亚马逊自发货的优缺点，2022年还能做FBM吗？

2014年国内海关相关跨境电商文件的出台，中国进入跨境电商的爆发期和快速增长期。然后，很多人就开始接触亚马逊、接触Ebay等老牌的跨境电商平台。那最近有的卖家就问一八供应链，亚马逊FBA和FBM有什么区别？2022年还可以选择做fbm吗？

任何一个行业都不会拒绝新人的入场，但小白入场有风险，万事须谨慎。为什么这么说呢？因为不了解亚马逊机制，不了解选品，不了解推广很有可能就会中途而废。为了理解亚马逊FBA以及FBM这两个业务，我们先来简单的了解一下他们的优缺点。

FBA是亚马逊的一项代发货业务，卖家将货物送至亚马逊的FBA仓库进行储存，有买家下单的时候亚马逊会帮助挑拣，打包以及派送。听起来很方便，但是选择这个业务就要求卖家有强大的备货能力，因为要备好一定的货在亚马逊仓库，所以前期投入的资金成本就比较高。

对于小白卖家，单枪匹马的，并不建议选择这条道路。如果是有一个团队，或是工厂型卖家接触FBA业务是没有什么问题的，同时亚马逊也会给予一定的流量扶持。

所以，小白卖家如果想走亚马逊跨境电商这条路子，选的更多会是FBM服务。FBM即是亚马逊的自发货服务，卖家入驻亚马逊，将商品上架。如果有买家下单，那卖家这边就会进行货物的打包发货，然后通过国际物流的方式将货物派送到国外买家手中。

在FBM的服务下，卖家不需要在亚马逊仓库大量囤货，而且可以有更多的SKU，卖家不清楚如何选品的时候就是靠铺货走量慢慢起来的。这种服务的优势就是在前期不用投入大量的资金，但是同时它也存在着一定的缺点。

FBM服务的缺点对于卖家来说就是很繁琐，麻烦。首先，是客户服务方面，当客单量少的时候不明显，但是当客单量多的时候，就需要卖家充当客服解决客户的一系列问题。

因为货物是从国内发货至国外的，所以运输过程以及运输时间都会比较长，在尾程方面卖家不好掌控。后续的退换货也是一大问题，卖家可能就会因为这一系列的繁琐问题搞得心交力瘁。

那现在更多的都是在说，因为亚马逊平台严管，大面积铺货走量已经是走不通的路了。走不通也还有人在走的，是他们头铁吗？可能有这个原因，但更多的是自身情况的考量。当资金，选品，运营团队都不能支持他们做另一种选择的时候，大面积铺货就成了唯一的路。

所以，我们回到最初的问题，2022年FBM还能做吗？能做，当没有其他选择的时候，这也是一条可以走的路子。或者，最近跨境电商的另一种风向——建立外贸独立站。当然，这又是一条水很深的路，如果大家想要了解这方面的内容，我们下期可以给大家讲一讲。

更多跨境电商知识，可关注公众号【一八供应链跨境物流】，回复关键词【干货】即可获取。

本文编辑：小八