中国第三大运动服装品牌：仅次于安踏、李宁，打造“非一般”帝国

文：桐影

2021年是本土运动品牌爆发式增长的一年。随着“国潮”成为消费新趋势，国内不少企业借机再次“火”出了圈，其中国产运动服装品牌也迎来了新的发展风口。不久前，国内各大运动服装品牌陆续发布了年报。

2021年493.3亿元的营收让安踏一举超越阿迪达斯中国，跃居全球运动品牌第二，极大地鼓舞了本土品牌的士气；李宁更是将国潮玩出了圈，不仅多次登上国内外时装周，还在敦煌和喜马拉雅山举办潮流大秀，将中国运动时尚推向世界。据2021年财报显示，李宁全年营收突破225亿，同比增长56%。这是李宁品牌营收首次突破200亿。

中国本土运动鞋服“老三”的位置一直竞争激烈。就像匹克，361度，特步都有实力坐到这个位置。去年，特步以100.13亿元的营收，超越红星鸿星尔克、匹克、361度等竞争对手，成为中国第三大运动鞋服品牌，企业营收率先突破百亿元。

虽然特步的发展势头没有李宁、安踏那么迅猛，但要知道，在这个群鹿角逐的市场，特步的创始人丁水波当初用1500块钱踏上了创业之路，拿下了数个外来品牌，打造出了一个百亿帝国。显然除了特步，这个创始人也“不一般”。

众所周知，福建晋江以鞋治天下。晋江鞋都是中国最大的鞋业信息基地，晋江陈埭是全国最大的鞋类产品生产地(目前产量占全球8.5%)，拥有超一流的生产设备、完整的企业链条和一大批知名品牌企业。比如安踏CEO丁世忠，鸿星尔克创始人吴荣照，乔丹体育董事长丁国雄等，都是晋江陈埭镇丁氏的后人。

1987年，中国市场经济刚刚起步。在福建晋江，丁水波出生的小镇陈埭，农民们纷纷洗脚上岸，开启了“家家点火、户户冒烟”的乡村工业时代。这一年，17岁的丁水波按奈不住创业的心，和两个结拜兄弟凑了1500元，创办了“福建三星体育用品公司”，也就是特步的前身。

起初，工厂只生产拖鞋，仅在晋江陈埭的一条河边上建了一个小厂棚，非常简陋，里面只有四个工人。工作流程也非常简单，在市场置办好所需要的针线，原料等后，送到邻居家加工生产鞋子。鞋子做好了，工人就上门收鞋，最后再把做好的鞋子放市场上去销售。

当时他们心里只有一个简单的愿望，那就是自己做的鞋都能卖掉，赚的钱足够养家糊口，那他们的努力就没有白费。丁水波对产品的要求就是两个字：质量。只有制造出来的鞋子经久耐用，才会有更多的顾客前来订购。事实证明他的想法是对的，第一年就卖出了上千双鞋。此后，鞋子卖得越来越多，从2000双到五六万双...小厂棚也摇身一变成了大工厂，“特步”的前身“三兴公司”由此诞生，年产值突破3000万元。丁水波创业成功了！

直到1990年，人们的生活水平有了显著提高，丁水波发现拖鞋的市场毕竟有限。于是，他决定暂时放弃拖鞋的生产，转战开发运动鞋市场，并开始大幅升级。首先，他花了很多钱引进了一批新的设备，调整了生产线，然后严格控制了质量。经过一系列的管控措施后，第一双运动鞋出来了。

出乎意料的是，物美价廉的鞋子一经推出就大受好评。在很短的时间内，他们填补了市场的空白。丁水波扩大了生产规模，在1993年时，他率先带领公司进入南美和非洲市场，从那以后，公司的营业额直线上升。据当时的数据统计，产品已经销往了40多个国家和地区，成为了振兴当地经济的龙头企业。

2001年，受国际市场影响，丁水波决定将战略转移到国内市场，由此创立“特步”品牌，开始了从产品到品牌、从外贸到内销的战略转型。

同年，为了提升品牌的影响力和知名度，特步邀请了香港天王谢霆锋作为品牌形象代言人，通过娱乐营销的手段，在体育用品公司扎堆请体育明星代言的当时出奇制胜，一炮而红。如今20年过去了，谢霆锋不仅仍然是特步的代言人，还成为了特步的投资人。

值得一提的是，由谢霆锋设计的“风火一代”运动鞋售出了120万双，创下了迄今无人能破的单鞋销售纪录，特步也由此开启了体育用品企业的娱乐营销时代。

2002年，特步想着重返体育方面，一举拿下了十运会的赞助权，从此由时尚走向专业，更加注重产品的质量和发展。经过几年的快速发展，特步于2008年在香港上市。在体育市场立足，成为了“非一般”的企业。

2015年，特步启动为期三年的转型改革，提出了以消费者为核心的“3+”(产品+、运动+、互联网+)战略，在产品设计、品牌营销、零售管理等方面推进改革。虽然已经“出道”多年，但特步作为国内知名运动品牌的知名度并未降低。近年来，随着新零售业态的出现，特步像一个跑步者一样，适应了行业的变化，做出了积极的调整。

在国货热潮下，李宁、安踏宣布签约流量男星肖战、王一博。而特步再次打出差异化，签约迪丽热巴，加强“她运动”的布局，产品多元化对毛利率提升起到积极作用。在多品牌战略方面，特步与安踏和李宁的想法一致。公司计划在2025年达到200亿元的营收规模。

成功的企业并不会止步于当前的发展，特步正在逐步扩大其发展领域。目前，特步不仅仅局限于购买体育产品，还立足于走向国际市场。相信未来特步还会更加灿烂辉煌。