独家探访：天朝上品为什么要与贵州迎宾酒合作？

一段时间来，天朝上品成了行业热议焦点。

4月1日，贵州天朝上品酒业运营管理有限公司（下称天朝上品）成立贵州省仁怀市天朝上品酿酒有限公司，持股比例为80%，国威酒业董事长梁明锋持股20%。

5月10月，贵州迎宾酒股份有限公司发生重大股权变更。梁明锋持股比例从90%降至29%，承接61%股权的也正是天朝上品。

与此同时，贵州迎宾酒股份有限公司更名为贵州天朝上品迎宾酒业（集团）有限责任公司。

这意味着天朝上品在结束与贵州茅台酒厂（集团）技术开发有限公司长达十四年的合作之后，开启了新的发展周期。

更多悬念随之产生——天朝上品与茅台技开结束合作的原因究竟是什么？与仁怀实力酒企贵州迎宾的结合，对天朝上品后续发展有何影响？

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七月推新品

以后会有更多“发展空间”

云酒头条（微信号：云酒头条）独家获悉，早在今年3月，天朝上品就已经开始与梁明锋进行沟通，双方达成深度合作共识，目前合作产品还在打样，预计7月问世。

过去，天朝上品还只是一个“品牌运营公司”，在进入产业上游后，公司完成了对优质酱酒产能的布局，这对品牌未来的战略发展无疑是一个重要改变。

据了解，天朝上品虽然是贵州迎宾酒的大股东，但具体只做销售，生产仍由梁明锋来把控。梁明锋是酱酒科班出身，专注酿酒三十年，贵州迎宾酒也拥有一支稳定的技术团队；天朝上品总裁黄永毅在销售领域也从事了近三十年，拥有丰富的品牌运作经验，因此双方的互补性很强，大家抱团发展，专注于各自的专业，精准分工，开展互补性合作。

尤其在发展观念上，双方契合度也极高。天朝上品酒业（贵州）有限公司仍会继续沿用“天朝上品”，与贵州迎宾酒共同打造，形成兄弟品牌，相互之间配合借鉴。

天朝上品也将继续沿用原来的方法，以“海陆空”维度全面覆盖，与权威媒体深度合作进行市场推广。

实际上，经过调整后，天朝上品的品牌发展空间将会更大。“以前天朝上品手头条码只有十个，很多经销商希望增加条码，而天朝上品必须严格遵守刚性管理规则，今后才可以在条码上有更多的品牌共享空间。”

据了解，目前天朝上品有1200多个经销商客户，如果全部开足马力“跑”起来，贵州迎宾酒的产能还不能够支撑起品牌发展。但在产品重新开始销售的过程中，贵州迎宾酒业的产能和上万吨的基酒储量，完全可以满足前期发展需要。

有接近天朝上品人士表示，天朝上品也希望今后能和更多的酒厂合作，并采用国际通行的品牌合作做法，建立明确的严格的合作标准，尤其是产品生产标准，一是大曲坤沙酱香，二是以绵柔酱香为标准，严格把控质量问题。

长期以来，天朝上品对经销商实施“不饱和”销售策略，从来不压货，“经销商肚子大多是‘空’的，目前市场并没有很大的旧体系产品存量需要消化，即使有货也变成了宝贝”。随着新品的推出，市场衔接和过渡将是顺利、平稳的。

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主动申请股份转让

5月23日，贵州阳光产权交易所有限公司官网、贵州省公共资源交易云网站同步公开“天朝上品酒业（贵州）有限公司51%股权”项目与披露文件，经茅台集团董事会批准，贵州茅台酒厂（集团）技术开发有限公司将转让天朝上品酒业（贵州）有限公司51%股权。

天朝上品被“砍掉”了？

“其实，是天朝上品主动提出申请的。”

一名在天朝上品任职的员工表示，公司与茅台技开的合作是良好的。双方结束合作，主要还是因为各自未来的发展计划与愿景方向出现分化，这是充分协调之后达成的共识性结果，“这不是被‘砍掉’，而是为了双方今后的更好发展。”

早在2017年茅台峰会上，天朝上品就明确提出要做百亿品牌，但这取决于要有足够的、庞大的产能资源支撑，天朝上品从茅台集团独立出来后，将会在产能供应方面得到缓解，同时也可以增加产品类型，以满足经销商和专卖店的需求。

茅台集团2017年开始推进品牌“双十”战略和“瘦身”计划，要求旗下的每个子公司保留的品牌数不超过10个，每个品牌的条码数也不超过10个。

因此，天朝上品与茅台技开分离，有望进一步完善产供销的布局，进而为天朝上品上市铺平道路。

回顾与茅台技开长达14年的合作，茅台给了天朝上品全面的支持和巨大的帮助。即便是天朝上品出于发展考虑，主动向技开公司提出股份转让申请之后，茅台集团方面也积极为其协调解决供应问题。

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“开荒者”黄永毅

提到天朝上品，便绕不开操盘手黄永毅。

年轻时，黄永毅当过兵，曾是空军某部一名战斗机机械师，负责无线电等地勤工作。

1993年，黄永毅接触到OA行业，即复印机、传真机、投影仪等这些现代化办公设备。在这片领域，他展现出了自己的商业天赋，五年间便做到了贵州省业务第一，全球八大复印机品牌，他的公司在贵州是其中四个的总代。

不仅如此，他还创新出一个“数字新干线”的销售模式方案，在贵州应用后，当年便销售业绩翻倍，拿下了全国销冠。松下总公司为此专门派人来贵州，考察“数字新干线”的情况，并进行大范围推广。

直到今天，“数字新干线认定店”仍是松下市场的一个重要系统部分。

1999年，黄永毅又迈入IT行业，把PC产品卖到了贵州省业绩第一，作为联想电脑的销售商，他最好业绩是整个西南地区的“冠军”。

▲黄永毅

黄永毅踏入酒行业，已经是2008年的事情了。跨界而来的他，做酒的思路与绝大部分人不同，他根本不着急开发产品搞销售，而是着迷一样研究起酱酒品类创新。

黄永毅大量查阅资料、咨询专家，逐渐萌发出开发“柔和”酱香的念头。有贵州酱酒行业观察人士表示，其实，酱酒资深爱好者非常喜欢传统酱香的风味，但还有数量巨大的消费群体从来没有接触过贵州酱香，他们的早期酱酒消费，可能更容易接受柔和、淡雅一些的风格。

为此，黄永毅带着销售团队一省一地做调研，仅自己就跑了22个省份，甚至还跑到了东北亚、东南亚、俄罗斯等地区，而很多调研对象，还是他当年做OA、IT的老朋友。

最终，黄永毅拿着五万份有效调查数据，来到茅台技开公司，很有把握地提出：“我想要一种口感更柔和、香气更优雅、香与味更协调的酱香，既要有酱香的典型风格，还要入口感觉‘度数低’，酱味不要那么重，尾净回甜。”

在茅台的强大技术研发实力支撑下，经过反复试验，茅台技开成功开发出“柔和”酱香酒体，并获得贵州省人民政府科学技术进步奖。

2011年3月6日，搭载着柔和酱香创新成果的“天朝上品”正式面世。这时，距离黄永毅入行白酒，已经过去了三年。

“做酒前三年，我们其实一直在‘开荒’”，天朝上品相关负责人员表示，不过“开荒”的价值至关重要，正是基于“柔和”酱香品质创新的巨大优势，包括品牌“开荒”的立体化、高频次投放等，才有了天朝上品后来的销售快速放量、市场地位快速跃升的竞争优势。

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成为酱酒中的“丰田”？

带着“徽骆驼”的毅力和“拓荒牛”的心态，黄永毅开启了天朝上品第二个十年腾飞的发展新周期。

在酱酒未来发展趋势中，他也看到了更大的空间和机遇。

“目前的中国白酒市场，还是一个‘倒金字塔’模型，上层高端的是千亿龙头，腰部企业一般是十亿、百亿规模”。有业内人士分析，从经济和市场发展成熟的一般规律看，最终白酒的消费模型应当是“橄榄型”，腰部企业达到与高端头部企业相似的规模。“好比现在酒业已经有‘奔驰’了，但还没有‘丰田’，然而腰部的‘丰田’才是世界销量最大的汽车品牌。”

“与迎宾酒业合作，着眼于今后发展，天朝上品有希望能成为酱香型白酒中的‘丰田’。”

天朝上品相关负责人员对此表示，这种可能性是否存在，关键在推广的力度和速度。“天朝上品必须培育成熟的市场，培养大量的消费者，需要不断的去拓荒，与消费者沉浸式体验消费相互适应，让更多的人接受酱酒，让优质酱酒成为腰部市场的主导力量。”

该负责人同时透露，天朝上品与梁明锋既分工又合作，在品类创新、品质创新、营销创新上一起努力，将共同为酱酒的发扬光大做出新的贡献，也是双方的共识。

如果以酒业未来格局变化、酱酒消费长期走势为考量，天朝上品近期的“调整”，也是一个值得更多深刻思考的问题。