涂宸豪：做口感更好的国民好酱酒，华盛开启第二增长曲线丨酒业家酱酒中国行

从华盛名酒到贵州华盛集团，华盛开启新征程

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

当人们还在惊叹 “华盛名酒” 从产品开发到升级迭代 ， 从品牌文化 到品牌 塑造 ， 从模式创新到市场发展 的高速度时，华盛集团已经 步入下一个征程。

2020年， 在贵州省仁怀市华盛名酒业销售有限公司的基础上 贵州华盛（集团）有限公司正式成立。 当年 9月， 贵州华盛（集团）有限公司 投资建设的位于遵义市播州区平正仡佬族乡的贵州华盛集团酒农旅产业一体化项目园区破土动工，园区建成后将形成集酒类包装、酒类仓储、酒类生产、酒类贮存、文化旅游、农业产品精加工的全产链平台。

2021年，华盛集团公司 又 全资并购了拥有基酒产能 2000吨的遵义恒天酒业公司，并通过2年时间技改和扩建将遵义恒天酒业公司的产能提高至5000吨。 全产业链的构建、产业的协调发展 ，为华盛集团 发展注入了新的动能 。 有了产业链与产能加持后，华盛集团于 2022年重磅推出自有酱酒品牌——贵州彩台酒。

2016年 ， 贵州华盛（集团）有限公司董事长涂宸豪以敏锐的市场洞察力和坚定做足酱酒品牌的信念，成立了贵州省仁怀市华盛名酒业销售有限公司 ， 负责全国运营贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司战略品牌 “华盛名酒”。 自“华盛名酒”面市以来，短短2年“华盛名酒”凭借独特的营销模式，取得了骄人的销售业绩，步入“亿元”俱乐部，一跃成为酱香型白酒的新贵。 “华盛现象”、“华盛模式”成为业界津津乐道的话题。

在华盛名酒稳健发展的同时，面对酱香型白酒市场发展趋势，华盛集团居安思危，在酒业这个赛道上，制定了多品牌战略发展 ， 秉持 “品质感动客户，让国民都能享受品质带来美好生活”的使命，内抓产品品质和系统管理体系，外塑品牌和服务，以用户为中心，优化渠道结构和市场营销模式，大力实施人才战略，为华盛集团发展铸就坚实基础，踏上新一轮发展的征途。

2022年，贵州华盛（集团）有限公司历经1年多的精心研发的“贵州彩台酒”横空出世，这是贵州华盛（集团）有限公司 推 出的 自主品牌 。 在酱酒进入调整期后，推出贵州彩台酒 究竟有何深意？

在 涂宸豪 看来，华盛集团推贵州彩台酒，至少还有两个方面的意义：

一方面，这是从产业链到品牌的必经之路，将助力华盛集团开启 “第二增长曲线”。 从产品开发到升级迭代 ， 从品牌文化 到品牌 塑造 ， 从模式创新到市场发展 的高速度时，华盛集团已经 开启自主品牌发展的新征程。

“贵州彩台酒是我们针对大众推出的一款国民酱酒。 ” 华盛集团董事长涂宸豪 表示，站在新的 发展 节点上，华盛集团 已步入品牌驱动 高质量发展的 道路 。

另一方面，这是构建 差异化优质产品 ， 满足多元消费需求 的必然选择。

“从消费层面看， 酱酒大众化是必然趋势。 酱酒热的起因虽然表现万千，但究其根本，是广大消费群体对产品品质需求不断提高的结果。 ”涂宸豪对酒业家表示： “无论 产区也好，品牌也好，质量也好，都是基石，进入到 新消费时代，企业更应该思考如何打造产品的性价比 ，用优质的品质和品牌让消费者动心、尖叫，超越用户的期望，形成忠诚度粘性强的超级粉丝 。 ”

基于 这样的逻辑 ，贵州彩台酒定位于 “做口感更好的国民好酱酒”，推出价格从200 多元 到 800元不等的 系列 产品，让消费者以更 适宜 的价格品尝到物超所值的优质酱酒。

涂宸豪 告诉酒业家： “随着酱酒进入调整期，酱酒 品类红利的边际贡献递减，品牌化势在必行， 贵州彩台酒将成为华盛集团把酱酒品类机会转化为 品牌优势 的利器。 ”

华盛集团始终坚持 “共创、共建、共享”的发展理念，不断规范市场管理、优化市场渠道结构，为市场经销商提供各项支持与服务，积极践行养商、扶商、助商共同发展的市场行动，大力构建事业共同体、命运共同体、发展共同体， 与经销商一起 开创多方共赢的局面。

“大市场孕育着大机会， 培育和扩展 大商 ， 市场容量大，销售基数大， 可以将资源充分整合与扩张 ， 滋生出 更多新的业务模式， 从而 更好地带动品牌成长。 ” 涂宸豪 告诉酒业家： “在整合、联合、融合发展理念上，我们有两个原则： 一是优商选商，即与理念相同，具备长期发展思维的大商合作； 二是 共创、 共建、共享，大商愿意参与到品牌运营中来，成为事业伙伴。尽管有意向的大商很多，但公司会将拥有贵州彩台酒品牌原始股权的大商数量控制在50个以内，共享品牌成长红利。”截至目前，贵州彩台酒已经与全国20多位 大商达成合作。

酒业家了解到，为推动品牌发展，贵州彩台酒已经签约 国家一级演员廖京生担任品牌形象大使 ，在央视进行投放，同时结合新内容、广告投放、热点营销等形式，提升品牌影响力与知名度。

此外，在区域市场推广上，贵州彩台酒成立了 100多人的销售队伍，不断进行酒文化宣传、 品牌沙龙 、品鉴培训以及精细化的市场 运营 与 全面 的产品服务， 进一步帮扶大商 提高 终端 客户黏性， 同时第一时间收到终端用户反馈，不断优化产品， 实现快速发展。

据悉， “十四五”期间，贵州彩台酒将持续扩充产能、赋能经销商、创 先 营销方式 。 有理由相信，华盛集团将在 品牌发展战略的引领下，在品质为先的发展原则下，在养商、扶商、助商的实际行动中， 在酱酒 市场 实现 新的发展 。

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