北京市场仅剩1家直营店 调色师“快进快出”

从2020年1月进入北京市场到现在，新锐美妆集合店——调色师缩水到只剩1家，俨然成了"昨日网红"。6月15日，北京商报记者走访各大商圈发现，位于新奥天虹的调色师成了"独苗"，新中关购物中心、悠唐购物中心、东方新天地等核心商场的调色师已经退出。与WOW COLOUR、HARMAY话梅美妆集合店高度同质化、直播带货分羹等，或许是调色师发展遇阻的原因。

在京仅剩1店， 加盟商撤退

为适应新消费需求、追求高坪效，商场购物中心的品牌更新频次在加速，这为新品牌的线下成长路线带来挑战。处于伊藤洋华堂一层核心位置的调色师刚刚关店一个月，商场服务人员告知"该铺位目前还未有确定的新品牌入驻"。

北京商报记者走访富力广场时了解到，位于B1层的调色师已关了半年，即将被位于对面的好特卖取而代之。同样，在悠唐购物中心，调色师先是取代了FOREVER21，但时隔一年，调色师的铺位也即将更换成其他品牌。

除伊藤洋华堂外，丰台永旺梦乐城、新中关购物中心、东方新天地、世贸广场的4家调色师门店也已经关闭。截至目前，北京市场上仅存新奥天虹商场一家调色师门店。其中一家已关闭门店负责人向记者透露，关闭的大多为加盟商运营的门店，新奥天虹门店是调色师在北京目前唯一的直营店。

"北京市场上，关闭的门店大多为同一个加盟商，租金和运营压力可能是导致门店关闭的主要原因。"上述负责人透露。

北京商报记者从天眼查上搜索"北京调色师"关键字看到，深圳市调色师化妆品有限公司北京第一分公司、深圳市调色师化妆品有限公司北京朝阳区第一分公司、深圳市调色师化妆品有限公司北京丰台第一分公司对应的地址分别为调色师的新中关购物中心门店、悠唐购物中心门店和丰台永旺梦乐城门店，其中前二者为续存状态，后者已经为注销状态。天眼查上显示，这3家门店的联系电话与邮箱一致，但负责人分别是陈世欣和熊弘两人。值得关注的是，陈世欣正是KK集团注册公司广东快客电子商务有限公司的法人。截至发稿，记者按照工商注册信息拨打了上述门店的电话，但该电话一直处于被挂断或无人接听状态。

调色师作为KK集团的一员，加盟商撤退这一现象从KK集团此前发布的招股书中可见端倪。招股说明书显示，2020年底调色师加盟店170家，自有门店数量仅59家；截至2021年上半年，自有门店数量由59家扩张至129家，但加盟店则从170家缩减至111家。

针对调色师线下布局现状和市场战略规划等相关问题，北京商报记者以邮件的形式向调色师母公司KK集团发送采访提纲，但截至发稿未收到回复。

"零售商或者业主方可以为初创品牌提供管理经验，帮助品牌克服规模化扩张中所遇到的瓶颈，也可以投入自身的商业资源以减轻品牌运营和资金压力。"仲量联行华北区研究部负责人米阳建议。

米阳表示，品牌商更应该追本溯源，找到适合自己的线下发展路径，通过精细化运营，借助实体商业实现从网红品牌到长红品牌的跨越。

竞对颇多，门店要更立体才能活得更好

回看近两年彩妆行业，HAYDON黑洞、话梅、调色盘、WOW COLOUR的扩张，以及Little B、Only Write独写等越来越多的品牌挤进彩妆赛道，这也注定了市场将加速迭代。

仲量联行发布的新消费品牌发展趋势中提到，2020年，北京零售物业市场中美妆类新开门店中受资本推动的品牌占比达42%。与此同时，与调色师的集合店模式相似的番茄口袋、KKV、MUMU FAMILY等集合店品牌自2021年以来相继获得了融资。可见，当某一细分赛道短时间内被大量资本催热时，品牌也面临着同质化竞争。

在各大商圈，美妆集合店的密度更是越来越高，商品同质化严重。北京商报记者走访时看到，今年初，芥么美妆集合店在大望路商圈开店，与芥么相距不远还有名创优品、丝芙兰等集合店。同时，北京SKP-S地下一层也开设了SKP自营美妆精选店。

再看北京朝阳合生汇，各类集合店云集。以美妆为主的代表品牌有KKV、屈臣氏、丝芙兰、花相公等，还与完美日记、兰蔻、香奈儿等品牌单店同台竞争。除了上述美妆同行，BA饰物局、九木杂物社、The Green Party、酷乐潮玩等杂货、首饰类的集合店也比比皆是，大多集中在朝阳合生汇的地下一、二层，集合店行业竞争情况可见一斑，分流也在所难免。

线下新品牌迭出，彩妆集合店能"美"多久？又如何守住靠资本建立起的品牌"网络"？北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳认为，彩妆集合店受到欢迎的原因不只是将产品整合，而是传递的生活方式更符合当下年轻客群。美妆类商品不是必需品，但能激发消费者的购买欲。这就需要商品有独特的设计、功能，并对消费者产生吸引力。

不过，集合店模式正不断被复制，品牌之间的可替代性较强。"集合店的线下布局应该形成大小店结合的复合式发展，即通过一两家大型旗舰店展示品牌形象，再通过小店集合受欢迎的单品、贡献坪效，以此实现线下布局。" 赖阳认为，企业应该精选产品、提高产品更新率，让消费者在一个渠道内购买的商品能常买常新。这需要企业建立专业的团队研究时下年轻人的喜好、流行元素，或者与品牌商联合开发潮流单品，与其他集合店形成差异化经营。

中国人民大学高礼研究院副教授王鹏表示，在新消费浪潮下，美妆集合店面向的人群广，有较好的成长空间。同时，这类门店可复制性强、易于标准化管理，适合连锁加盟发展，后期回报率可能不断走高。"美妆集合店多数小众平价定位，这种网红门店不要局限于线下营销，应该通过多元维度进行线上线下一体化的品牌营销，形成互补态势，创造良好的口碑，增加客户黏性。"

北京商报记者 王维祎 刘卓澜/文并摄