华博咨询：平台型企业的类别与示例

华博咨询：平台型企业的类别与示例

作者：华博咨询合伙人 李彬

严格说来，平台型企业并有没有什么明确标准，不同行业、不同商业模式、不同产品或业务，其平台的模式也会存在显著差异，所以，很难说有规范的平台型企业的分类方法，但是，我们可以根据市场上相对知名的平台型企业进行归纳总结，具体如下：

1、商品交易平台。这类平台的定位，是促成卖方与买方之间的商品交易，如淘宝、京东、拼多多等，均属于商品交易平台。这类平台存在的核心价值，是为交易双方提供交易相关的保障与服务，确保交易双方的安全性与便利性，从而不断扩大买卖双方的交易对象，形成显著的规模效应。这类平台的成功，取决于平台为交易所提供的服务水平，如京东的服务体现在商品相对优质、物流配送快捷，淘宝则体现在相对性价比，而拼多多则主要聚焦为低端卖家和消费群体提供交易服务。

2、共享创业平台。这类平台的定位，是促成企业内部新产业、新业务、新区域的创业孵化，围绕企业的主业不断产生出新的业务单元或板块，从而扩大企业规模和区域覆盖。如碧桂园、海尔、韩都衣舍等，均属于这类平台。以碧桂园为例，其在全国布局了超过100个区域，每个区域都采取独立经营核算的方式，聚拢了当地最优质的房地产从业人员，成为“区域管理层”，通过价值双享（同心共享、成就共享）的激励机制进行内部分配，这种模式下，一方面借助当地的从业人员做大企业规模，另一方面从业人员借助碧桂园优秀的商业平台与分配机制，获得更大的收益，从而实现企业与个人的互惠互利，碧桂园也因此成为了房地产行业的老大。

3、投资控股平台。这类平台的定位，是对具有潜力的公司进行股权投资（参股或控股），投资方与被投资方属于合作共赢关系，投资方看重被投企业的未来价值，而被投企业需要投资方的资本和平台支撑。如腾讯、小米、阿里巴巴等，均属于投资控股平台，其中腾讯更多是对外部企业进行投资，以参股形式进入被投企业，而阿里巴巴则更多采取控股形式，根据集团战略部署，将被投资企业纳入阿里巴巴集团商业版图。这类平台往往需要强大的资金实力，具备强大的投资和资本运作能力。

4、商品交易+灵活用工平台。这类平台的定位，是通过建立灵活用工平台（即代理人平台），促成买方与卖方之间的商品交易。美团、饿了么、链家等企业，均属于此类平台。如美团，其通过近700万“外卖小哥”，促进各类生活服务型店铺与消费者达成交易行为；链家也如此，其汇集了几十万房产经纪人，促进房屋租赁或交易。

5、商品销售+灵活用工平台。这类平台的定位，是通过建立灵活用工平台（即代理人平台），促进企业商品销售。如各类保险公司（如友邦）、直销公司（如安利）、微商公司（如云集）等，均属于这类平台。以保险公司为例，其商业模式就是通过不断扩大保险代理人队伍，通过保险代理人自身消费保险产品的同时，再代理产品销售，从而做大公司业务规模，而平台的作用，是产品开发、利益分配机制设计及平台管理。

6、联盟合作平台。这类平台的定位，是促进行业内不同企业之间的合作与联盟，实现资源共享，促进产业快速发展，提升业务成交效率和成交量。如贝壳，就是比较典型的联盟合作平台，其通过引导各类房产中介公司加入该平台，将其房屋资源导入平台，通过经纪人之间的合作，促进买卖双方的交易行为，按照“积分制”进行利益分配，确保参与交易的所有代理人均能获得相应的收益，避免不同中介公司之间的恶性竞争及代理人的无效工作投入，提升代理人的成交量与收入，延长代理人的职业生命周期。