这群女人边健身边带货，一日两场直播，单场销量超10万

文/阿尼玛

编辑/独秀

要说最近谁最火，非刘畊宏夫妇莫属，10天涨粉3000万，引发全民跳健身操，更吸引大批媒体争相报道。

刘畊宏的爆火，让外界惊讶线上健身的商业潜力。然而，没有明星光环的加持，也没有头部MCN作为幕后推手，在一个头部达人吃肉、尾部达人连汤都喝不到的平台，刘畊宏的成功，难以复制。

大部分人不知道的是，在刘畊宏之前，已有一批健身形体达人“悄无声息”入局微信视频号，同样以每日带操的方式，积攒大量忠实粉丝，并直播带货，完成商业变现。

因此，转换赛道才有可能突出重围。

健身形体达人「琳琳老师形体气质」、「旭明优雅堂形体美学」、「优雅女人孙天舒」……，每晚在视频号开启直播，带领大批铁粉“云健身”，观看人数达到上万人，直播月销量破百万。

形体健身，已经在视频号打开市场。

稳定开播，稳定流量，忠实用户

开播才10分钟，「琳琳老师形体气质」直播间就涌进1万多人，观众几乎全是她的铁粉。

这只是「琳琳老师形体气质」众多直播的其中一场。除每周六早上，直播间都固定在每日早上7时和晚上7时准时开播。

百准数据显示，4月28日晚，「琳琳老师形体气质」从晚间7时直播到10时，场观人数3.5万，获赞121万；直播间上架17件商品，销量达到5.69万。

2021年4月20日，琳琳老师开始做视频号，通过小课程的方式，把面部按摩、瑜伽和舞蹈和健身美容引入直播间，迄今已有50万粉丝。

每场直播开始，她先带粉丝做热身动作，一边做抬手、开肩、踢腿等动作，一遍解说：先呼吸再吐气，脖子抬起慢慢转动。

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琳琳老师带的这类动作简单易学，粉丝容易跟得上。有用户在评论区说：每次做这个动作，整个腰椎都舒服了。

直播开始差不多30分钟后，琳琳老师逐渐放缓动作，开始推介橱窗产品，“这款远动鞋适合日常运动，以及好搭配运动服，喜欢的朋友直接拍下就好”，这种推介方式就像朋友聊天时安利一款好产品，一点都不会觉得强硬和突兀。

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产品介绍完后，琳琳老师接着带领大家锻炼；等到放松休息时，再接着介绍第二款产品，如此反复循环。

琳琳老师有时在休息时间卖货，有时专门留特定时间介绍商品。整个直播间就在锻炼和卖货中，有条不紊进行着。

并不仅仅是「琳琳老师形体气质」这么做，同为形体类视频号，「旭明优雅堂形体美学」、「杨娇形体礼仪」等账号，每晚都在视频号边直播健身边卖货。

4月20日到4月28日，「杨娇形体礼仪」直播间平均场观在2万人以上，27日直播间上架7件商品，带货卖出1.8万。

对比其它短视频平台，视频号的创作者和粉丝的关系更亲密，有些用户钟意特定的健身形体达人，是因为看到好友分享在微信群和朋友圈，随后才加入健身形体达人的粉丝群。

对于健身达人而言，粉丝已经形成准时来直播间锻炼打卡的习惯，在相互信任的基础上，也就更能够带得动货。

不同于刘畊宏的一家独大，视频号里的健身形体达人各自为营，不断填补健身空白市场。这种去中心化的流量模式，使得更多健身形体达人踊跃加入视频号。

边健身边卖货，单场突破10万

视频号上的女性市场非常大。

百准观察到，形体视频号主要以线下开课、直播带货两种方式进行流量变现。

以「旭明优雅堂形体美学」为例，4月28日晚间这场直播，上架19件产品，场观人数3.43万，客单价在60—500元，卖出379件，销售额突破10.41万。

形体视频号在直播间的带货产品，大多为护肤品、运动服装等女性需求商品。虽然单场直播销售不是很高，但像「旭明优雅堂形体美学」、以及「琳琳老师形体气质」早晚两场直播，一个月累加起来销量也足以突破百万。

据视频号服务商爱逛透露，「琳琳老师形体气质」累计带货销售额已超过1000万元。

「琳琳老师形体气质」的商品均价较亲民，大多在30—100元之间。不同于专门带货主播事无巨细讲解产品性能，形体达人在活跃的健身直播氛围下，简单说明产品的使用性，就能轻松吸引用户下单购买。

健身休息之际，用户和粉丝倾听达人讲解，当看到产品出现在视频画面上，用户下单就是一瞬间的事情。

形体直播间注重陪伴式的健身体验，形成了粉丝粘性强的长期带货模式，使得用户更相信达人对商品的推荐。

可以看到形体视频号直播间都有3个共同点：

1.定期、有规律的直播，「琳琳老师形体气质」坚持早晚7点两场直播，培养用户观看直播间习惯。

2.根据粉丝属性，在直播间加入需求率高的产品，譬如女装、护肤、养生保健等产品，养成用户在直播间的购买习惯。

3.定期策划大型直播，以优惠的产品价格回馈粉丝，譬如「旭明优雅堂形体美学」4月28日的床上用品专场直播，能够吸引新粉丝巩固老粉丝，以此扩大粉丝基础。

形体视频号用户90%以上都是女性，平均年龄在35岁到60岁之间，她们中大多数都是既有钱又有时间。

在「琳琳老师形体气质」直播间中，不少粉丝和用户透露自己是60、70后。一个明显的趋势是，现在中老年群体健康意识不断增强，他们对健身运动的需求巨大。

视频号里的形体达人已率先尝到银发客群的红利甜头，既能在直播间带动他们运动，保持流量；也可以提供刚需日常用品，譬如纸巾、袜子等，让他们购买，完成商业变现。

可以看到，“银发群体”在视频号是一片待挖掘的消费蓝海。

除了直播带货，线下开课也是形体达人的收入来源之一。

达人会在直播间推出健身课程，吸引粉丝和用户去到线下，以此打通线上、线下的经营。线上健身毕竟没办法做到面对面的指点和纠正，而线下健身对用户则有一定的吸引力。

为了引导粉丝去线下上课，商品发货方同时也会配合达人，在商品中放入一张卡片“请添加某老师的微信，可免费参加一节体验课”，将用户沉淀在企业微信，最后引导到线下变现。

三招将用户养成粉丝

百准观察到，直播中，形体老师一般会带领两名同伴示健身动作，同时一边指导粉丝：抬头轻轻侧转，减少颈椎紧张感……

这些健身动作简单、易学，也不需要任何的道具辅助，吸引了不少坚持健身的用户的关注和喜爱。

为了将用户变成粉丝，能够长时间留在直播间，不少形体达人在短视频、健身主题、维护粉丝关系下足功夫。

1. 坚持日更短视频

譬如「鹿可觅形体周周老师」每日一更，1分多种的视频包含扭胯、抬腿等简单动作，配上文案“改善上半身肥胖，最快的动作”等。

这类文案很容易吸引对身材管理有要求的用户，以此吸引他们观看视频，并关注健身达人。

2. 直播设置不同的健身主题

例如，「杨娇形体礼仪」直播间会有不同的健身主题，譬如“收腰瘦跨”、 “颈椎锻炼”等，针对不同用户的健身需求，打造不同的健身内容。

3. 和粉丝建立良好的关系

形体主播在直播间和粉丝互动时，一般都是用“家人们”、“姐妹们”的称呼，让粉丝觉得博主真心分享产品，促进他们下单购买。

除了这些“小心机”，他们也借势视频号流量政策。视频号官方已推出“流量激励计划”，从私域流量进来的用户越多，官方给予的公域流量扶持就越大。（想要了解视频号的流量扶持政策，可点击查看该文章）导入50个私域用户可获流量激励，视频号直播最多可预告100场

同时，直播中时不时出现和视频号绑定的企业微信名片，方便用户添加，帮助形体大人们和用户建立深度联系，利于后续转化。

除了企业微信，还有下一场直播的预约功能健，能够吸引用户坚持健身打卡，进一步获取、激活及留存用户。

对内容创作者来说，留存和变现是他们最关心的问题，与观众的互动形成双向闭环，才能保证保户留存率和转化率，实现最终变现目标。

视频号迄今仍没看到超级大主播，反倒普通素人和创作者在这里成长起来。没有中心化的流量的束缚，使得他们各凭本事用优质内容、细节心思吸引用户，为自己打下一块稳定的阵地。