汽车行业赛道拾遗，家庭用车迎需求放量期，行业深度解读（附股）

本文首发于微信公众号：概念爱好者

本文完工于：2022年04月21日

前言：前两天分享了汽车芯片方面的内容，今天继续分享汽车行业的相关内容。今天要从一个很少人看到的角度——家庭用车赛道。本篇主要从需求情况等内容来聊聊，在《家庭用车系列二》中我再补充竞争格局等方面的内容。

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本篇目录
1.来龙去脉
2.认识家庭用车
3.需求分析
4.行业现状
5.小结及相关上市公司
6.独家核心提示

一，来龙去脉

今年以来关于二胎、三胎的讨论越来越丰富，三胎放开政策将在一定程度上影响未来经济和需求的走势。我们都知道任何行业的变动都是牵一发而动全身的，二胎、三胎的放开也会对家庭用车行业产生巨大的推动作用，下面我就来聊聊家庭用车行业。

二，认识家庭用车

家庭用车是与个人用车相对的一类产品，使用场景以全家出行为主，包括亲子出游、接送老人与孩子等。根据易观分析的调查，接近 90%的二孩家庭目前的家庭用车是轿车和紧凑型 SUV，70%以上的家庭认为车辆的空间，安全和乘坐体验等方面有待提升。

汽车作为单一价值量较大的可选消费，其承载的消费功能较为复杂，包括日常工作通勤需要，以及非工作的生活通勤需要（家庭出游，家庭接送老人孩子等）。以满足第二种需求为主的汽车产品就是本篇要聊的家庭用车。家庭用车以满足家庭使用场景为主，潜在驱动力是家庭用车需求升级以及二孩家庭用车。

三，行业现状

1.家庭用车的需求特点以乘客为中心，以空间、安全、乘坐体验为重

家庭用车的使用场景主要是全家出行，服务对象主要是奶爸奶妈，老人与孩子。因此，家庭用车与个人用车的需求关注点与优先级不同，家庭用车更加重视以下三个方面：

1） 大空间：家庭用车乘客数量较多，一般需要 6/7 座 SUV/MPV 车型，需要二三排座舱空间较大，另外需要较大的载物空间以携带婴儿车，孩童玩具与衣物等；

2 ）安全性：全家出行需要更高等级的安全性保障，因此家庭用车一般需要后排的安全带提醒、气囊配置，辅助驾驶功能等；

3 ）乘坐体验：家庭用车常搭载老人小孩等乘客，因此对座舱的舒适度要求较高，同时需要智能交互相关功能提升娱乐性与趣味性，提升乘坐体验。

2.家庭用车中高端市场合资较多， 40-50 万元价格带尚处蓝海

从家庭用车的整体市场来看，目前30 万元以下市场自主品牌较多，30万-40 万元市场合资较多，40 万元以上市场尚处于蓝海市场。家庭用车市场中，30 万元以下市场自主品牌产品较多，其中 20万元以下产品大多轴距在2750mm-2850mm，20万 -30万元产品大多2800mm-30000mm；30-40 万元市场产品轴距大多也在 2800mm-30000mm，但产品以合资品牌居多；40 万元以上家庭用车市场当前仍处于蓝海市场。

在 20 万-30 万元和 30-40 万元区间，比亚迪唐与理想 ONE 两款产品成功实现突破，两款产品轴距分别 2820mm 与 2935mm，售价分别19.58-31.48 万元与 34.98 万元，均能够实现万台左右的月均销量，分别在两个价格带站稳脚跟。

四，需求分析

1.预计增量家庭2021/2025 年潜在家庭用车需求为 230/324 万辆

2021 年我国出生人口数量为 1062 万，一孩/二孩多孩分别 621 万人/441 万人，预计未来几年我国出生人口数量或将成下滑趋势，但一孩/二孩比例稳定。据统计，2020 年我国居民每百户家用汽车拥有量为 37.1 辆，二孩以及多孩家庭 2020 年汽车拥有率接近 90%，谨慎估计 2021 年新增一孩家庭潜在汽车需求配置率为 35%，包含家庭用车配置率 12%；2021 年新增二孩以及多孩家庭汽车潜在配置率为 70%，其中家庭用车配置率 28%。2022-2025 年，考虑生活水平提高和消费升级需要，一孩和二孩家庭对家庭购车需求提升，在选购家庭用车的比例逐步提升。综合计算预测 2021/2025 年新增家庭的家庭用车潜在需求为 230/324 万辆。

2.预计存量家庭 2021/2025 年家庭用车潜在需求341/638万辆

当前拥有 1-15 岁孩子家庭的存量数量大致为 1.18 亿户，参考2020 年中国居民每百户家用汽车拥有量为 37.1 辆，其中有车家庭为 7427 万户，无车家庭为 4381 万户。随着生活水平提高、用车需求提升以及家庭用车优质供给增加，预计存量无车家庭后续每年增购家庭用车需求比例 1%，而存量有车家庭后续增购或换购家庭用车的比例逐步提升。据此测算存量家庭 2021/2025 年家庭用车潜在需求为 341/638 万辆。

五，小结及相关上市公司

小结：家庭用车行业潜在需求成长快，空间大，且当前市场优质供给缺乏，未来随着优质产品的推出，细分市场销量有望大幅超越行业。

相关上市公司：

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六，独家核心提示

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