鸿星尔克签约李芷萱，要在竞速跑鞋领域分一杯羹

今年3月，国产品牌似乎跟约好了一样，陆续用自己的新款跑鞋秀肌肉。

鸿星尔克也不例外，3月3日在自己的运动科技日上推出炁科技跑鞋，并官宣签约专业马拉松运动员李芷萱，向全世界宣告要做专业马拉松跑步产品的决心。两个月后，鸿星尔克正式发布第一双马拉松竞速跑鞋“极风SP”，将决心兑现成了现实。

极风SP 售价699元，相较于市面上同类型跑鞋而言价格偏低，仍延续了鸿星尔克高性价比的优势，与此同时，极风SP在鸿星尔克现有跑鞋中排名靠前，是目前再售商品中技术含量与专业性都top的一款专业跑鞋。

去年7月，因为郑州暴雨捐赠爆红的鸿星尔克，面对突然到来的流量与关注冷静地意识到，这个阶段更重要的是让产品匹配上消费者的关注度，于是通过听取消费者的建议，升级研发工艺，将科技融入到产品中，推出更专业、更符合消费者需求的产品。

从奇弹科技到弜弹科技，再到如今的炁科技，鸿星尔克也要扎身到竞争激烈的跑鞋科技中，他们想向用户证明，除了性价比，自己也有做出专业级别产品的能力。

扎入性能跑鞋的竞争

与其他品牌一样，在鸿星尔克的专业运动品类中，跑步是投入度最高的一个品类，这意味着跑步是竞争激烈最白热化的一个品类。

如今，跑步人群越来越多，运动品牌正在按照细分人群的需求，进一步将跑鞋的产品、性能、售价等进行细分。在大众领域，需要做出稳定性、安全性和性价比高的跑鞋，在精英跑者的领域，还得做出能让高端玩家、专业运动员满意的跑鞋，而且精英跑者的选择往往会从上往下地影响大众对于品牌的认知。

在这种情况下，签约李芷萱成为了鸿星尔克打入精英跑者圈中的重要一步。谈及和鸿星尔克的合作，李芷萱认为，推动国货品牌的发展是自己考虑的因素之一，而在选择品牌时，产品硬实力和品牌精神都是非常看重的点。

“既能满足日常训练需求，又能实现在赛道上夺冠的尖端跑鞋，品牌层面还要积极正面，只有这样的品牌才会持久，才会真的用心去倾听消费者的诉求，不断完善产品，”李芷萱告诉懒熊体育。

作为鸿星尔克的第一双专业马拉松跑鞋，极风SP的目标人群是初中级马拉松跑者，中底沿用了最近推出的炁科技，全掌CPU提供较强的耐磨性，内置的弧型碳板稳定加速，整体的设计理念是均衡、安全，而非一味追求速度上的突破。

据鸿星尔克透露，在签约李芷萱之后，还将和其共创一双个人签名鞋，预计将于今年八九月份上线，在共同设计的过程中，李芷萱还在不断地为跑鞋的设计提出修改建议。“如果下一双跑鞋能满足李芷萱的要求，说明这双跑鞋也能满足其他精英跑者的需求。”柯清梅表示。

共创带动品牌发展

除了听取签约运动员的建议，鸿星尔克还将其他所有消费者的建议和反馈，都当成品牌推出新品类、升级改造原有产品的一大推动力。

例如，今年的303运动科技日推出的炁科技跑鞋，之后消费者提出了前掌太薄、稳定性不够等问题，鸿星尔克内部将产品调整后将在下半年推出迭代版本。5月初的共创会中，消费者又提出，极风SP可以做得更加轻量化，预计也会在下一版本中进行改进。

不仅仅是产品提升，选择和什么IP合作，共创计划也有功劳。去年，在广大网友的撮合下，鸿星尔克先后与《一人之下》、《王者荣耀》等国产IP联名共创，并且和河南博物院深度合作，借助国产IP中的国风元素，在运动产品增添中华文化底色。

今年，鸿星尔克还将与中国服装设计师协会、中国国际时装周组委会达成战略合作，启动“鸿星尔克青年共创设计大赛”，并设立运动服装领域的专业奖项，鸿星尔克也将设立大赛奖金，激励优秀的创作者发掘潜能。

共创计划已经成为了鸿星尔克最近几年来最重要的战略之一，未来共创不仅仅要推动产品迭代，还是和消费者互动、建立品牌在用户心中形象的重要方式。

在消费者越来越年轻，越来越崇尚个性化的当下，所有品牌都在寻找自己和消费者对话的方式，共创计划无疑是鸿星尔克的对话方式。

核心竞争力不止性价比

去年7月，鸿星尔克一夜之间获得大量流量和关注，成为“国货之光”，收获了无数消费者。

在此之前，鸿星尔克的产品大多打性价比，但高端竞速跑鞋是一个品牌的肌肉，通过极风SP 以及未来李芷萱签名鞋的推出，鸿星尔克也将要在激烈的性能跑鞋市场中分一杯羹。

目前来说，鸿星尔克仍追求高性价比，在市面上同类型的专业跑鞋中，炁科技跑鞋、极风SP的价格的定价仍处于较低区间，李芷萱签名鞋的价格也不会破千，相对于现在市面上动辄上千的碳板跑鞋，鸿星尔克在提高性能的同时，依然在保持价格的亲民。用他们的话说，要做一双所有国人都穿得起的专业运动跑鞋。

不过，在性价比和专业性上寻找一个平衡并没有那么简单，鸿星尔克的办法依然与共创有关。

“这场风潮过后，我们发现了存在的产品短板，提高产品力成为了我们迫在眉睫的需求，而这就需要专业的运动员、跑者为我们提出建议。”柯清梅表示，在签约李芷萱之后，鸿星尔克还在考虑和更多专业运动员合作，不仅仅是跑步，篮球等其他品类也希望有专业运动员的加入，为鸿星尔克的产品赋能。

值得欣喜的是，通过去年的火爆，鸿星尔克的产品也已经获得了越来越多高净值消费者的关注。顺着这样的消费者变化，鸿星尔克也在优化渠道结构，原本更多是下沉到三四线城市的门店，逐渐在一二线开始加大布局。

柯清梅提到，以往鸿星尔克的女性消费者可能不到30%，但现在已经超过50%，而这群用户又是掌控家庭购买决策的人，她们的购买喜好直接影响了中国大部分家庭对品牌的选择。

种种迹象表示，鸿星尔克正在摆脱以往以性价比为核心竞争力的时代，而为了扎入高手如云的领域证明自己，鸿星尔克决定从一双马拉松竞速跑鞋开始。

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