玩具厂长转型:在淘特5个月销量翻9倍，M2C找到县域新市场

“世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海。”历经40余年发展，汕头澄海，成为中外闻名的“玩具礼品之都”，让每一位当地人为之自豪。

如今，在澄海从事玩具礼品行业的超过13万人，熊孩子拾光记品牌创史人杜绍东就是其中一员。

5月20日，在央视《了不起的当家人》节目中，记者王冰冰对话杜绍东，他说，小时候因为想上兴趣班上不起有遗憾。做了玩具后，他不想自己的遗憾在这一代孩子身上重演，他想做出适用于每一普通孩子的乐器。

央视新闻关注杜绍东的做尤克里里梦想

35岁的杜绍东，已在这个行业摸爬滚打十多年。浸润其中，对行业的发展变化，他有着独特的切身感受。

澄海的玩具销售，以往更多是走外贸渠道和线下渠道，不过近年来这些渠道一直在下滑。

“一定要转型，转型焦虑在眼前，不转型焦虑在以后。”杜绍东敏锐地意识到，飞速增长的电商渠道代表着未来。

2019年，他注册成立汕头市蔚来玩具有限公司，并注册了熊孩子拾光记这个品牌，拉起20多人的队伍，专门做电商。

2021年9月，公司入驻淘特平台，第二个月销量即暴增300%。半年多来保持稳定增长，月销量突破12万单。成为头部商家的同时，带动了更多玩具产业同行走向电商转型之路。

传统渠道乏力转型主打电商

澄海的玩具产业，起始于改革开放。经过40余年发展，这里以完备的产业链优势、良好的发展基础闻名全国。如今不仅成为澄海最具特色、最具活力的产业，也是澄海最为靓丽的一张国际名片。

数据显示，澄海区玩具年产值超500亿元，占据全区工业产值“半壁江山”，是澄海工业经济的第一支柱产业。

杜绍东生于斯长于斯，和很多本地人一样，从参加工作开始，就加入了玩具行业，一干就是十多年。

在他的记忆里，以往玩具的销售主要仰仗两大渠道，一个是外贸出口，一个是线下销售。

“那时候玩具销售很好，中国的玩具出口到全世界，很多都是澄海产的。”杜绍东说。

在国内销售，主要是线下渠道，大卖场，节假日的商场、景点，只要人流多的地方，都会从澄海进货备货。

玩具生产车间

不过最近几年，杜绍东明显感受到这两大渠道销售乏力，疫情又让整个行业承压。“传统线下卖场的销量明显不如以往。”他觉察到，电商渠道的销售在增长，而且潜力巨大。

2019年，杜绍东注册成立汕头蔚来玩具有限公司，招聘20多位年轻人，专门做电商。

“年轻人思路活络，跟得上形势，他们做电商很适合。”杜绍东说。

登陆淘特半年月销破10万单

蔚来玩具有限公司在澄海的工厂，生产场地面积1000多平米，员工50多人。分为3个车间、4条生产线，包含多台模具研发及生产多大型机器。

杜绍东介绍，公司一直专注于儿童玩具的研究与开发，让宝宝在玩具中得到启蒙和兴趣培养，加强父母之间的互动，在快乐健康中成长。产品除了在国内销售，还会出口韩国、日本、美国等地。

自从2019年确定电商方向之后，电商究竟该怎么做？杜绍东和他的团队不停地在各个电商平台摸索试验。一个偶然的机会，让杜绍东和淘特平台联系在了一起。

淘特是阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台上线，主要通过M2C源头直供模式，直连工厂、产地和品牌，让厂家直接面向消费者，商品实现最短链路流通。

今年2月，阿里巴巴集团发布的2022财年Q3财报显示：淘特作为中国零售市场业务矩阵的重要组成部分，与淘宝形成良好互补。当季度，淘特支付订单量同比增长超100%。

打包准备发货的公司产品

2021年9月份，杜绍东接到当地玩具协会的通知，淘特平台正在招商，于是前去接洽。

很快，在淘特小二的帮助下，蔚来玩具有限公司的产品登陆淘特平台。第一个月磨合期，完成销售3000多单。第二个月暴增300%，突破1万单。

半年多来，一直保持稳定增长，月销量突破10万单，成为淘特玩具类目首个破百万厂商。尤克里里、儿童架子鼓、积木，这三样单品一直占据淘特畅销榜前十名。

引领澄海玩具转型之路

“我们团队对阿里系电商平台情有独钟，淘特这种模式尤其适合我们。”杜绍东说，因为工厂可以直连消费者，极大节约来成本并提升了效率。

事实上，淘特的M2C模式已成为工厂连接性价比消费者的加速器。数据显示，在产业端淘特已经吸引了超200万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。其中，13个工厂年销售额过10亿。

公司在淘特平台畅销的尤克里里

入驻淘特平台，杜绍东觉得这是最正确的一步棋。如果不是及时转型电商并对接淘特，他或许会面临和很多同行一样的困境。

“以前习惯于外贸和线下渠道的，这两年日子不好过。”杜绍东说，外加疫情的冲击，今年五一表现很明显，没有人流，商场、景点这些地方都冷静了很多。但电商渠道受此影响不大。

“必须要转型，转型焦虑在眼前，不转型焦虑在以后。”这是杜绍东作为一个玩具产业人士的切身体会。

淘特消费显示，县域消费者对尤克里里等乐器消费情有独钟，同比去年销量增长近2倍，县域呈现于应试和素质教育双管齐下的消费趋势，带动淘特整个供给产业大发展。

在杜绍东带动下，澄海玩具产业带的有很多厂家来向他取经，并相继入驻淘特。随着销量的打开，有些厂家甚至从面临倒闭中缓了过来。

“这对我们玩具产业带非常重要，特别是生产工人，可以保住他们稳定的工作。”杜绍东说，他相信澄海玩具依托淘特平台，未来会获得转型大发展。