经常关注海外资讯的卖家应该知道,最新一期的华尔街和彭博等媒体纷纷披露了谷歌、亚马逊、Facebook等科技巨头的营收数据,从媒体数据来看,亚马逊等巨头企业的二季度营收并不理想,7%的增长速度创下了亚马逊20年来的最低记录,增长预期远低于市场预期。
究其原因,一方面是TikTok、沃尔玛等新锐平台的崛起开始与巨头们进行直接的流量竞争,流量的分散间接引起了营收的下滑;另一方面,随着疫情政策的开放化,线下贸易渠道的重新启动,近两年的“网购蜜月期”已经逐步临近尾声,以沃尔玛为主的线下商超再次成为很大一部分人群购物的首选渠道。
而与7%的整体低幅增长相比,亚马逊广告业务盈利增长25%的高额数据就显得格外刺眼了。
据了解,在最近的两个季度以来,亚马逊广告业务一跃成为平台内增长幅度最快的业务,要知道这对于卖家来说,并不是一个好兆头。
为什么这么说呢?把数据拆成两边分开看就很明显了。7%的整体增长,如果考虑上新卖家入场和通货膨胀的因素来看,那基本上7%的市场增量基本上有很大一部分程度的水分,同时老卖家的平均销量并没有增加,甚至不升反跌;而25%的广告营销费用的收入增加,则意味着卖家要花比平时多出四分之一的站内推广费用,才能获得和原来一样的销售转化,ACoS的支出增量在某些品类中几乎是直线式的。
更重要的是,这次广告费的上涨很有可能只是一个开始,要知道亚马逊平台横向对比谷歌、FaceBook这两家同量级巨头企业,其推广转化费用分别只占谷歌和FaceBook的32%和56%,这意味着亚马逊的广告费用,还有很大的上涨空间。
广告费上涨、排名下降?要从源头找原因
听到这里,很多卖家已经急得团团转了,难道只能眼睁睁看着ACoS不断抬高,最后把利润吃光,然后放弃投广告掉排名吗?当然不是,这个时候我们必须针对自身情况作出合理的判断,有如下几点建议可以参考:
1、要开始逐步从产品端获取溢价。
文章来源:https://www.ikjzd.com/articles/159540
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