与程鸣对话：立德达，LED植物光源魔法师，引领未来市场新趋势

植物照明行业经过多年高速发展之后，于2021年开始步入行业洗牌期。与此同时 ，受疫情影响，全球植物照明需求短期内出现断崖式下跌。但是，对于被誉为“LED植物光源魔法师”的立德达而言，疫情“插曲”并不影响发展大局。

2021年，立德达植物照明整体营收逼近2亿元，同比增长8.4%，而其核心产品351V植物红光和303H白光两款单品出货均突破3000万！

程鸣

立德达总经理

在行业整体放缓脚步的当下，为何能够经受住市场的洗礼，并实现逆势增长？立德达总经理程鸣日前在接受采访时表示立德达制胜市场的奥秘在于创新研发和极致服务：一方面，立足细分市场，深挖市场需求，以差异化的产品和技术，构建差异化的竞争力。另一方面，凸显超高性价比，以及全案服务及全流程服务，在帮助客户节省成本的同时，通过提升对客户需求的响应精细度和效率度，不断提升客户对立德达的满意度和信赖度。

在即将于8月3日开幕的广州国际照明展览会（GILE）上，立德达将携带其最新的包括植物照明在内地全系生物照明产品，以及自主研发的全球前沿技术，惊艳亮相广州国际照明展，协同上下游共拓生物照明新蓝海。

近两年来，植物照明行业经历了冰火两重天。

2020年，在北美特殊经济作物（大麻）合法商用化、疫情下人们粮食危机意识增强等因素催化下，海外植物照明市场开始迎来爆发期，相关产品出口量高增，国内多家LED企业受益。2021年上半年，植物照明市场迎来井喷式发展，LED照明产业链上、中、下游各个环节加速抢进植物照明市场，旨在赶上市场高速发展带来的红利。

然而，自去年下半年以来，受缺芯、海运船期、美国对大麻管制等共同扰动，植物照明行业增速整体趋缓，并由此进入洗牌期。

作为从事LED照明行业多年的立德达，已经是行业中的佼佼者，在这次行业洗牌当中，更是经受住了市场的考验。立德达前身为台湾谷烨电子有限公司LED事业部，2008年开始从事LED产品的研发、生产和销售，于2015年实现独立运营并改制为大陆企业，重点专研植物照明市场，从非视觉和视觉两个方向并进。目前，产品主要涵盖生物光照、户外工业照明、影视照明、UV紫光、智能RGB等应用领域。其中，生物光照产品占比74.5%，而植物照明占生物光照比重超80%。

2021年，立德达的整体营收1.96亿，相对2020年增长8.4%，其中核心产品351V植物红光和303H白光两款单品出货均突破3000万。2018年至2021年的年复合增长率高达45%。

在行业整体发展放缓的情况下，立德达为何能够实现逆势增长？作为被业内誉为“LED植物光源魔法师”的立德达，其核心竞争力既包括科技创新的“硬实力”，亦包括其为客户提供极致服务的“软实力”。

立德达的“硬实力”来自于其强大的科技创新能力。据了解，立德达拥有26名平均行业经验超过10年的资深研发团队，连续2届评选为国家级高新技术企业，先后申请各项专利100余项，通过技术驱动产品性能迭代升级，核心参数媲美于各大国际品牌，保持国际领先水平，还能保持30%以上的价格优势，为客户解决了获得高性能必须付出高成本的核心痛点。

而一直以来都在秉持着“极致服务，成就客户”的客户经营理念，则是立德达的“软实力”。从以下一组数据，则可以看出，立德达是如何坚持以客户为中心，坚持用心帮助客户解决问题的。

这7年来，立德达——

为客户定制光谱178款；

为客户输出配光方案2396套；

为客户测试灯具5000余次；

为植物照明行业提供专业论坛分享11场；

为客户提供植物照明市场资讯培训57场；

为客户提供企业文化与经营管理交流会30余场；

立德达在提供高性价比的产品同时，输出各种应用解决方案以及超额价值培训服务。此外，立德达还聘请4名国内顶级植物照明专家和1名专注于研究大麻产业、并在美国多家大麻机构任资深顾问的美国加州大学博士Dr.Coco作为立德达技术顾问团，累计为39家客户提供了专业的辅导咨询服务。

即使面临着发展瓶颈，发展的增速趋缓，但从长远来看，植物照明行业仍有较大上升空间。TrendForce集邦咨询最新研究数据显示，2022年全球LED植物照明市场规模增长至18.5亿美元，2021至2026年复合成长率为13.0％。

面对着反复的全球疫情，不断波动的市场需求，立德达积极调整应对策略和市场计划，采取了“3个加强1个决不”策略方针，来实现风险抵御与企业发展并举。“3个加强”，即加强货款风险评估，严控资金安全；加强核心资源归集，集中服务优质的战略客户群；加强研发技术创新，保持核心技术国际领先，通过产品技术创新输出超额价值。“1个决不”，即决不走减配置降品质的价格战路线，防止为短期价格竞争埋下品质隐患，影响长期发展。

未来，生物光照应用领域将越来越广泛，市场体量越来越大，相应的，对于专业性要求也必然越来越高。为了在行业洗牌期能够屹立不倒，并最终在市场上占据一定的地位，为此，立德达多举并措，提前做好战略应对。

据程鸣介绍，目前，立德达已经与科研院校建立生物光照联合实验室，共同研究生物光照解决方案。此外，还组建了独立细分领域的生物光照事业部，提高产品研发、方案输出以及客户服务效率。而在资金储备方面，立德达也计划引入资本，持续保持生物光照多赛道的研发创新，技术领先。

在即将举办的GILE2022上，立德达将携带旗下主打产品351V植物红光、303H白光的最新升级版以及351H全光谱陶瓷倒装系列隆重亮相。

其中，351V植物红光5.0升级版L9档，包含两大亮点，一是兼顾ALN基板结构与光学设计以达最佳光萃取工艺，提升参数效率1.5%，@700MA PPE效率值高达4.2umol/J。二是新增镀金工艺，提升抗硫化性能3%，将产品置于Ta=25℃±5℃，1g/1000ml含硫环境中，通过350MA电流持续点亮4000H，PPE效率维持率97%。

303H白光3.5升级版，完成荧光粉第五代更新，再次提升效率0.8%，@60ma，PPE效率值高达3.27umol/j。

351H全光谱陶瓷倒装系列，采用共晶制程，高可靠性，超高效率，@350mA照明光效≧200Lm/W，植物照明PPE效率值2.95umol/J。

据程鸣透露，届时还将在广州国际照明展览会现场，重磅推出新型室内情景照明以及高端医美应用，协同上下游拓展及引领未来市场新趋势。

当前，植物照明的发展，仍面临着成本过高以及人才缺乏这两方面的瓶颈。但对于强者来说，这是机遇，亦是挑战。程鸣认为，搭载了智能控制功能的植物照明，未来将实现出巨大的价值。

在发展的瓶颈方面，植物照明的成本过高，包括初始投入成本过高和运营成本过高。程鸣分析认为，初始投入成本，往往由整个植物照明项目的设计决定，专业的设计能够综合温光水气肥整个运行系统平衡搭配，合理设计布局，实现最小投入最大产出。运营成本过高，主要体现为电费能耗高，可以通过提高灯具的光合光量子通量效率来降低电量消耗。

其次，植物照明产业极度缺乏人才。植物工厂是区别于传统种植的一个更加系统化专业化的现代种植模式，对于种植技术要求更高，专业运营团队不仅可以降低植物工厂的运营成本，更为重要的可以提升植物工厂种植产品的产量和质量。

为此，程鸣建议，各大农业院校可以通过增设植物工厂种植技术课程来为行业输送人才，同时行业协会政府组织通过整合产业资源，推动国内外植物工厂种植技术交流，从而推动技术的传播与复制，培养更多专业人才。

未来，植物照明在哪些领域拓展，才能够实现巨大的价值？程鸣在采访中预测，搭载了智能控制功能的植物照明潜力最大。

搭载了智能控制功能的植物照明，表现为灯具开关、亮度、光谱、高度、功率等均可以实现智能控制。据悉，目前智能控制功能已经在植物照明中发挥了巨大作用。近日，中国农业科学院都市研究所发布了最新的科研成果，植物工厂内培育水稻只需要60天，远比户外种植的120-160天周期要短，极大地缩短了种植周期，这对植物育种以及遗传等各种植物科研带来极大的帮助。

程鸣认为，植物照明有望在缺乏种植条件的戈壁沙漠、高原边疆、偏远海岛实现植物工厂种植，保障了特殊区域人群的新鲜蔬菜需求，还有望在远洋航行，潜艇，空间站等特殊场景普及应用。

来源：广州国际照明展览会