国联股份高级副总裁潘勇：未来，拥有核心数据的企业才能成为产业核心平台

日前，在托比在线直播室，上市公司国联股份（603613.SH）高级副总裁兼董事会秘书潘勇接受了托比CEO申飞的专访。他表示：未来的产业一定围绕产业数据运转，能获得垂直产业核心数据资源的企业，才能成为产业运营的核心平台。潘勇是在回答申飞有关国联股份平台、科技、数据三条战略的匹配情况时说这番话的。节目访谈中，申飞与潘勇就“上市公司如何看待产业数字化的发展”做了深入交流。潘勇重点介绍了国联股份的创新模式和发展历程，并对产业数字化各环节，各业务模式的价值展开了深入解读。

公开资料显示，国联股份有3大业务板块， 2006年第一次互联网转型的信息服务平台——国联资源网；现在的核心业务多多系，也就是立足垂直产业的工业品原材料交易服务平台；第三个数字化服务平台，国联云，重点在于帮助推动数字化和传统产业融合。这三条业务线具有很强的关联性，国联资源网作为最早期的平台，为核心业务提供支撑，多多系电商早期的注册会员和交易会员都是来源于信息服务平台沉淀的会员群体。

在潘勇看来，产业数字化、产业互联网如果没有既懂（To B）互联网又懂传统产业复合知识结构的人才，是很难推行下去的。因此国联股份现在进入和未来可能进入的行业，都是国联资源网信息服务所覆盖的行业，从这个角度看国联资源网是多多平台的孵化池；另一方面国联资源网也是多多系电商团队的孵化池，早期的创始团队都来自国联资源网。而国联云则直接是国联股份平台科技数据战略的重要载体。数据不可能永远靠人工采集完成，需要技术形成的数据沉淀通道，这是国联云的价值。

“这里一个突出问题是中小企业对数字化的认知，因为在传统模式上仍有提升的空间，很多企业并不急迫于数字化。所以国联股份会通过服务倒逼的方式帮助企业更好的在各环节实现数字化改造。“潘勇表示。

申飞重点提到了国联财报，其中披露了国联股份多多系电商平台和国联资源网各自的用户数，该如何理解这两组数据之间的关联性？重合的用户数是否进行了统计？

潘勇表示，国联资源网在涂多多，波多多，卫多多的用户向多多系电商的转化基本上完成了，这是多年转化的结果；而2019年底建立的肥多多，纸多多和粮油多多平台的转化还在持续推进中。潘勇坦率的讲，这种用户转化的空间也不是绝对的。对于To B端，真正的重心不在于拉新，包括这种从1.0拉到2.0的方式，重点在于留存。每一个产品生产环节的企业数量是有限的，跟消费互联网存在巨大的差别。消费互联网动辄几亿用户数，而产业除了下游的成品企业，一个行业可能也就几百家或者上千家企业，用户数受局限，且规上企业客户也容易识别和完成拉新，但后续是否能转化成平台客户，并完成留存才是关键。国联股份客户的留存率长期在90%以上，通过种子企业的口碑效应吸引更多用户注册上平台。在传统的线下展会之外，国联股份也通过直播平台的设计更好的提供用户价值。

关于直播，据了解，目前国联提供了三方面的服务，一个是行业知识的传递，通过专家做线上讲座；第二个是直播带货，帮助企业客户通过直播完成集采；第三个则是把直播开放平台提供给客户运营私域流量。

谈及行业市占率或渗透率，国联股份在2021年报中披露了不同多多平台在所在行业的渗透率占比。该如何理解这一数字？

潘勇认为，市场渗透率数据是国联第一次披露，这个数字对于资本市场理解To B端的交易很有帮助，可以帮助他们去跟踪，去预测企业的增长，观察和判断企业增长的可持续性。这个数字代表了企业的发展空间，方便外部进行更好的进行测算。

潘勇表示，渗透率一定要从行业，从产业链的角度理解。比如国联股份的业务现在已经延伸到整个钛产业链，单独盯着钛白粉的指标就会跑偏，它反应不了国联股份对整个产业链的布局和整个产业链的市场规模。更多维度的数据发布本身也是上市公司信息披露的进步。作为一家互联网企业，提供相应的数据发布对大家理解非常有帮助。

国联股份2021年财报显示，其业绩增长主要来自交易电商板块的增长，目前有几个正在孵化孕育的平台？潘勇表示，国联股份正在持续推进新垂直行业电商平台的孵化，当然，这种孵化需要长期运作才能保证成功。国联股份在2022年初更是成立了基金，其中一个投资方向就是向市场里的新产业互联网平台展开。国联股份的产业投资方式，在资金之外，更能将企业的战略设计，实操经验，乃至资源和团队投给企业，一起发展。

国联产业投资会有几个基本的判断，比如新赛道是否有集合采购的逻辑，传统产业是否以渠道销售为主，且中间环节较多，下游是否高度分散，以及国联资源网是否曾涉足过该垂直赛道。潘勇表示。

关于本次访谈的详细内容，可以进入进入视频号“托比产业数字化观察“观看视频回放。托比在线直播将不定期的邀请产业数字化上市公司和头部企业负责人进入直播室，以产业数字化的未来及企业创新为题，进行在线直播。

直播预告：

5月11日（今天）下午16:30-17:30，欢迎观看第二期上市公司访谈，托比线上直播——上市公司如何看待产业数字化未来（汇通达），我们将和汇通达副总裁孙超一道探讨以下话题：

1、下沉市场的产业数字化有哪些特点？

2、汇通达的商业模式？

3、SaaS面向小微企业的正确切入方式？

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