东南亚最大电商市场：上市了GoTo，诞生了极兔，Shein却栽了跟头

很多人都说，印尼市场就是一座巨大的富矿。

2022年4月11日，GoTo的280亿美元IPO，已经向世界展示印尼和整个东南亚地区存在的巨大机遇。

2021印尼GDP约为1.18亿美元，是东盟11国中唯一一个GDP超过万亿美元的国家，而与排名第二的泰国（约5055.68美元）领先优势极其明显。

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作为世界第四大人口大国，印尼也成为全球增长最快的电商市场之一。

如今印尼作为东南亚区域第一强国、最大电商市场，正吸引着越来越多的中国企业、有中资背景的印尼当地企业“同台竞技”。

极兔、TikTok Shop在印尼发展快速，GoTo甚至成功做到上市，但Shein却遗憾离场！

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①GoTo：1782亿的印尼本土巨头

2022年4月11日，GoTo市值高达1782.06亿元人民币。

此次印尼最大科技公司GoTo（阿里、李泽楷拥有持股）在印尼证券交易所挂牌上市后，市值达到了280亿美元。

直击跨境按照当日（4月11日）人民币对美元汇率中间价报6.3645元来算，GoTo当日市值约合1782.06亿元人民币，这是2022年全球最大的IPO之一。

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2022年3月31日，东南亚互联网科技巨头GoTo (全称“PT GoTo Gojek Tokopedia Tbk”)宣布已获得在印尼证券交易所挂牌上市的批准，集资11亿美元（约合人民币70亿元）。

早在2021年5月，GoTo正式在印尼诞生。这是由印度尼西亚最大的电商平台Tokopedia和当地网约车公司Gojek合并而成。

目前GoTo业务已经覆盖电商、出行、外卖、送餐、物流及金融（金融服务平台GoTo Financial）等众多领域，也就是说GoTo有希望发展成为印尼的“京东+滴滴+美团”。

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早在IPO之前，GoTo已获国内阿里、京东等诸多资本大佬的投资，而软银（8.71%）和阿里（8.84%）是其两大重要股东。

随着GoTo上市，阿里持股价值近24.75亿美金，而软银持股价值达24.38亿美元。

值得一提的是，GoTo正在为其生态系统中的合作伙伴分享IPO，这些人也是GoTo能快速发展壮大的根基。

GoTo早在此次约合人民币70亿元的公开募股之前，发布公告将向60万名司机合作伙伴分配价值超过2000万美元的股票。

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根据公告，在2010年至2016年期间注册的每位印尼司机合伙人有资格获得4000股A系列股票；而在2017年至2022年2月份期间注册的印尼司机合作伙伴可获得1000股A系列股票。

GoTo未来或将继续让我们“惊艳”。

因为GoTo为其生态系统中的合作伙伴分享IPO，或让我们看到了印尼当地这一互联网科技独角兽的格局。

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②极兔：有中国基因的东南亚独角兽

Shopee卖家通过极兔寄送商品，可获得现金返还。

为了与电商企业协同发展，2018年从Shopee开始主攻印尼市场后，作为当地代表性物流企业的极兔，就与Shopee展开了紧密合作。

极兔速递是印尼的一家头部电商快递公司。

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2015年8月，极兔正式成立，极兔对于自己的定位是东南亚首家以互联网配送为核心业务的科技型快递公司，业务涉及快递、快运、仓储及供应链。

而印尼的人口规模、人口密度和城市化率，或为极兔成为东南亚物流独角兽奠定了基础。

极兔一年365天都在运营，以满足客户的不同需求。

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极兔速递虽然是一家东南亚快递公司，但底子里却蕴含着中国基因。

这些中国基因，为极兔快速做大做强“增色不少”。

据网上资料显示，极兔的创始人李杰，本身就是出生于中国，1998年毕业于北京科技大学经管学院营销专业，与OPPO幕后老板段永平关系匪浅。

李杰以前更是OPPO印尼公司创始人，所以极兔速递与拼多多业务合作颇多，被称为快递界的“拼多多”。

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正因为极兔高管多为中国人，已将中国的工作文化适用到东南亚，打破了快递周日、节假日不配送和夜间停运的模式，为客户带来更好的时效体验。

极兔速递，成立至今不到7年时间，已成为东南亚快递龙头。

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2020年3月，极兔速递中国起网，但当时中国的快递物流行业“大局已定”，很多业内人士认为极兔折腾不出多大的“水花”。

凭借低价打法快速积累到一大批忠实粉，到2020年8月，极兔日均业务量估计已经超过700万件。

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2021年6月份，极兔速递在全球已拥有近35万名员工，业务已经覆盖中国、印尼、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、柬埔寨及新加坡八个国家，服务全球近20亿人口。

2022年3月9日，极兔速递宣布正式对接亚马逊后台承运商服务，计划开通阿联酋、墨西哥、美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙等站点。

经历去年18亿美元、2.5亿美元、25亿美元这3三轮融资后，极兔的估值达到200亿美元，约合人民币1260亿。

但也不是所有的企业都能在印尼市场取得“巨大的成绩”，譬如Shein！

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③ Shein："折戟"印尼市场

虽然印尼作为东南亚电商增长最快的国家之一，但不是所有的巨头都能顺利挖到熠熠发光的金子。

今年4月3日，有传言SHEIN正以1000亿美金估值寻求新一轮10亿美金融资，这意味着SHEIN已经迈入全球“为数不多”的千亿美金独角兽行列！

早在2021年Shein也已将业务拓展到新加坡及东南亚国家，并将新加坡作为东南亚的业务中心。

目前，Shein已经在东南亚开设了新加坡、泰国、越南和菲律宾的品牌独立站，未来也计划在马来西亚创建独立网站。

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Shein在东南亚的扩张过程中，仍将专注于快速上新低价、采取数字营销、网红营销及线下快闪活动，让消费者了解到更多品牌信息。

而在产品本地化方面，Shein将利用其 SHEIN X 设计师计划与新加坡和东南亚的本地设计人才合推出设计师系列，设计打造更多东南亚文化的时尚服装。

就在快时尚跨境巨头SheIn宣布重点开拓东南亚不久，却在印尼栽了跟头。

2021年7月底，SheIn“折戟”印尼市场！

这是由于Shein在东南亚最大电商市场—印尼，战绩并不理想。

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据相关数据显示，SheIn印尼站2020年9月的访问量不到5000，而由德国创业加速器孵化出的时尚电商平台ZALORA（总部在新加坡）同期印尼访问量接近270万。

当然SheIn退出印尼市场，也跟这两年印尼市场的消费趋势有关（欧美消费者喜欢偏大胆设计的衣服，东南亚相对来说保守）。

受疫情影响，印尼市场偏功能性及家居上衣的需求却开始增长，相比欧洲及海湾国家花钱大手大脚的主，而以潮流、时尚著称的SheIn来说。

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这也预示着SheIn或许要花更多时间才能快速起量，如果不退出印尼的情况下。

当然最后也跟印尼出台的政策不无关系。

自2021年8月1日，印尼开始执行跨境电商的新政，要求所有的入境电商包裹都包含收件人的个人或者企业身份认证信息。

这对不在印尼本地有运营团队的跨境电商独立站或者平台卖家来说，是个很大的麻烦。

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虽然东南亚11国政策、国情不同，但极兔、GoTo、TikTok Shop、Shopee、Lazada、SheIn已在东南亚“攻城略地”，不少企业已经取得了骄人的成绩！

有人说，东南亚电商市场的天花板还没有达到。

如果你也准备进入东南亚，你只有根据东南亚11国各市场痛点“一一攻破”，未来你取胜的机会才会很大。

来源：直击跨境 | 作者：陈烈 审读：李孟孟