秋登科技携手阿里妈妈解析万相台自动驾驶模式

电商不停，秋登科技分享不止，现在开网店的商家越来越多，很多中小卖家都觉得直通车的操作复杂、花费的时间多，新进来的商家也不是很懂如何去操作，2022年2月24日秋登科技携手淘宝官方解析如何玩转万相台，助力淘宝女鞋女包女装店铺做了案例分享，适合中小卖家以及对付费工具不懂如何操作的商家。

以下是杭州秋登网络科技有限公司用一个女鞋类目的玩法给大家分享。

一、店铺基础情况：

店铺类目：女鞋店铺等级：1皇冠店铺目前存在的问题：

（1）拉新难，转化率低，新品成交占比率低

（2）店铺无爆款，起量慢

二、店铺洞察

首先通过生意参谋-流量-访客分析板块数据分析先了解店铺的人群，店铺的访客以及成交访客主要以26-35岁的女性人群为主；店铺的访客以及下单买家主要以广东，浙江，江苏，福建等地区为主

店铺的流量主要是以淘内流量为主，淘内免费流量主要是以手淘搜索和手淘推荐流量为主，手淘推荐的转化率偏低，付费中万相台的转化率是直通车的近3倍。

三、玩法拆解思路

1.筛选款式：先确定自己要推广的款式，通过生意参谋根据近7天的商品数据，筛选加购率大于10%以及转化率较高的商品进行推广。

2.确定投放目的：店铺的痛点主要是无爆款，起量慢，访客较少，通过万相台的货品加速进行推广，提升商品的访客以及销量。

3.确定投放人群：通过系统根据宝贝所在类目抓取高意向及成交人群和触达潜在关联类目下的优质消费者，无侧重人群投放。

4.确定投放策略：根据目的选择货品运营-货品加速，助力主推宝贝实现流量飙升

四、玩法执行流程

前期先进行蓄水，通过直通车+万相台进行推广，直通车做大词+长尾词进行拉新，引导收藏加购；万相台一般先选择货品运营，货品加速，全域拉新蓄水，引导收藏加购。200个左右，一般是从7天一个周期的流量起步，如果预算多的话，可以做一个周期测试，需要观察一下商品的波动数据情况。中后期如果数据好可以持续推，效益变化不大，投产高也可以持续，根据数据调整日限额，如果投产和直通车差不多，那么可以花费投到直通车上。

五、策略执行结果

经过秋登科技的操作后产生店铺爆款，成为店铺销量款，销量占比全店销量32%，万相台贡献11%，ROI:24

总结：

1.万相台操作相比直通车更智能，更方便，适合新手去开，尤其是不会开直通车、不会运营的新手

2.不同阶段使用不同的付费工具可以缩短时间，快速拉新，达到一定阶段可以配合其他的付费工具进行操作。

3.万相台有多个推广场景，不同阶段的商品需要结合商品数据情况应用对应的推广场景，货品加速场景，对于女鞋店铺推广还是有比较不错的帮助。

总体来说万相台跟直通车，引力魔方一样，也是一个付费引流的工具，相对前两个付费工具来说，更加的智能化，但是万相台投放场景一定程度会跟直通车的渠道位置重合，要注意观察搜索流量的数据，控制好万相台的投放占比，秋登科技此处分享的玩法中就很好的利用了不同付费工具的结合，控制不同付费工具的占比，规避了这个问题，利用万相台的特点成功为该店铺推广出了爆款链接。