行业巨变下的房产中介，会被时代淘汰吗？

房子不好卖了，勒紧裤腰带的不只是房企，还有房产中介。

据统计，2020 年末，中国房产中介经纪人总数约有 200 万。可而今，房市降温，房企收缩，住宅交易量大幅大跌，房产中介市场规模急剧下滑，已成房地产行业的新常态。

转型中的房产中介该往何处去？这成为 " 房住不炒 " 新常态下的一个时代新命题。

一，房产中介的中年危机

人人都在谈互联网大厂员工的中年危机。可是，中年危机是无处不在的。十年前入行的房产中介，到今天恰是上有老，下有小。行业巨变之下，个体命运也遭遇着空前的冲击。

李峰（化名）是一名房产中介经纪人，在广州链家工作。他告诉 ZAKER 新闻，他已经半年没有开过一单了。

我问他：" 半年没开单，你是怎么过来的？"

他说：" 跑滴滴。贷款买了一辆新能源汽车，月供 2500，跑了大半年滴滴了。"

我问他：" 跑滴滴的收入怎么样？"

他说：" 一般来说，六到八千左右，多的时候能赚一万多。新能源汽车日常使用成本很低，每天电费差不多 18 块钱。"

我问他：" 房产中介还在做吗？"

他说：" 做啊。有客户要看房的话，就正好开车去接客户，顺便带客户看房。不过，现在看房的很少了，我也很久没有带客户看房了。"

我问他：" 你觉得跑滴滴收入高，还是做房产中介收入高？"

他说：" 得看时候吧。现在这个行情，卖房子太难了。但行情好的时候，还是做房产中介收入高一些。前几年行情好的时候，卖一套房就能赚 10 万佣金。虽然这一行竞争大，开单难，但半年不开单，开单吃半年。"

我问他：" 一套房能赚 10 万佣金？这么高的吗？"

他说：" 我在链家是借薪制，公司每月给我发 5000 底薪。没有开单的话，就拿 5000 底薪。开单后，50% 提成，扣除借薪部分，剩下就是自己的。一套房子的交易佣金是 1.5%，买卖双方合计 3%。一套 500 万的房子，佣金就能抽取 15 万。公司拿走 7.5 万，个人拿到剩下的 7.5 万。但行情好的时候，买卖双方合计佣金率可以达到 4%，乃至 5%。"

我问他：" 以前行情好的时候没有存下钱吗？"

他说：" 存了。但卖房赚的钱，最后又拿来买房了。结婚，生小孩，都要花不少钱。" 他哀叹了一声道：" 于我个人而言，这半年真的太难了。家里还有两个小孩在念书，一个念初中，一个念幼儿园。生活有些入不敷出。"

我问他：" 你觉得，房价会反弹吗？"

他说：" 不会。也许 3 年后，5 年后，广州的房价会再涨起来，可眼下的生活，样样都要钱，只能走一步看一步了。我以前觉得，中年危机不过是人为制造的焦虑，可真轮到自己头上来时，才深感无力。"

一个行业的变迁，总是牵动着个体命运的变迁。狂奔过后的房地产行业，被一脚踩住了刹车，正在历经自己的阵痛期。可在这种阵痛不只是行业阵痛，也不只是企业阵痛，更包含着个体的阵痛。

二，从房产销冠到金融销冠

黄珊珊（化名）是一名销冠。老板把她捧在手心里，同事把她当榜样。深谙销售之道的她，从房产销冠到金融销冠，她几乎做到了无缝衔接。

在黄珊珊看来，房地产和金融行业是相通的，都是服务于高净值客户，为高净值客户提供投资服务。

2021 年 6 月，那是黄珊珊在房地产行业中拿到的最后一个销冠。那个月，她一个人卖出去了 3 套房，仅佣金就赚了 20 多万。但对她而言，这些都已经是小钱了。最多的时候，她一个月就赚了百万佣金。

她不仅卖房，也买房投资。入行十年，她已从一名房产中介经纪人，实现了更高阶的职业跃迁。现在的她在一家金融公司上班，继续从事着销售工作。入职才半年，她就拿下了公司的第一个月度销冠。

对于房产销售，黄珊珊有着特别的理解。她从来不会去地铁口发传单，也不会去闹市街举牌子。她紧紧盯着那些有钱人，有理财观念的房产投资者。

在黄珊珊眼里，房子不只是住宅，而是金融资产的一部分。她始终把房子的资产属性当做第一要素，去跟高净值客户讲述。她不仅聪明，而且拥有不俗的美貌。她很善于跟高净值人群打交道。

在和高净值人群打交道的过程中，这让她能拿到普通销售所拿不到的房源。如高端复式公寓，独栋小别墅等。这些房子价格高，佣金也高。而在十年的职业生涯中，她积累了足够多的高净值客户。

我问她：" 你是怎么转行到金融行业的？"

她轻描淡写地道：" 有个客户恰好是开金融公司的，他叫我过去上班，待遇还不错，我就去了。"

我问她：" 房产中介还会做吗？"

她肯定地回答：" 不做了。房地产的高速增长期已经过了，人要把时间投注在更有价值的事情上，才能不被时代所抛弃。"

我问她：" 你怎么看待房产中介这个行业？"

她说：" 任何一个行业都有其周期性，从萌芽、到高速发展、再到成熟稳固。房产中介和房地产行业是相伴相生。房地产行业正在进入低利率时期，房产中介未来会比较煎熬。"

一个优秀的销售，真是到哪里有不怕没饭吃。可是，销冠终究只是极少数，更多的仍是迷茫又平凡的普通房产中介经纪人。

三，巨头转型之下，房产中介何处去？

在房地产行业下行的背景下，贝壳作为中国最大的房产中介信息平台，也面临着转型之痛。

根据贝壳财报显示，2021 年，贝壳集团经纪人人数下滑 7.8%，降至 45.45 万人。而在年中时，该数据为 54.86 万人。这意味着，在 2021 年的下半年，就有 9.41 万名经纪人离开了贝壳。

2021 年 10 月，贝壳在巨大的业绩压力之下，进行了第一次裁员。进入 2022 年 3 月，贝壳又进行了第二次裁员。在第二次裁员中，贝壳的部分研发部门被整体裁撤，高管也接连流失。

而在最近，又有贝壳内部员工爆料称，贝壳正在启动第三轮裁员，裁员比例可能高达 50%，又称贝壳重生计划。有些部门裁员比例高达 60%、70%。

贝壳正在经历一场史无艰难的转型。而在贝壳转型之下，又是无数个体命运的颠沛流离，尤其是寄生于贝壳平台之上的房产经纪人，再一次来到了职业命运的转折点。

覆巢之下无完卵。房产中介经纪人的下一站，又该往何处去？

ZAKER 新闻出品

文 / 肖邦