捕捉新生代年轻人的消费需求，全新潮流体验店NOMESTORE为何如此火爆？

划重点

新开业的NOMESTORE已迅速晋升成为现象级潮流体验店。

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | Aria Choi

图片来源 | NOMESTORE

随着潮流观念深入日常生活的方方面面，潮流生意的范畴也在不断扩大，从潮玩到服饰再到聚焦多品类的潮流集合店愈发随处可见。当潮流消费的趋势更加泛化，95后、00后新生代年轻消费者对于潮流体验店的消费需求和喜好显而易见。

为抓住由“潮流经济”所带来的年轻消费流量，不少服饰品牌纷纷尝试往年轻潮流方向迭代升级，市场上也出现了一批极具竞争力的新锐潮流品牌、新兴潮流体验店。

近日，赢商网发现，深圳新开了一家潮流体验店「NOMESTORE」，自开业以来每天人头攒动，现场买单也大排长龙，聚集了不少时髦、有活力的年轻人。据赢商大数据监测显示，其五一节假日期间日均客流量达到1万+人次！可见，NOMESTORE已迅速晋升成为现象级潮流体验店。

NOMESTORE不仅业绩火爆，编者观察到，TA在各大社交媒体平台上也好评如潮，在小红书、微博、朋友圈都能看到很多自发性的探店笔记，同时自带各种热门话题：#甜酷辣妹聚集地、#网红打卡地、#辣妹必逛潮店等，不少网友更表示“这家店太好逛了、“店里拍照很出片”……

被网友称之为“深圳潮流圣地”的NOMESTORE，受到众多时尚博主、KOL、潮流年轻人的热烈追捧，他们都慕名前往店里打卡、拍照和购物。据业内相关人士透露，NOMESTORE五一节假日期间便创下101万的佳绩。

那么，这家快速俘获年轻人的NOMESTORE到底有什么不一样？

NOMESTORE全国首店，

打造沉浸式潮流体验店

为深入了解新锐潮流品牌NOMESTORE火爆现象的背后，赢商网前往实地探店，NOMESTORE全国首店位于深圳大仟里购物中心客流聚集的地铁层，是一家科技感、未来感、潮流感十足的潮流体验店。

作为一家策展性一站式购物潮流品牌商店，NOMESTORE凭着对国内年轻潮流趋势的敏锐洞察力，围绕“人、货、场”展现自身的差异化打法。

//人｜网红KOC导购模式

赢商网从小红书上发现，关于#NOMESTORE的笔记一个月多达4000+篇，且大部分都是消费者自发性逛店后分享。NOMESTORE首创网红KOC导购模式，门店导购基本上是网红或养成系网红，她们每天会在小红书上分享“上班日记”，通过自媒体传播为店铺引流。

同时，秉着不打扰不消失的服务原则，她们也会在线下为顾客提供穿搭建议和自由穿搭体验式服务，试衣间的镜面设计极大丰富了试装视角体验，让顾客可以轻松实现试衣自由。

//货｜产品风格多元化、主打潮流服饰

• 产品风格多样化

NOMESTORE瞄准25岁年轻女性客群，精准抓住年轻消费者对潮流亚文化流行趋势的关注与需求，其产品主线以甜酷潮辣为设计灵感，将众多小众潮流设计师的产品做到丰富化，且带来多元化的风格选择：甜辣风、Y2K、女团风、芭比风、中性风、休闲风….展现出鲜明的品牌风格。

同时，NOMESTORE也十分注重服饰的色彩元素、搭配性与可穿搭性，按不同风格、不同色系进行陈列，无论是甜美girl还是酷girl都能一一满足，完美匹配了品牌目标客群的消费需求，并且引领她们提前感知未来潮流风向与审美变化。

• 多品类、多品牌集合

根据CBNData消费大数据，2020年线上潮流服饰消费者的主力来自90后和95后，人数占比超过40%。而95后的潮流服饰消费增速，在各年龄段人群中排到第一。

编者观察到，NOMESTORE主打潮流服饰，同时结合饰品、帽子、包包、袜子等潮流单品以及潮玩IP、创意零食等多种品类。据了解，该店的SKU总数超过2500个，满足了消费者一站式买齐多种潮流单品的愿望，客单价在300—500元左右。而女装区作为NOMESTOER的主要板块，占比高达70%。

此外，NOMESTORE不仅带来了占比70%的自有品牌，还联合十多个品牌首发合作，共同实现灵感爆发。

赢商网在店内看到有配饰品牌KVK、原创包袋品牌古良吉吉、独立设计师品牌CryingCente哭喊中心、独立艺术厂牌AFDT安福大厅、愚者乐园、AHHH、NORTHNODE等时下热门品牌，可见，NOMESTORE在合作品牌挑选上专注于挖掘国内新锐潮牌、原创设计师品牌、年轻文化厂牌，让消费者可以为心动的潮流买单。

在NOMESTORE不容错过的当然还有其潮玩板块，店内展示了多款限量潮玩装置，例如曾在《潮流合伙人》综艺节目中出现过的《NEW IDOL》，还有「愚者乐园」的超级杀手系列。

赢商网还注意到，收银台隔壁的货架上则陈列着来自上海独立艺术厂牌「AFDT安福大厅」的多幅经典“唱片画”（即通过黑胶唱片的形式来包装每一幅画），该品牌希望“让艺术成为生活的日常”，与NOMESTORE的DNA和有趣的灵魂不谋而合。

此外，我们还看到深受年轻人喜爱的的古良吉吉，引入从烟盒包到马鞍包再到陶陶包多款热门单品，全都展示在充满艺术设计感的深蓝色货架上。

可见，在SKU设置上，NOMESTORE也做了精心的规划，而稀缺性且个性化的产品因拥有较强的高溢价力，对年轻潮流的高消费力客群同样具备一定的吸引力。

• 场｜创造潮流打卡点，构建沉浸式消费场景

NOMESTORE新店的空间设计以大面积的粉紫色+银灰色作为主色调，以线及面打造的网格结构串联起不同的功能区域，多维度搭建一个沉浸式、多场景的潮流消费体验空间，让顾客可以尽情在店内进行深度探索和体验。

NOMESTORE打造了十大场景区域，涵盖了自有潮流男女装、饰品、包包区，引入潮流玩具区、咖啡区以及潮流杂货区等。其中，位于店门口的咖啡休闲区是来自广州的精品咖啡品牌「SEED DOWN適檔咖啡」，首次登陆深圳。

不难发现，越来越多的服饰潮流集合店都会加入咖啡板块。「SEED DOWN」以“未来生活方式”为主题，与NOMESTORE联手打造「适档号」船型快闪店，为新店特别推出四款限定咖啡饮品，呼应了NOMESTORE甜辣潮酷的潮流理念。

此外，NOMESTORE还打造了多个高颜值的潮流打卡点：充满复古未来感的镜面霓虹电话亭、超大的品牌翻转屏、潮玩展示区+座位系统，酷炫收银台、随处可见的趣味标语等潮流打卡元素，营造出时尚活力的氛围，吸引了不少小姐姐自发性拍照打卡，出片率超高！

据悉，NOMESTORE还支持各种联名快闪活动、新品发布派对、艺术展览等，打造潮物置换空间、潮玩游戏空间等不同场景。

我们可以预见，NOMESTORE将成为新一代的潮流风向标，启发新生代消费者对于“美和未来”有更多的想法和实验。

得年轻人得天下，

潮流零售依然风头正劲？

潮流消费在国内市场已逐渐形成气候，潮流服饰依旧是潮流消费的重要板块之一。据新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》，潮流服饰业态是年轻消费者最关注的，而这个消费市场，规模已高达数千亿元。

据赢商大数据不完全统计，在购物中心这一特定场景中，2021年潮流服饰门店的增幅是非潮流服饰的2.4倍（以赢商大数据选取的287个潮流服饰品牌为样本）。其中，2020-2021年全国购物中心潮流服饰品牌门店数新增近2000家，为购物中心带来可观的客流量。

潮流服饰品牌及潮流集合店们组成了一个个特定的潮流商圈，TA们在选择城市与商圈围绕着三个关键点：强氛围感、高消费力、年轻人聚集地。

潮流生意本质上就代表了年轻人的生意，而潮流集合店的存在，是为了满足他们对多品类、多品牌的购物需求，品牌们唯有深入洞察新生代年轻消费者的生活方式、情感需求、喜好变迁，才能完美契合他们多变的消费诉求。同时做好精准选址以及品牌渠道布局的影响力。

像NOMESTORE这样的潮流集合店们具备高颜值的空间设计、沉浸式的体验、多元化的选品等强大优势，使得该业态得到越来越多新生代年轻消费者的追捧。

我们可以看到，NOMESTORE将品牌全国首店选在华南首店聚集的深圳， 这个城市不仅商业市场繁荣，经济发展迅猛，而且充满年轻消费力，与NOMESTORE的品牌定位和气质十分契合。

据赢商大数据，潮流服饰品牌爱扎堆商业实力较强的城市。据赢商网不完全统计，过去的2021年是深圳首店大爆发的一年，共开出品牌首店270家，同比上涨178%。其中，全国首店65家，华南首店84家，深圳首店121家。按业态方面，零售品牌的首店112家，占比41%；其中，与潮牌、设计师品牌相关颇受消费者欢迎，也赢得市场青睐。

NOMESTORE打破了消费者对普通潮流集合店的刻板印象，打造自身品牌形象力的同时，也能为购物中心增强潮流氛围感，吸引年轻新客流。

据了解，NOMESTORE将陆续在一二线城市重点渠道开出，选址购物中心的一层或主客流楼层，门店面积在200—500平米之间。未来，品牌还将带来更加极致的潮流集合店，或衍生新高端品牌「BLUEDNA」，客单价在1000—2000元之间，不断为消费者带来新的惊喜和体验。

近两年，国内潮流集合店的市场份额显著上升，虽品牌林立，但仍旧是蓝海市场。在潮流文化的巨浪中，面对强势崛起的年轻消费力，NOMESTORE未来该如何持续焕迭代升级，如何持续为潮流市场注入新鲜感，如何更好的对话新生代，是品牌需要持续关注的问题。期待NOMESTORE能在中国潮流市场中稳步实现规模化发展，不断探索和满足年轻用户对潮流文化以及美好生活的需求。

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