对话阿柯文化李晨佳：深度商业植入将成为短剧项目的重中之重

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喵族码字员：冰雪

自从微短剧进入井喷式爆发期后，传统影视公司，新锐影视公司，MCN机构，草根内容创作者纷纷涌入这条赛道。

广电总局的4月规划备案显示，共有322部，7374集微短剧在“重点网络影视剧信息备案系统”中通过登记，并且取得了规划备案号。

但从当前的形势来看，在内容筛选机制下，微短剧玩家激增的同时，也有越来越多的玩家退场，微短剧正在面临重新洗牌的局面，玩法也即将固定下来。

以IP孵化为主业的上海阿柯文化从2019年开始入局微短剧，并在2021年上线了20多部微短剧项目，先后打造出了《给你我的独家宠爱》《先婚后爱》《拜托，快结婚吧！》《暖婚轻宠妻》《惹上首席BOSS第二季》等爆款剧。

2021年以前，微短剧业务只占阿柯文化的20%-30%，如今，微短剧业务已经占据了阿柯文化的半壁江山，阿柯文化预计今年上线30多部微短剧。

为了深入洞察微短剧接下来的发展方向，烹小鲜（pengxx01）和上海阿柯文化CEO李晨佳聊了聊。

上海阿柯文化创始人CEO李晨佳

阿柯文化入局微短剧的契机，源自爱奇艺率先推出的竖屏短剧。2019年，李晨佳偶然关注到《生活对我下手了》这个项目后，立刻对微短剧赛道产生了浓厚的兴趣。

彼时，阿柯文化正集中在动漫领域研发IP，便根据公司头部漫画IP改编了一部微短剧《那就爱上你》。李晨佳坦言：“我们希望通过这次破圈的尝试，覆盖到更多的二次元用户”，但遗憾的是，由于当时的分账机制、规则并不成熟，这部投资几十万的项目并没有获得理想的分账回报。

不过，在李晨佳看来，《那就爱上你》的播放量和热度都不错，从IP孵化的角度来看，第一部作品取得这样的成绩已经达标了。恰因如此，阿柯文化加大了对短剧项目的投入。

2020年，阿柯文化将微短剧的阵地转移到了优酷小剧场，成为了第一批入局者，并把优酷小剧场当成了试验田。回忆起这段历程，李晨佳告诉烹小鲜，“整个2020年，我们都在不断地尝试和测试。”

阿柯文化先后尝试了横屏短剧和竖屏短剧，还与不同的制作团队磨合沟通，相应成本也在不断进阶，一年时间里，阿柯文化一共上线了10多个项目，并打造出了一个小爆款，《小白的男神爹地》。

谈及这些微短剧的播放量与收入，李晨佳苦笑道：“大部分数据都是不理想的，亏多盈少，我们前期是用来学习和踩坑的，而且，我们公司本身专注于IP研发，做微短剧的初衷并不是为了利润。”

尽管前期制作的微短剧并不赚钱，但李晨佳最大程度上发挥了这些项目的附加值，团队会对作品进行二次剪辑、二次创作，然后上传到快手、抖音，从而积累更多的粉丝流量，“我们希望通过新兴的载体，放大IP价值，实现IP联动。”

在对项目分析、复盘的过程中，李晨佳和团队也逐渐掌握了哪些玩法容易亏钱，哪些玩法容易出现爆款。另外，他们一致认为，微短剧赛道大有可为，越来越多的人正在瞄准这个方向，整个市场的变化同样十分迅速。

阿柯文化的优势主要集中在三方面，第一，IP源头的加持具有粉丝基础。同时，阿柯文化实现了IP全产业链布局，在内容创作、宣传发行等方面会更立体，原始内容积累的流量优势也是阿柯文化的核心竞争力。

第二，阿柯文化入局较早，项目量大，运作的商业模式相对成熟，在与平台谈判、溢价、争取资源等方面占据优势。

第三，阿柯文化是互联网公司，思维方式和协作模式与传统影视公司不同，李晨佳更倾向于采用“IP原始授权方+宣发方”的模式经营项目，从而省下中间环节，争取高回报。

经历了不断试错的艰辛历程后，阿柯文化逐渐摸索出了自己的IP创作方向。李晨佳研究了短剧市场的用户画像后发现，短剧更受二三线城市女性的青睐，在这种情况下，制作方出品的内容一定要与受众的生活紧密相关。

阿柯文化的IP开发就围绕着女性市场、甜宠市场来储备，男频的内容相对较少。在李晨佳看来，“从内容上来讲，男性受众更青睐于悬疑、探案、惊悚之类的题材，但从用户分布上看，投资男性的题材创造的商业回报并不算高，微短剧这个品类本身就更偏向于女性。”

李晨佳认为，微短剧本身具有下饭属性，一些比较高明的设定，前卫的内容并不一定适合微短剧，用户更喜欢看那些不用烧脑，轻松幽默，能缓解生活压力的题材类型。

以家庭主妇为例，她们每天做家务，带孩子本来就十分辛苦，因此，她们需要去宣泄和释放情绪。在这种情况下，传统的玛丽苏套路、打小三、婆媳关系等争议性题材都能给她们提供情绪出口和情感共鸣，让她们在虚拟世界里，满足自己的娱乐需求。

至于女性题材的选择，正如李晨佳所说：“真爱是永恒的主题，无论是玛丽苏，还是霸道总裁，背后所承载的理想爱情永远都是女性用户的向往。”

根据李晨佳的判断，微短剧的甜宠内容会越来越多，阿柯文化也正在准备制作“甜宠+”概念的类型短剧，如果只有甜宠和爱来爱去，已经很难吸引到有一定欣赏口味和水准的用户。“我们需要在甜宠内核的基础上，包装一些有意思的东西，比如说科幻、悬疑，即使是传统霸总，也要做出不同的亮点。”

微短剧经过三年的发展后，各大平台几乎已经形成了固化的短剧受众，并在此基础上进行垂类细分，创作者则需要思考的是，用户究竟喜欢看什么内容，哪些内容能引起他们的共鸣？

李晨佳直言：“从商业角度来看，内容和受众的匹配度至关重要，一定要让观众产生共鸣。很多大团队、流量明星加持的短剧，数据和口碑却很一般，很大一部分原因是剧情悬浮，离观众太过遥远。”

除此之外，微短剧作为短介质去触达受众，节奏必须快，还要拥有强反转。随着市场的变化，阿柯文化也对微短剧的时长进行了调整，去年，阿柯文化80%的微短剧集中在2-5分钟，今年，阿柯文化90%的微短剧集中在5-10分钟。

无论是漫画改编，还是小说改编，IP开发最大的难点就是，如何寻找平衡点。

穿越、复仇、重生的小说极具爽感，但漫画、小说的监管市场与影视的监管市场截然不同，影视的受众群体更为庞大。因此，这些改编内容在备案审查的过程中会受到层层限制，可创作者又希望能保留原汁原味的爽感，从而让原著粉满意，如果改编力度过大，自然会得罪原著粉，这个边界极难把握。

在选择编剧方面，李晨佳始终保持着开放的态度，“两年前，我们会选择对于短剧有研究的成熟编剧，但不会过多地看编剧之前的名气，而是看他写出来的东西能否经得起市场的考验，现在也会选择一些学习能力、研究能力很强的新锐编剧。”

如今，阿柯文化的微短剧正在迈向规模化的商业模式，为了不断地进化，李晨佳和团队在每个项目完成后，都会对数据模型进行研究、分析，“争取提炼出内容更好、商业回收能力更好的玩法，在下一个阶段用进去。”

在微短剧赛道中，阿柯文化始终秉持着“小步快走”的战略，何为小步快走？即在商业模型还没确定的时候，采取保守策略尝试，稳扎稳打，等到商业模型稳定以后，再激进地把规模跑起来，只有形成规模，才能形成竞争力。

纵观整个微短剧行业的发展，很多人将其类比为初期的网络大电影，但李晨佳不同意这种看法。他她认为，网络大电影赛道已经接近了天花板，但微短剧目前的天花板并不高，内容方面的商业模式也不完善，长短视频之间也在相互竞争，“未来两三年内，无论是长视频平台，还是短视频平台，微短剧都是必争之地，这会影响到他们的业务规模。”

以腾讯视频为例，最近半年，腾讯会在重要的位置给微短剧引流，尽管短剧对于受众的内容吸引力还不及长剧，但平台仍然愿意加大扶持力度，这也是腾讯在微短剧领域的专业考量。

入局初期，李晨佳并不执着于利润，但现在，李晨佳觉得制片方与平台的商业合作模式需要匹配，“我们正在把商业性和品牌植入作为重中之重的发展目标。”

正值风口的微短剧以制作周期短，投入资金少等优势吸引了无数玩家，众人皆想扎进蓝海分一杯羹，但微短剧真的很容易赚钱吗？

尽管微短剧已经走过了蛮荒期，各大平台的分账规则越来越公平，但微短剧的商业模式仍然处于摸索期，还没有形成固定的玩法，仍然需要借鉴长视频的商业模式。

目前较为成形的直播带货、广告植入等变现手段也只是在试验阶段，大部分广告主仍然观望，微短剧更多赚钱的玩法尚待解锁，新入局的玩家还是要谨慎考量。