“网红”不再是个人——新媒体营销2.0对网红概念的重塑

当下进入到新媒体营销2.0时代，在新媒体营销1.0初期的很多概念已经过时，到现在内容有了极大地丰富，所以概念必须升级重构。“网红”的浓厚个人概念的部分已经不复存在，取而代之的是“网红团队”的概念。

可以看到今天的每个网红背后其实都是一个团队在运作，越大的网红其背后的团队越强大，人员越多。李佳琪、薇娅、罗永浩这些超级网红的超级团队，人数之多世人皆知。再看你所知道的各地小网红，谁个不是有那么几个人站在背后做支撑，形成团队在协作。

环顾当下新媒体领域真的是不存在网红一个人独闯天下的了，那些做着一夜暴富成为“网红”梦的妹子们该醒醒了。要不拿钱把自己的团队先凑起来，首先要解决这么一帮要吃要喝要生活的人所需的基本费用。个人来这样投入是困难的，也不划算，但企业需要“网红”来做品牌宣传，产品推广，是可以来养活这样的“网红团队”的。

• “网红”成员分工，各司其职

网红团队既然是团队，那必定是有分工的。那我们先把大的分工先分一下，从上镜看得到的工作到镜头后面看不到的工作，大的分为台前和幕后两块。上镜的人员，也就是曾经可以一个人在镜头前展示的人员。现在成为团队在镜头前展现的代表人物，在他的后面还有各种技术支持人员，营销市场人员，直播或拍摄现场支持人员等。所有的这些人出色完成本职工作，才有我们看到的镜头前主播或IP人物的完美展现。当然人数的多少取决于分工的细致程度和每项工作内容的多少。头部网红团队，光在选品这个岗位上就有上百人。

• 网红团队的归属决定了这个团队的生命力

新媒体营销1.0时代发展起来的网红团队大多是以第三方独立成长起来的，成为带货主播，收取销售货物方的佣金或差价得生存。当进入2.0时代这种处在消费者与供货商之间的第三方MCN网红机构是很难存活的。大量的MCN机构将会被淘汰，存活下来的一定是做专业细分领域网红机构，而那种大而全什么商品都播都带的团队是存活不了几天的。自然网红团队所选的专业领域决定了团队独立存活的时长。

网红团队的另外一种存活模式就是归属企业。网红团队从消费者和供货商之间的第三方变为同供货商身份融合在一起新的供货商，把中间第三方环节去掉。这样网红团队人员的利益和企业捆绑在一起，由企业来实现保障，网红团队人员收入和职业稳定性都得到了保障，从而避免了之前很多网红的杀鸡取卵行为。只售企业自己的商品，在价格、售后服务等与产品本身相关的服务上消费得到了保障。

不管是转型的MCN机构的网红团队还是企业所属的网红团队，对团队发展来讲都要求走精走专的路线，这是新媒体营销2.0时代网红团队存活的秘诀。

当然企业所属网红团队和第三方网红团队的存活盈利模式是有很大区别的，早在去年笔者有发布一篇文章《直播带货的未来发展趋势》就对后来的直播带货网红今日的归宿做有预判，今日得以应验。

• 主播只是网红团队的一份子的角色定位

网红团队的整体展现效果与所有成员密切配合息息相关，主播对于团队来说只是一个镜头前的代言人角色。网红团队对企业的作用除了卖货变现，还有一个很大的功能就是宣传企业，推广产品，所传播的内容比主播颜值显得更为重要。

既然是以团队的方式存在的，自然每个成员的重要性也就成为了之一，当然各个角色包括主播的更换对团队来讲影响都是这几分之一。自然团队运行一段时间后，沉淀下来的数据是留在这个团队的。即便若干时间后，团队成员更换好几拨，只要团队持续运作，所沉淀的数据依然是团队的属性。不会因为某个时期的某人主播与当下的主播不同而不承认过往的成绩，团队运作就如同一个企业。

正如前文提到的MCN机构能够存活下来，就一定是要好数据沉淀，数据就是团队的招牌。普通的MCN机构要想在所有领域做数据沉淀是得不偿失的，只有选好某个领域专攻，形成专业性，变成行业直播领袖，方可存活下来。从而吸引到部分该行业中的中小企业寻求合作借力。

网红团队未来要走的方向一定是专业化，不管是企业所属团队还是第三方机构团队，越专业才可能越红。