新手适合做站外推广吗？站外流量适合什么产品

经常有新手卖家问老陈，亚马逊站外推广该怎么做？这其实并不是一个好现象。作为新手，你连站内流量都还没有搞明白，就开始琢磨站外推广，多少是有一点急功冒进了。

不过考虑到大家的好奇心，老陈思前想后，还是决定出一篇文章，跟大家聊一聊，站内流量与站外流量的区别，以及对于新卖家和中小卖家来说，究竟有没有必要做站外流量。

一.站内流量与站外流量的区别？

站内流量的特点是比较精准，而且不挑产品。比如你正在销售牙科相关的医用品，如果你在亚马逊站内投放广告，那么当用户在搜索对应的关键词的时候，就会看你的产品，进而决定是否购买。所以一般情况下，站内推广带来的流量和单量，都比较有保障。

站外流量的特点是体量较大，但是转化率较低。比如你在社交媒体上分享牙科相关产品，成交的概率就会很低。这是因为，在社交媒体上看到广告的这批人，未必是你的精准客户，所以站外带来的流量虽然多，但是很挑产品 —— 如果产品不合适，那么单量就可能不多。

除此之外，站内流量的成本通常也比站外流量低。以竞争最为激烈的美国站为例，大多数品类的CPC ，基本都能维持在1美金左右，而如果想在谷歌或者Facebook上投广告，点击一下往往需要花费2-3美金以上。

二.什么情况下适合做站外流量？

1.打造爆款。如果你想打造爆款，并且站内的广告预算非常充足，站内的长尾词、中等规模的词、大词你都全都投了，市场份额占比很高，而站内已经无法给你提供更多流量的情况下，我们可以用站外的方式来助力。很多大卖家通常会在猛砸某个产品时，利用站内站外同时猛轰。

2.站内成本高于站外。不同流量的获取成本是不一样的，同一个产品的流量会来自于不同的渠道，可能是长尾词或大词，长尾词性价比较高，而大词的性价比会低一些。假设产品在获取完所有的长尾词相关流量后，我还想让产品有更大的进步，这时候有两个选择：①去做跟它相关的大词，②做站外推广。如果我经过测算发现，我获取这些大词（顶部流量）时，流量获取成本高于做站外推广的，我还不如去做站外推广。因此，我会把站内和站外结合起来推产品，这也是可取的。

3.站内流量转化效果不理想。可能有的产品在站内打广告反响平平，反倒在站外推广效果更好，例如社交媒体或APP进行推广，如同国内的某音，使用视频展示产品更生动形象，能有很好的转化，那么也可以做站外推广。

4.类目过于激烈，不得已减少预算。有些类目站内竞争过于激烈，比如说它的CPC已经高达3-5美金，已经远远高于站外的推广成本，这种情况下做站外推广的成本更低，我可能会舍弃掉做站内直接做站外。

以上4种情况，你去做站外推广都无可厚非。但如果你连站内都玩不明白，仅仅只是觉得做站外推广更高大上，那大可不必！我们做运营一定要明白你想要什么、目的是什么、通过操作去实现最佳效果、成本更低，这是我们需要长期研究的课题。