4P营销理论初步探讨，最早的营销理论还适用吗？

4P营销理论初步探讨，最早的营销理论还适用吗？

在营销领域，有个非常经典的4P营销理论，不少人认为这个营销理论过时了，其实不然，放至今日，都没有过时，反而这传承多年的营销理论比大多数手段还要能解决营销难题。

所谓的4P是一个营销学名词，4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。是基础也是最高纲领，这次我们便对这个4P理论进行初步的探讨。

产品：营销的基石

4P理论将产品放在第一，是因为产品是营销的基石。不要错误的认为找到营销方法就可以把产品卖得好，产品因质量导致销量不好时，却质疑营销方式不行、广告效果差。

同时产品也是为了满足消费者需求的，不断地改进产品适应市场也是营销的第一要素。如诺基亚如今被遗忘，是因为其耐用的产品力与用户需求不再匹配了，没能及时认清智能手机的趋势，无法满足用户的需求了。

在没有好的产品时，就要积极把产品先搞好，再进行营销，顺序不能颠倒。

价格：一门大学问

价格只是简单的给产品定个价、标个数字吗？产品的定价是一门学问，同一种饮料景区的价格往往比超市的价格高几倍，所以定价不是简单的计算过程。需要依据品牌的定位、切入的市场格局、产品成本等多方面因素进行调价。

在定价是也要对用户心理有针对性，如最常见的99、199等就是最常见也是最简单的利用消费者的求廉心理，毕竟999也算是几百没上千是不是。

渠道：营销重要环节

渠道决定着产品到消费者的路径，渠道也不是一成不变的，往往是要跟着用户迁移、改变。常见渠道有代理商、批发商、零售商等。如旅游行业，从以前的旅行社报团，然后是携程、去哪儿等旅游平台兴起，再到攻略自由行定制游的兴起，人们的出行意愿没变。但对体验的需求在变化，获取信息购买产品的渠道也始终在变化。

同时渠道与定价也是息息相关的，就前面说的，同一瓶饮料不同在景区的价格比超市贵一样，渠道变了，价格自然也就变了。所以在保证产品质量与优势的前提下，选择最合适的渠道和定价方式去推销。

促销：服务于用户

促销指利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等，这算是大多数营销人的本职工作就在促销这一步。这一步需要了解自身品牌和产品、目标用户，从产品设计、制作，到产品购买前和购买中，再到购买后的使用都是营销的环节，在每个环节都真正为用户服务，产品才有可能营销成功。

随着时代发展，后面也出现了4C理论，有人认为4P理论要过时了，其实4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4P放在如今也依旧适用。

对于营销学的4P理论的了解你如今入门了吗？

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