跨境直播兴起，英国人为什么对水晶如此狂热？

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前不久，位于江苏连云港东海县一隅的兴西村突然登上了《新闻联播》，同时一则名为#村民一次直播向英国卖出上千万美元产品#的话题空降微博热搜，更多国人认识到了这里的水晶，和跨境直播电商产业。

兴西村虽位置偏僻，却盛产水晶，早在30年前，就有很多农户利用农闲时间挖水晶、磨项链，在东海县是出了名的“水晶村”。

公开信息显示，东海县水晶总储量约30万吨，储量、质量均居全国之首。2013年入选为20个“江苏符号”之一。2017年电商直播兴起，水晶淘宝第一村东海县薛埠村就开启了淘宝直播，将水晶通过这一新兴方式，销往国内的千家万户。现在兴西村又通过跨境直播，让水晶走到国外，来到了海外消费者手中。

英国人为什么对水晶那么狂热？

在西方，水晶被赋予转运、招财的作用，同时很多人还相信水晶疗法，因此水晶在欧美国家一直很有市场，特别是疫情期间，水晶的作用更是被放大，被更多人所接受。

根据Tichoo（全球视频电商一站式数据分析服务平台）此前的一份数据，在今年1月某一周英国TikTok榜单中，按销量排在前10的，水晶制品就占了3款。英国最受欢迎的37种水晶的月平均搜索量为57.04万次。

在TikTok上，#crystalhealing（水晶疗法）标签已经累积了6.222亿浏览量。标签下，是外国人分享的各种有关水晶的视频，其中有各式各样的产品，有打磨产品的过程，还有采用水晶进行治疗等等。观看量最高的一条视频介绍的是一个可以变换多种颜色的水晶瓶，目前已经累积了240万的浏览量。

而其他与水晶相关的标签，累积的浏览量也并不低，如#crystals有940万， #crystalshop有13亿。

正是这个热度带动了兴西村乃至整个东海县水晶产品的销量。如今东海县正在大力发展“水晶+跨境电商”的新模式，包括兴西村在内的村民很多都投入到了跨境直播电商中，现在夜幕降临后，走在这些村内，你不仅可以听到主播用英语带货，法语、日语等语言也会不时在各个角落响起。

据央视报道，江苏连云港东海县兴西村的村民李忠良，一晚上通过网络直播就向英国客户卖出了上千美元的水晶产品。而李忠良的成为“直播售货王者”的背后是因为我国数字乡村发展极大地激发了农村的创新活力。现如今，像李忠良一样，东海县兴西村村民们通过网络直播售货收入翻了几倍。据悉，东海县的地区在十年前的生产总值只有277亿元，而2021年全县仅电商网络零售额就突破了280亿元。

那我们如何做某音和为什么要做TikTok呢?

TikTok的商业化推进可以说是非常快的，前几天有人说字节2021全年广告总收入2800亿超全国电视台总和，虽然后续字节官方出来辟谣，但是还是可以知道字节的广告规模这一块增长非常迅速。TikTok下载量超30亿，覆盖150多个地区，流量无疑是巨大的，而它的发展类似于两年前的某音机会更多。也正是这样，很多国内做跨境电商的朋友已经在布局TikTok。

不管你是想在TikTok上实现哪种变现方式，最重要的一点，都是需要把整个流程跑通，再去实现最终变现方式或者是All in。那么都需要解决哪些问题? TikTok手机选择，算法推荐机制，账号打造，了解变现方向。

二、手机选择

苹果手机：

优点：

①流畅②系统单一，对新手朋友们比较友好上手快③下载TikTok的方法简单

缺点：

①后期符合的群控软件较少，成本较高

②还原起号速度较慢（还原布置好一部苹果手机的环境大概需要花费15分钟左右）

安卓手机：

优点：

①群控软件适配度高，大部分群控云控软件都是基于安卓系统环境的，成本相对低一些

②掌握一定方法后，安卓手机刷机、布置手机环境、起号速度比较快，5分钟以内就能搞定。如果再辅以群控软件，5分钟能够搞定一批

缺点：

①安卓手机的通病基本上都是用久了会有点卡顿，而且很多时候我们去矩阵运营做TikTok使用的都是二手机

②不同品牌型号系统的安卓手机会有差别，对于新手去选择的时候并不太友好。

③下载虽然简单，但是需要使用各种工具很容易出现一些问题

在这里推荐苹果手机选择苹果7及以上。

安卓手机可以选择美版谷歌手机，这个是我们测试出来比较好用的。

如果要使用云控软件矩阵运营解放双手的话建议使用红米note4，云控的软件开发者就是红米手机的，单独使用红米会卡但是加上云控那叫一个丝滑。具体选择根据你们的需求去选择对应二手机就可以了。

三、TikTok算法推荐机制

只有在了解了TikTok平台的推荐算法基础上，才能够对于账号内容打造更加得心应手。

TikTok推荐算法：

在TikTok上面去发布一个视频会有相应的初始流量池，后续根据视频的点赞、转发、评论、完播率这些数据来判定视频的质量继而分配到下一个不同的流量池，所以我们要做的就是尽可能提高这些数据。

四、TikTok账号打造

① 账号养号

刚刚注册的TikTok账号并不建议立马就发布四五条发布视频。我们可以多去刷刷自己同类账号的视频，直到刷到的推荐都是同类视频就可以发布视频了，大概一两天时间就可以。

②账号内容定位

内容定位就是接下来要发布视频内容的方向，千万不要一会更新宠物类视频，一会又更新搞笑内视频，会让你的账号粉丝受众群体不一致，后期很难实现变现。我们可以先把个人主页资料设置一致再去打造垂直类视频，后续的粉丝受众才会更加精确。

值得一提的是，好物推荐类的视频在TikTok上面比较火爆，变现路径也很清晰。

五、变现方向

①商业广告

TikTok可以在创作者市场里面接商家发布的广告赚取佣金。门槛需要达到十万粉丝，还有一种比较被动的方式，就是商家主动通过主页的联系方式联系邀约我们。

②TikTok Shop

目前有不少地区陆续开通了小店功能，商家可以在小店里面上架商品带货。发布视频可以推荐商品，用户在账号主页即可下单。相比于跳转到第三方平台，用户的消费路径缩短了很多，能够提升一定的转化率。而且平台对于小店的新手卖家也有各种扶持和福利。

③外部引流

主页添加个人联系方式或者商品链接引流转化，针对没有开通小店和小黄车的地区我们可以选择这种方式带货。

④知识付费

这个需要个人能力的专业度，就可以在TikTok上面开展课程传授知识，进行知识付费，比如中文教学，拍摄教程等等。也有把国内抖音“千人互粉”的思路拿到TikTok上面进行吸粉课程教学的，国外很多人也是很热衷于涨粉的。

⑤直播变现

直播变现分为两种方式，一种是主播带货，一种是靠粉丝刷礼物赚钱。要么就是口才好，要么就是对于直播带货有一定的经验，不少网红和明星都在往直播带货发展了。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注雅柚，下期会给大家带来更多的干货。