董宇辉回应新东方卖农产品价高，谷贱伤农，可利润分给农民了吗？

• 近日，新东方主播董宇辉接受媒体采访，被问到有网友认为新东方卖的农产品贵，董宇辉表示，谷贱伤农，一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。

此回应一出，瞬间引发激烈的讨论。毫无疑问，这话是对的，但别忘了这是一个以卖货为工作的直播间。也就是说，农产品在经过一系列挑选和包装后，最终无论以什么价格卖出，大概率和农民是无关的，因为他们只收取第一个环节的利润。那么，我们该如何来理解董宇辉对“谷贱伤农”的回应呢？

一、我们一定要知道，“谷贱伤农”通常说的是收购价，不是零售价

读过历史的人一定会知道，过去有两种农业，分别是“佃农”和“自耕农”。

• 前者自己没有地、租地主家的地，保留少部分口粮，剩下的交给地主作为租子。地主把粮食囤起来，最后卖了多少钱，其实都和佃农一点关系没有。而自耕农才有资格自己卖粮食，粮食的价格才和他们有关。

• “谷贱伤农”这句话出自《汉书·食货志上》：东汉建立初期由于中央政府掌握了大量的土地资源，使得此时自耕农的出现有了充足的物质基础。

同时，赋民和假民公田以及部分的度田手段使得当时的小农经济得到了保护和稳固，国家的农业赋税征收每年趋于稳定并且呈不断在增长的趋势。

• 这个时候才出现了“谷贱伤农”的说法，因为粮食多了，收购价格低了，自耕农的收入来源主要是卖粮食。这也是对“自耕农”才有的经济变化。

在这里，我们再说回到直播现场“谷贱伤农”的这句话。如果卖货的粮食来自于主播自己的种植，那么这句话一点毛病没有。因为卖出的价格，就是他的劳动真实收获。

如果这些粮食已经被销售收购，那么零售溢价其实和农民没什么关系。只是让所有中间环节的经销商和代销人员赚取了更多的利润而已。

• 可见，一般是对于收购价格用这句话才比较合适，但不是零售商对客户说的。

二、董宇辉的道理是没问题的，毕竟他只是个带货主播，这个立场容易引起人的逆反心理

我记得有个人大代表提议说中国人应该每天一杯牛奶，这话完全没毛病啊，从营养学上来说确实建议每天一杯奶。然而错就错在这位代表是伊利的立场，然后就被骂惨了。

• 还有前几天喜茶的热搜，喜茶提议全国同行用真牛奶来做奶茶，这话有毛病吗？没毛病啊，我完全支持奶茶店都用真奶。然而这却是与喜茶是利益相关，结果又是被骂了。

• 在我看来，这个事除了对错，更重要的是掺和了立场问题，不太好用对错来评价的。

如果抛开立场不谈，只看客观事实，董宇辉直播间卖的真空包装玉米6块钱一根，我家楼下独立菜店新鲜玉米4块钱一根，大菜市场10块钱三根。他卖的价格贵吗？有点贵，但贵得不离谱。

• 有的人说这是加工食品，卖的贵也不是农民直接赚钱，若要农民赚到钱得去那些路边摆摊的人那里买。可见，站在消费者的立场，买那些路边10块钱三斤的农产品，一边想着这才是真的帮助农民呢，一边自己也省钱了，多便宜，没有中间商赚差价，自然也没错的。

• 但从经济发展和农产品行业发展来说，摆摊零售成不了气候，培养农产品的加工销售产业链和消费习惯才是真的能做大做强并且可持续发展的。中间商也要吃饭，才能有利润去完善产业。

我认为，农产品及其加工产品追求利润，也没什么不好的，只要初始环节的农民真的能提高收入就行。能不能实际提高农民收益，从官媒大力推广农产品创业和农产品带货就能确认的。

• 而且这年头，不管你是农民还是白领，这只是一个职业而已，没有贵贱之分。况且现在的农民和所谓的中间商或商人等，其实也没有那么明确的界限，很多人也都是农民出身的，在家乡创业经商，甚至做电商直播等。

因此，具体什么价格市场会调控的，觉得贵可以不买，就是这么简单的。

三、最后，不得不说：农产品往往是缺乏需求价格弹性的商品

进一步分析来看，谷贱伤农是指粮食获得丰收不仅不能使农民从中获益，反而还会因为粮食价格的下降而导致收入降低，而造成这种现象的根本原因在于农产品往往是缺乏需求价格弹性的商品。

• 如果你是个商人，你做过市场、产品规划，你就会发现农产品这种东西，它的价格很大程度取决于大环境，也就是说农产品往往是缺乏需求价格弹性的商品。

• 比如20块钱一个的苹果，它是有完美替代品的，那是什么呢？是4块钱一个的苹果。

仅这一点就决定了，这种高价农产品是不可能扩大规模的。毕竟有的农产品卖得贵，也许是因为它们主打有机田无农药；有的农产品卖得贵，也许是因为它们主打农科院科技研发；有的农产品卖的贵，也许是因为它们是品牌方，主打质量关和服务关等，但是，这些也是有溢价上限的。

• 也就是说，粮食等农产品需求线缺少弹性，需求量对价格的变化也不是很敏感，当粮价下跌时，对粮食的需求量虽然会增加，但增加的不是很多。

• 根本道理在于：粮食是一种必需品，对粮食的需求最主要的是由对粮食的生理需求所决定的。所以当粮食产量大幅增加后，只有大幅降低粮价才能将粮食卖出。如果出现粮价下跌的百分比超过粮食增产的百分比，则就出现增产不增收甚至减少收入的情况，也就是谷贱伤农。

可见，谷贱伤农？这个词，只是在argue的那一刻，才突然冒了出来。

最后的话：大家千万不要把主播解释的“谷贱伤农”当真了

谷贱伤农的解释，看起来很有情怀，但只靠情怀的销售策略自然是很难长久的。正常来说，其实也根本不需要解释，我觉得贵不是商品的问题，是消费者的购买力问题和销售者的定价问题。

• 消费者觉得贵可以不买，不买赔钱了，市场调节会把价格调低。所以，未来即使新东方直播继续卖贵的农产品，那也是可以理解的，市场都会用“脚”投票的！