我去给他们公司主持晚会。

去了之后，成功赚到第一笔主持费用，400 块钱！

对于 2012 年的我来说，算是不错的收入了。

仅仅一个小时，主持完就能拿钱走人。

香，真的特别香。

做设计为了 200 块钱反反复复改个一个月稿，想赚个 400 块钱，要等大半个月，还不一定能成。

这么一对比起来，做主持真的香太多了。

我开始发现，我好像可以往主持这块儿走一走。

所以这时候我就开始萌生了一个新的想法了：靠「 主持 」赚到我人生中的第一个 10000 块钱，买一台单反。

说干就干，我又开启了我的宇宙无敌战略—— “ 通讯录猪扒饭计划 ”。

8 块钱呢朋友们，好贵的～～

但是想到做主持人，一两个小时做完，就能当天结款；于是我咬咬牙继续请师兄师姐们吃饭了。

我的那个很淳朴的想法又出现了：我要先找到那些已经在主持这条路上赚到 10000 块钱的人。

也就是我那些师兄师姐们，比如说 “ 司仪队 ”。

虽然我们学校没有主持专业，但我确实发现有那么一部分师兄师姐在外面接一些主持的单子，接车展 / 接楼盘开盘。

他们不是主持专业出身，却依然能赚得很多！

我打开了通讯录，大概就几百人，把所有 “ 我能接触到的、跟主持相关 ” 的人，用个小本本记下来，标注 A 哥 / B 哥 / C 姐 / D姐。

我便开始请教他们：你们都是在哪里接单的？

逐个打电话过去问：师兄 / 师姐，那个小弟有个问题想问问你，有没有空赏脸过来吃个猪扒饭呀？

终于我又打听到了一点小消息。

有个师兄说：“ 你可以去找一些会发通告的 QQ 群。”

哇 ...... 我没想到原来还能用 QQ 群接单。

当天我就立刻回去找群，加了两三百个广州的主持人 QQ 通告群，好像又被打开了新世界。

原来这两三百个群里，每天都有一些经纪人、主持人、广告公司的人在派单、派通告，单场价格从几百到几千不等。

什么叫派通告？

意思是：某年某月，我需要一个主持人，要求身高多少，会几种语言，去到某个地方，主持什么活动，报酬多少钱？有兴趣 / 意愿的主持人可以把你的简历发到我的邮箱。

这些 QQ 群里，全都是这种东西。

我又进行了拆解，应该怎么靠主持赚到 10000块钱？

10000 元 = [ 3场：1000 元 大活动 ]

+ [ 5场：800 元 中活动 ]

+ [ 6场：500 元 小活动 ]

我又夜以继日地埋头苦干，疯狂地在群里面刷通告，在两三百个 QQ 群里面，每天投出两三百份我的简历。

通过我持续不断地努力，一些广告公司看到我之后，开始给我派单。

第一单 400 块，第二单 400 块，第三单 500 块......

这种动作我持续了小几个月，最终我的目标也达成了。

慢慢的我开始可以靠接主持单，赚到了人生中的第一个 10000 块钱。

那是在我大二大三的时候，成功超额达成我的目标。

和朋友一起买到了我心爱的小相机，并在 QQ 群靠接主持单实现了月入过万。

这是我的前两段经历。

那么到了第三级别，如何赚到人生中的第一个100万呢？

朋友们，也是因为有个契机。

这个故事稍微有点波折 ......

2015 年我毕业了，当时的女友也就现在的太太，她是一个潮汕人。

潮汕人有个非常奇怪的习俗——要订婚。

刚毕业的时候，我们这对小情侣为了省点房租就顺理成章地同居了。

结果她妈妈告诉我们说：“ 你们两个交往且同居了，那你们要订婚喽。”

Oh, my god ！

刚毕业三个月，月工资 2600 ，才24岁！我就要订婚了？？？

有点难以接受！

但我还是接受了。

所以毕业当年，我就被我丈母娘叫去潮汕，跟我的太太订婚了。

订婚的时候，现在我还记忆犹新。

我跟我的家人一起去到了潮汕提亲。

去吃饭前，刚好有那么一个 moment ，是岳父载着我，只有我俩在车上。

也许是怕气氛尴尬，也许是想交代后辈。

他跟我说了很多话。

其中有一句话我记得特别清楚：

“ 你们两个年轻人在广州打拼不容易，现在没钱买房，租房结婚也挺好的。”

这句话，让当时的我，感动又羞愧。

感动的是岳父很体谅年轻人，这点真的很难得。

羞愧的就是自己确实家里没底，没能在广州给太太安个家。

而且后来我才知道，潮汕人似乎有种执念——总觉得租来的房子不是家。

回到广州之后，我就想：能不能在广州买一套房子，在结婚之前送给我的太太。

当时估摸算了一下，2015 / 2016 年左右，一个大概 90 - 100 平左右的小房子，要 300 万。

300 万：按三成首付，就是要 100 万的首付。

虽然我没有钱，但我很想做到。

脑袋瓜迅速转了一下：

以我当时的赚钱能力，我在国内第一大广告公司，月工资是 2600 ，年薪大概就 3.1 万。

那意味着，要买一套首付 100 万的房子送给我太太，大概需要不吃不喝32.25年，才可以完成这个目标。

需要 32.25 年，好像不止一点点难。

所以我决定做一件事情，我给自己放一个Gap Year ( 间隔年 ) ，也就是一年假期。

我希望用这一年，去尝试任何我想尝试的事情，看看能不能赚到 100 万。

赚到就开开心心，赚不到就滚回去上班，就那么简单，这是当时我的愿景。

当时我还有一个爱好「 摄影 」，我总觉得在摄影这一块，还没赚到足够多的钱。

所以我给自己说了一句话：先辞职，出去用一年时间尝试任何我想尝试的东西，比如说摄影。

2016 年 5 月份我辞职的时候，我只有这一个目标：靠摄影赚到人生中的第一个 100 万，并且买房。

后来下一步应该是什么？祭出大招。

8 块钱的通讯录猪扒饭计划一旦毕业就失效了。

在学校里，8 块钱可能是最贵的。

但出了社会你请别人吃 8 块钱的饭，人家可能会把你拉黑。

所以那个时候，我可能为此花了80 / 800 / 8000 块，也可能花了 8 万块钱，去请教各路人士。

“ 去找到那些，已经在靠摄影赚到 100 万的人。”

突然有一天，一个摄影师无意中透露了一句话：

“我在网络摄影课程的收入，比我在线下摄影拍客人要赚得多。”

就那么一句话，我听到了。

我开始思考和拆解，发现其实 100 万可以这样量化：

（1）开发一个 10000 块钱的产品，卖给 100 个人，赚 100 万

（2）或者开发一个 1000 块钱的产品，卖给 1000 个人，赚到 100 万

（3）再或者开发一个 100 块的产品，卖给 10000 个人，赚到 100 万。

当时拆解了我所认识的摄影师的赚钱思路（ 无论线上线下的 ）。

大家看到的这个图，差不多就是我达成第一个 100 万的路径：

（1）我推出一个 100 元的基础课，卖给 5000 个人，然后赚了 50 万。

（2）又做了一个 1000 元的进阶课，卖给 100 个人，然后得到了 10 万块钱。

（3）再推出一个 2000 块钱的面授课，卖给 25 个人，得到 5 万块钱。

（4）帮别人分销课程，别人课程是 100 块钱的话，我分销可以得到 50 块钱，分销给了 5000 人，赚了 25 万。

（5）同时我自己还接一些商业拍摄，5 万块一单，拍 2 单，一年赚到 10 万块钱。

合计 100 万。

所以我通过拆解他们的赚钱思路，模仿他们。

夜以继日埋头苦干，辛辛苦苦做讲师、做自媒体。

最终一年多之后，我就达成了我的目标。

靠着在网络上做摄影课，赚到了人生中的第一个 100 万。

买我们第一套房子的时候我们还没领证，直接写了她的名字，当做聘礼送给了她。

我们来总结一下以上的三段小故事。

第一个总结是：情报=钱

大家赚得不够多，可能是因为你不知道「原来可以这样赚钱」。

所以大家应该花时间 / 花钱去找情报，去找到已经达到你想要的高度的人。

第二个总结是：信息与信心。

年轻人普遍迷茫，是因为大家不知道路在何方。

但如果你有了「导航」，确信自己不会迷路，会准时到达自己的目的地，就不会迷茫。

什么意思呢？比如说：我现在要去珠海，车的导航告诉我，前方直行100米左转，再右转上高速......大约2小时到达。

导航把未来前行的路径全部告诉了我，我怎么可能迷茫？

怎么可能对未来的路缺乏信心？

但问题是，大家想做某件事情的时候，并没有任何导航指引你。

所以你可以做另外一件事情，叫做收集信息和情报。

比如说：找 50 个已经成功从广州去到珠海的人。

有的人走路，有的人坐车；有的人开车，有的人搭飞机；还有的人跪着过去。

找到那些跟你情况相像的人，并且成功到达你想要的目的地的人。

收集他们的信息，得到他们的地图。

当你真正出发的时候，去把那 50 张地图拼在一块，形成你的地图。

这时候即使你没有导航，你的信心也会翻倍。

最后一个点送给大家，简单来说就是 16 个字：见到什么消化什么，消化什么拥有什么。

如果你想年入 10 万，“ 吃 ” 掉 10 个年入 10 万的人。

想年入 100 万，“ 吃 ” 掉 10 个年入 100 万人。

消化他们，把他们东西化为己用。

你的爱好是什么？

是一些虚头巴脑的东西吗？不要紧。

我们试着去找找那个在自己的爱好领域上，已经赚到了 100 万的人。

“ 去拆解 ta ，量化 ta ，模仿 ta 。”

去拆解他们究竟做了什么东西，做了多久，是遇到了什么临界点突然爆发的。

去量化他们过去所做的所有事情，然后开始去模仿他们。

假如他是通过微博，吸纳了很多粉，才有了这么多学员。

那你也应该通过微博，做很多教程，然后吸纳那么多人。

如果他是通过抖音做很多视频，吸来了很多粉丝，才有那么多广告接。

那你也去模仿他们。

这需要时间，但这真的是一个很淳朴的路径。

最后我想引用两句朴树的话，我非常认同。

朴树是这样说的，他说：

“ 我不太懂现在的年轻人。

在我的印象里，

年轻人应该是轻浮的、狂热的，

眼睛里面闪烁着不靠谱的光芒。”

但是我看到现在很多年轻人的眼神是暗淡的。

被高昂的房价、被社会压力、被生活压着，压得抬不起头，透不过气。

把自己的爱好 / 理想 / 梦想，都偷偷都藏进了不见天日的箱子里，不敢面对它，不敢拿出来，不敢尝试去实现。

而我不是这样，我想要什么，我就拼尽全力去做到。

并且我一定会在第一时间去收集情报，看看谁已经做到这件事情了。

朴树还说：

年轻意味着，我们愿意为那些不切实际的事情付出任何代价。

那些看起来不切实际的事情，在未来的一天有可能会给你带来成千上万倍的回报。

而我是那个例子。

所以今天告诉大家：别怂。

想是问题，做是答案。

如果你一直停留在空想，没有付出行动的话，那可能一辈子都没有答案。

我是那个靠兴趣爱好、靠热爱养活自己的人。

我现在活得非常幸福。

希望我的故事能给大家一点点勇气和启发。

我是蔡汶川，全网同名可以搜到我，感谢各位。

以上的问答节选自《摄影师IP营：直播诊断》

如有遗漏，请关注视频号#摄影师蔡汶川

观看每周一晚19点的直播，会更加全面和直接。