不会谈薪酬，录用工资惨被降3000！不同面试官的谈判策略就该不同

因为不会谈薪酬，面试成功，薪酬却被砍了3000元，白白丢失了一个工作机会！

朋友小莉原来月均收入11000元（含绩效），最近她准备跳槽，于是去了新公司面试。通过3轮的层层面试后，小莉顺利拿到了offer，只是上面的基础月薪让她大吃一惊，仅为8000元。

本想着通过跳槽来增加底薪的，结果反倒被降薪了，与HR一番沟通之后才知道，对方公司参考了小莉上一份工作的薪酬组成，在基础薪酬不变的情况下，绩效薪酬上给了更大的空间。

对方HR认为，这与小莉自身的意愿相符，于是给出了offer。但其实，小莉并不认同，最终也没有进入新公司。

相信很多人在薪酬谈判时，都会遇到这样的情况，心里很想把工资谈得再高一些，但又不知道该怎么谈，有种出拳无力的失败感。

那么，在面试时，要如何开出合理的薪资，才能既不浪费宝贵的工作机会，也不会错过获取更高收入的机会呢？

以下3个方法，如果掌握清楚，就能帮助你更好地进行薪酬谈判，有效避免吃亏。

方法一：让公司认同你的价值

工作的本质是等价交换，要让我们的薪资配得上自己的价值和能力。

专业价值是否被认同，在很大程度上决定了你薪酬的高低。职位可替代性越小的岗位，薪酬增值的空间就越大，反之则不要过多期望。

所以，在薪酬谈判之前，一定要先知道自己的价值，并让公司认同你的价值！有4个方面的要素，可以增加自身的价值，包括：

1、工作解决能力（漂亮的案例）

2、工作年限（丰富的工作经验）

3、历任公司的知名度以及行业地位（品牌背书）

4、人脉与资源（隐形资产）

如果面试官觉得，你的价值超出他的预期，又或者你的上一份工作薪酬属于行业偏低水平，面试的又是行业内前几名的公司，那很有可能最终获得的薪酬，会超出你的预期。

方法二：熟悉面试的流程

选择合适的时机谈薪酬也很重要，不合适的时机谈薪酬，反而还可能影响录用。那么，什么时候才是合适的时机呢？这里我们首先要先熟悉面试的流程。

我把面试的流程，简单地分为3种：

第一种：由HR面试——职能岗位领导复试——与HR谈薪

第二种：由HR面试——职能岗位负责人复试——职能岗位领导复试——薪酬沟通（HR或岗位领导或老板）

第三种：由猎头初试——HR/职能岗位领导复试——老板终试，薪酬沟通

也有公司是部门主管先初试，经过层层复试后，最终才会轮到HR或HRD做最终面试与薪酬谈判。

不管是哪一种，你首先要知道自己的面试进入到了哪一个环节，是否还有下一轮面试。往往面试的次数越多，获得高薪的机会会越大。

不建议在初试时就谈及具体的薪酬数额，假若面试官没有询问你的薪酬要求，也不建议你主动询问，这个时候伺机而动好于主动出击。

整个流程中有一个注意事项，那就是遇到平级的面试官面试，被询问薪酬期望值时要特别注意，因为有些平级人员并没有薪酬谈判的权限，询问薪酬很可能只是满足个人的好奇心。

若你的期望值超出他的薪酬很多时，很可能会对你的面试结果产生不利的影响。建议这个时候采用反问的方式，比如公司的薪资结构、福利情况、岗位晋升等相关问题来绕开话题，避免因人为因素让自己失去入职的机会。

方法三：与不同的面试官谈薪酬，策略要有所不同

薪酬谈判也是要看人的，与不同岗位的人沟通薪酬，其谈判的策略也会有所不同。

以下为常见的3种薪酬谈判对象，具体要怎么谈，可参照以下谈判策略：

一、跟HR谈薪酬

总原则：

1、不要过早地询问HR关于薪酬的问题，尤其是在初试期，HR对你还没有产生足够的兴趣时，贸然谈薪酬并不是明智的选择；

2、如果HR有详细询问你对面试的感受、对岗位的理解是否清晰、有无意向加入公司等问题的时候，这表明他对你还是相对满意的；

3、不管HR最终开出的工资你是否满意，都先不要着急答复，可以说你需要时间考虑一下。等公司薪酬、福利、奖金等细节的问题都搞清楚之后，再作回答也不迟。当然，这个考虑时间建议不要超过2天；

此外，初试阶段的薪酬沟通，与多轮复试过后的薪酬谈判，应对策略也要不同。

1、初试阶段

如果HR在初试阶段，就询问你对薪酬的期望值是多少，这不一定是对你感兴趣，且有可能是在横向考验面试者。

这时你可以采用2种回答方式：

（1）反问HR，公司的薪酬结构是怎样的，福利待遇有哪些等（具体细节和注意事项，可以看我的上一篇文章）。通过HR的回答，再判断该给出多少薪酬的期望值更合理。

（2）根据你所了解的行业薪酬水平，给予一个年薪的区间值，给自己留有余地。

2、最后一轮面试阶段

经过多轮复试后，由HR来最终面试，这时其实HR对你的去留，几乎是没有决策权的，大多是替用人部门来做薪酬谈判的。

也就是说，当你进入到这一环节，基本可以确定用人部门是满意你的，跟HR谈只是走个程序，就不要担心自己的面试结果的问题了。可以尽可能在岗位的招聘薪酬范围内，争取更高数额的薪酬。

二、跟专业领导谈

通常情况下，与专业领导谈薪酬，薪酬的浮动空间会更大，与越高级别的领导谈，说明面试的岗位就越重要。

因为普通岗位，专业领导完全可以交给HR来谈薪酬，自己把好专业技能这一关就好，没必要再多花时间在薪酬谈判上。另外，也有可能是特别看好你，所以才由专业的领导来谈薪。

这个时候，除了基础薪资以外，可以争取适当比例的薪酬涨幅，以及一些绩效工资、福利津贴、年度奖励等，甚至还可以考虑减短试用期。

三、跟猎头谈

用人公司如果选择用猎头来协助招聘，要么是这个公司招聘的需求量很大，要么就是这个岗位比较难招到人。

面试通过后，由猎头来谈薪酬，这种情况下，猎头一定是最想促成这单生意的人，但他们对薪酬的掌控空间很小。

所以，你要清晰地知道，自己的专业能力在市场上的抢手程度如何，是否具有特殊性、稀有性。

如果确实是很难寻找的岗位，可以咬定这个薪酬，并且向猎头表示自己不会随意增加薪酬，也特别有诚意想要加入，且在众多意向企业中，最满意的也是这家公司。

只要你够坚定，猎头自然会想办法促成这单。但如果你的专业能力可替代性强，市场上类似岗位的人才众多，那还是听听猎头的意见，再做定夺。

以上，就是我的经验总结，希望对你有所帮助。

最后，祝你在薪酬谈判上取得好成果，当然也别忘记回来告诉我一声哟！

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