赖世家的“三字经”

文 | 王垣力

下午3点许，在广州南站，一辆由赖世家冠名的品牌列车缓缓驶出，伴随着一声长鸣，这张赖世家品牌的移动名片，满载“赖家秘方·绵厚酱香”的品牌内涵，呼啸着将赖世家的品牌声量送入整个西南地区。

而当我们坐上赖世家冠名的高铁列车，穿梭在中华大地之时，以复兴百年老字号为目标，以“传承深厚历史，坚守仁厚匠心，酿造绵厚酱香”的厚道精神为发展驱动力的赖世家，则继续行驶在了品牌发展的“快车道”上。

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“搭乘”高铁，赖世家2022跑出加速度

“中国高铁从0到350km/h的加速时间只需要6.5s”，随着中国高铁领先世界，高铁也成为国人出行方式的首选。高品质、高速度、广覆盖等属性，也让高铁传媒逐渐成为品牌传播的重要阵地。

然而，广覆盖并不直接等同于强链接，如今，随着消费的多元化，消费者对品牌的忠诚度已不如过去一般高涨，相较于产品的性价比，产品背后的品牌文化是否被看见、被认同已成为更为重要的考量点。

而由赖世家冠名的品牌列车，已然将品牌文化与高铁动车组融为一体。通过车身外彩贴、车内外门贴、行李架贴、海报、桌板贴、创意贴、LED显示屏以及语音播报等多种媒体形式，贵州赖世家酒业“赖家秘方·绵厚酱香”、“金奖三联冠”的品牌形象被近距离展示到乘客面前。这让封闭的车厢内形成了整体的赖世家氛围，也成为了赖世家的专属“移动名片”。

据了解，赖世家此次冠名的列车以广东广州为起点，将跨越广东、广西、贵州等多个地区，并连接四川、重庆等重要旅游客源地，途径多个经济活跃度高的城市，且大多数都是赖世家的重点布局市场。可见，驶入“高铁时代”，不仅将全面提升赖世家品牌的整体形象，还将拉开赖世家移动宣传极具里程碑意义的新征途。

值得一提的是，选择以广州为起始点，与赖世家计划深耕广东市场的战略规划息息相关。目前，赖世家已经在广东多个地区设立了酒道馆、旗舰店，并在广州设立了赖世家城市运营中心，据相关人士透露，未来赖世家还将以冠名高铁列车为契机，对以广东为核心的华南地区展开一系列市场动作。

对此，有行业观察人士表示：“借助高铁客流量大、曝光量高以及受众对品牌感知能力强等优势，赖世家将抢占品牌传播制高点，而高频次、全方位、立体化的品牌精准传播，在全面增进赖世家品牌知名度和影响力的同时,也将推动赖世家进一步向华南区域深入。”

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“优、创、进”，赖世家高质量发展的“三字经”

高铁列车在中华大地上飞奔，不仅因其拥有顶级的引擎驱动，“中国速度”的背后是“遇山开道，遇水架桥”的伟大精神；赖世家传承百年薪火，其强大品牌实力的背后，亦是匠心精神的艰苦传承。

回顾赖世家近几年的复兴路，可以用“优”、“创”、“进”来概括。

首先是“优”字引领，卓越品质赋能。

从1902年赖嘉荣开创“赖氏回沙工艺”，到2005年，贵州赖氏酒厂更名为贵州赖世家酒业茅台镇酒厂，再到2015年赖天鹏接手经营至今，赖世家已有百余年历史。

百余年来，赖世家历代掌门人始终恪守“仁厚匠心”，传承赖家秘方，坚守传统酱酒酿造工艺，从原料、水源到酒体，优中取优，虔诚对待酿酒过程中的每一道工序，造就了赖世家酒独特的绵厚型酱香风味。

其次是“创”字当头，实施创新驱动。

2021年以来，赖世家紧跟国家“十四五”发展方针，提出赖世家的“十四五”战略规划、“百城千店”发展计划，旨在深耕品质，逐步扩大品牌影响力，助力中国白酒高质量发展。

赖世家创新运营思维及管理模式，借助互联网多平台优势发力，结合线下旗舰店、酒道馆等新零售方式，实现线上线下双渠道运作。

最后是“进”字发力，把握传播“制高点”。

早在冠名高铁列车之前，赖世家就围绕品宣种草、整合营销、品牌声量打造等维度打造品牌声量场。比如在机场、高铁站等聚集全国人流量大且高净值人群多的场所进行高频次的霸屏传播，持续提升品牌知名度与美誉度，完成口碑流量转化，为赖世家的品牌全国化拓展了夯实的基础。

众所周知，品类时代是单一维度的赛道竞争，真正的品牌时代的竞争是建立用户对品牌从理念、形象到体验的深度认知，否则一个品牌将无法获取用户的忠诚度，也很难有很长的生命周期。从“优”，到“创”，再到“进”，不难发现，赖世家的品牌形象打造是层层递进的。

而在这一过程中，一方面，以“承深厚历史，守仁厚匠心，酿绵厚酱香”为核心的厚道精神被不断强化，另一方面，则形成了赖世家差异化的品牌定位，铸就了不一样的绵厚酱香产品。

所以，当新锐酱酒品牌一涌而上，品牌难以从中脱颖而出之时，我们会发现，一些过早进入赛道却始终坚守，不断积累起庞大口碑的品牌必然迎来爆发式增长，而作为一家传承了上百家的品牌，赖世家无疑正在以一个极为迅猛的势头，不断锻造自身竞争壁垒，构建长期竞争力。