攒金豆，一场与投资无关的营销盛宴

美联储加息落地，国际金价终于开始回涨。从今年4月的冲高之后，伦敦现货黄金用不足两个月的时间从1998.39美元跌到1809.74美元(6月15日收盘价)。分析师的预期一降再降，既然1810守不住，1800眼看也快到了，1786不知道能不能撑得住……谁又说得准，6月16日的回涨是不是昙花一现。

但所有这些，跟中国消费者却似乎没什么关系，都2022年了，竟然还有人敢说：黄金只会涨不会跌。

6.18在即，卖金豆的主播们卖力大喊：买它！买它！买它！网络销售平台上，一股酝酿已久的“攒金豆”小旋风愈演愈烈。

生意经

小红书、今日头条、抖音造势，淘宝、京东、拼多多直播带货，水军刷评论、带图好评，“攒金豆”背后是一套精心策划的营销组合拳，而不是年轻一代“觉醒”的黄金投资需求。

“金豆子”成为一件商品，是深圳黄金商人适应网络销售的一次“创新”。对于黄金饰品行业来说，“深圳金”并不陌生。在滨江道先后做过三家金店经理的张勇，从2000年以后就去深圳进货。张勇回忆，深圳可以最快学习到香港金饰品的款式和技艺，因此深圳金以式样新潮，工艺先进著称，在市场上受到年轻人欢迎。“那时候天津还没有收加工费的习惯，就是按照克重来销售，但天津首饰厂做的金戒指会打折，深圳做的金戒指从来不打折。礼品金条、实心金锁、金元宝之类的产品，也是深圳金最先有的。”

在深圳做金饰品生意，很多老板本身就是打金师傅，他们一边自己制作金饰品，一边也做黄金回收和金料批发。由于聚集效应，深圳黄金饰品批发逐渐越做越大，成为国内重要的黄金饰品和黄金原料批发地。

深圳金饰品批发商们在发展了20年之后走进了电商时代。老一辈打金师傅们注重拼设计、拼手艺，主要面向B端用户；“金二代”则注重研究90后、00后的消费习惯，面向C端用户，琢磨着怎么把大块儿的黄金原料卖给更多人。

批发黄金跟批发方便面肯定不一样，方便面可以拆开一包一包卖，金条怎么拆？

于是，在解决“降克重”的问题时，深圳商人也曾经推出小克重的“转运珠”“金瓜子”“金花生”“小金条”“小金块”之类产品，但说到面向电商平台销售的最小1g重产品，仍非“金豆子”莫属。

既然是一款专为90后、00后打造的产品，那就少不了要讲一个90后、00后爱听的故事。所以，小红书等一系列用户分享类平台上“攒金豆攻略”之类的内容动辄几万篇，投资、攒嫁妆、存钱、升值、保值等词语频繁冲击眼球，“攒金豆一年，换了一个大金镯子”“等这个小瓶子攒满小金豆，就向心爱的姑娘表白”之类的故事让人眼馋心动。

小红书上关于攒金豆的攻略

在小红书被感动之后，由于手机被偷偷扫描，“小金豆”三个字被悄悄推给了电商平台，所以接下来打开淘宝时，“小金豆”早已经乖巧地出现在了商品首页。谨慎的消费者大概会去看直播，但直播间里面主播的宣传太有鼓舞性，让人忍不住下单；理智的消费者还会去看评论，而置顶的评论往往跟小红书上面的文章如出一辙：有人说已经成功换了大镯子；有人说自己洞悉金价涨跌，成功获利；有人说自己去找打金师傅熔掉了，纯度、克重丝毫不差。

再对比一下各实体金店里面金饰品价格，于是，不再犹豫，买它！买它！买它！

媒体报道，深圳水贝销售金豆的商家，从2021年仅有3个商家，到2022年几乎所有水贝的线上商家都上架不同的金豆产品，带动线下门店一同销售。

变现

几乎所有卖金豆的商家都会告诉你：攒金豆是“90后”“00后”最喜欢的黄金“投资”方式。

说到投资，有两个基本点绕不开：赎回和获利。攒金豆可以做到吗？

理论上讲，当然可以。洞悉黄金涨跌趋势，低价入，高价出。但现实情况是，攒金豆的这个“攒”字就注定了你是少量积累，一年存几十颗，变相存钱而已，与投资沾不上什么关系。这种情况最好的出路是存到理想的克重之后，付个手工费，找打金师傅打个金饰品。

如果一定要回收换钱呢？比如今天早上上海黄金交易所实物黄金报价397.1，支付宝久久黄金回收的饰品回收价是381.31，金条回收389.26。“金豆子”属于金饰品，不属于金条、金币，所以只能按照381.31的价格来回收，对比当天的金价，要低十几块钱/克。因此想要回收获利，先得把这个差价计算清楚。

那么，攒金豆就没有意义了吗？在张勇看来，作为一款爆红的黄金产品，金豆的礼物属性似乎更有价值。“它单价不高，但累积以后，总价就不菲了，首先满足了贵重这个条件；其次它体积较小，积攒在小瓶子里面比较好看，又满足了精致这个条件；第三是黄金自身的寓意都非常美好，情比金坚、金玉良缘、金枝玉叶、一诺千金之类的祝福，适合送长辈、送孩子、送情侣；第四是金豆这种产品可以逐步积累、循序渐进，比较有趣味性。”

当然，关于攒金豆的投资价值，咱们是基于“攒”这个前提来讨论的，并且首先假设你是在正规商家保证品质的前提下，买的不多，所以投资意义也不大。

但如果你是土豪，每次都买1000颗甚至10000颗，你问我这算不算投资？嗯~~~咱不抬杠。

投资黄金买什么

如果真的喜欢投资黄金，就不要买黄金饰品。饰品有溢价，特别是越来越多的小克重一口价饰品，其溢价率已经高出金价的几倍；按克重+手工费的黄金饰品也同样有溢价，稍微少一点儿而已。以6月17日金店金价为例，最低505元/克，比上海黄金交易所实物黄金报价397.1元高出100多。

6月17日部分品牌饰品的黄金价格

可以买什么？

专业人士建议：如果是实物黄金，可以买熊猫金币或者银行金条，品质有保障，正规途径回收，特别是熊猫金币30克，最接近1盎司克重，是国际上比较认可的主流国家金币。金条要购买银行发行的金条或者中金的金条，价格最接近于国际金价，不要购买金饰品品牌的纪念金条、礼品金条，因为那些都是接近金饰品价格的。

除了实物黄金，还可以到银行购买纸黄金。目前，我国工农中建几大银行都有纸黄金交易。纸黄金也叫 “虚拟”黄金，不发生实金提取和交割，但是可以在柜面按照相关报价转换提取实物黄金，只是要补足相应的价格差额。投资纸黄金不仅仅具有黄金价格差价的投资功能，同时也具有了从长期看黄金的保值增值的双重功能。

另外，还有黄金基金和黄金期货。黄金ETF是以黄金为基础资产进行投资的基金，可以在证券交易所进行上市，属于开放型基金。风险承受能力和投资能力较强的人士也可以尝试投资黄金期货，但是对一般投资者来讲，还是不要轻易涉足期货市场。

最后，理财有风险，投资需谨慎，攒金豆之前请三思。

撰文 马樱健
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