企业家们的热爱与梦想将如荧荧星火，为商业世界带来变革的勇气与前行的希望。
21世纪经济报道 袁新韫，见习研究员李书婷 深圳报道
备受瞩目的“安永企业家奖2021”评选活动于2021年12月圆满结束。此次评选以“凝心谋发展，聚力开新局”为主题，旨在表彰那些在后疫情时代不忘初心、砥砺前行、把握机遇，以探索和创新的精神成功引领企业转型、实现跨越式发展的杰出商业领袖。十一位富有超卓远见、杰出领导才能与创新精神的企业家获此殊荣。
2021年是“十四五”规划的开局之年，在现今机遇与挑战并存的时期，弘扬坚毅、勇敢、变中求新的安永企业家精神对于鼓舞各行各业积极承担社会责任、致力于世界的可持续发展意义深远。
故此，21世纪经济报道将联合安永会计师事务所推出“Hi，安永企业家”栏目，讲好企业家故事，宣扬安永企业家奖精神。企业家们的热爱与梦想将如荧荧星火，为商业世界带来变革的勇气与前行的希望。
本期我们邀请到安永企业家奖2021获奖者、立白科技集团董事长陈凯旋先生做客“Hi，安永企业家”栏目。
打破外资市场独大，从广东走向全国
21世纪经济报道 ：立白作为国民品牌的优秀典范，在助推中国品牌崛起的过程中不断的贡献力量，在你看来，企业发展品牌最大的挑战是什么？有哪些决定性的因素？
立白科技集团·陈凯旋：我认为比如立白品牌的发展最关键的就是我们的创业初期，需要办实业创品牌推产品。那个时候正好是外资品牌大力进入中国，收购国有集体企业和品牌，总共收购了国内十几家洗涤剂的企业和品牌，立白遇到了国际竞争的压力。除此之外，我们当时还遇上了本土企业陷入三角债的问题，日化市场普遍采用“赊货”的销售方式，经销商先批发、卖完货之后再付款，经常发生商家压厂家、厂家压供应商的情况，“三角债”非常严重，同时一个市场区域有多个经销商，为了抢市场只能低价卖、亏本卖。
所以说，我们刚开始创立品牌很艰难，我必须要打破这样的一种模式，必须是我先拿到钱才给货，我才有办法做。那个时候我已经注册了立白商标，之后也去找这些OEM厂帮我生产。在那时开创了中国的OEM委外加工，贴牌生产，我是第一家。当时在调查市场时，发现这些商家虽然压厂家的货，但是他们都是亏损，有的亏5毛钱，有的亏1块钱，我看到这一点，我说“他们是亏本，我来帮他们赚钱，他们亏5毛，1块，我能给他们提供5毛，1块甚至两块的利润”。后来，我开创性的建立了“专属经销商”制度，一个区域只与一家经销商合作，并且签订协议、先款后货。开始时市场并不认可这种模式，我带领团队一家一家去谈，终于找到一家经销售愿意尝试。在积极寻找合作伙伴的同时，做好产品、做大品牌，帮助经销商一起推广产品，成功一个区域就快速进行复制，在三年时间里覆盖了广东全省，建立了最初的良性商业生态圈，之后又将模式推广到全国，快速做到了洗衣粉销量第一。因为立白不赊货还帮着商家赚钱，取得了很好的效果，其他商家纷纷效仿这个销售模式，在1997年 “三角债危机”爆发时，中国很多企业陷入生死存亡的困境中，而本土的洗涤企业，却因为效仿立白的“不赊货模式”，纷纷存活了下来。在那个年代，确实我打破了行业“三角债”，开创了先款后货的行业先河，还是具有跨时代的重要意义。
1997年，立白已经在广东省做到销量第一，97年我们成功有56万吨的产量，我又在广州番禺买了200亩地建工厂，原来的OEM之后就向全国推进，所以我又用了9年的时间，又做到全国销量最高，最后在中央台做广告，在全国做推广，靠着过硬的产品质量就在全国卖开了，所以我认为刚开始我们的品牌宣传遇到困难确实很大。广东就是我们的根据地，后来也有了广东地方的支持。
吹响日化行业科技革命的号角
21世纪经济报道 ：如今的消费市场以人为核心的特质日益的凸显，在构建双循环发展的新的格局当中，市场也要有这种开辟式的创新，我们也想问陈总立白是如何洞察消费者的需求，打通消费“堵点”的？
立白科技集团·陈凯旋 ：我认为作为做品牌来讲，做产品的关键就是要以消费者为中心。以消费者的需求为导向，还有就是要迎合消费者，解决消费者的痛点，去细化各种人群的需求，满足各种人群的需求，不断的去创新产品。比如最近我们推出的海洋精华洗衣液，我认为这个就是一个跨时代产品，引领时代的产品。它提取了深海红海藻生态提取成分——PDE活性生物酶，与传统洗衣液相比，能做到突破传统洁净力，去污力特别强，所以我认为要不断的创新，关键一点就是有创新性的产品。
21世纪经济报道 ：十四五规划和2035远景目标纲要都描绘了绿色发展的新蓝图，我们也注意到这些年立白在绿色健康产品群也不断创新，展望下一个5年。立白在紧扣高质量发展，坚持驱动创新方面，你会做怎样的布局？
立白科技集团·陈凯旋：因为现在的竞争真的是日新月异，时代也都在变，也就是说企业不变就会被淘汰，所以这种变是一种大趋势，并且这种变是多种多样的，比如数字化。
立白科技集团目前方方面面都是用数字化在解决问题，从我们的营销、办公、组织方面，从物流生产到仓储管理等等，我们都是依靠数字化，包括我们的“1+2战略”、海洋生态平台以及一些创新性的产品，包括我们的变革和企业的人才培养等等，我认为这些东西都需要去跟上，这样企业才不会被淘汰。
21世纪经济报道 ：现在日化行业的产品品类在不断的升级，消费者也在变，其实企业和渠道也都在不断的成长，企业数字化现在其实已经是一种既定的趋势了，立白在数字化转型方面都做了哪些努力？
立白科技集团·陈凯旋：信息化在我们刚开始的时候员工是抵制的，我们的数字化从5年前就开始了，但是员工不习惯，还有就是不愿意去改变，所以通过这次疫情，在数字化办公方面就实现了一种倒逼。在这次疫情里面，我们捐献了2亿的除菌消毒产品给全国363个城市2000多家定点收治医院，包括疫情期间的物流发货生产要协调沟通，全部都是通过数字化完成的，所以就是说数字化对企业来讲非常重要，非常关键。
21世纪经济报道 ：如何把数字信息化变成企业的一种内生的力量？
立白科技集团·陈凯旋 ：我认为现在数字化已经是离不开了，还有数字化现在也是最大的生产力，对我们来讲数字化也是我们立白的竞争力。
21世纪经济报道 ：日化行业现在正面临着新生代消费者崛起和叠加消费升级转型的现状，我们也很好奇陈总未来您对立白的定位是什么？如果畅想下一个10年，立白会打造一个什么样的企业和品牌？
立白科技集团·陈凯旋 ：下一个10年，我们会打造一个更加有生命力的品牌，更加年轻化的品牌，更加有时代感的品牌，还有一个国际化的品牌，不单是国内是名牌，国外要成为名牌，时代变化很大，特别是消费群体，我们要抓住这个年轻社会群体，所以我们品牌也不断的要去年轻化。立白现在推出很多的新产品都是年轻化的产品，并且更贴近时代的精神。
我希望立白科技集团能够创造成世界名牌，做百年立白，我们是一家非常有创新性的企业。20多年来，我们都是在引领着整个洗涤行业的发展。立白是一个具有社会责任感的企业，我们要为社会做更大的事情，为国家做出更大的贡献，来引领整个行业的发展。
以事业为信仰，以诚信为生命
21世纪经济报道 ：作为安永企业家奖2021年度的获奖者，你所理解的企业家精神是什么样的？
立白科技集团·陈凯旋 ：我认为企业家精神第一个是要有创新精神，还有要有担当，作为企业家能够敢于担当，敢负责任，还需要具有领先性，包括敢为人先，敢想敢干，比如我们刚创业的时候，如果没有这种精神，就无法成为第一个吃螃蟹的人，还有最关键一点就是能吃苦耐劳。
所以我总结我们立白人的精神，包括我的精神也好，就是拼搏进取，勤劳节俭，艰苦奋斗，敢为人先，敢于超越，忠孝仁义，低调谦虚，忠诚朴实，志在必胜，勇敢创业，总结8个字就是“无私无我，创造奉献”。就说要做到对股东也好，对员工也好，对客户也好，对社会也好，对国家也好，做到无私还有无我，无我就是不计较，把精力都花在工作上，为企业奉献，为股东奉献，为客户奉献，为社会奉献，为国家奉献。还有就创造，为股东创造，为企业创造，为客户创造，为社会创造，为国家创造，我就按照这8个字在做事，所以我一天都很开心。我认为还有担当，比如这次疫情我们捐了2个亿的消毒除菌产品出去，作为企业，我认为要有这种社会责任感，这也是我总结出我自己几十年来的人生理念，就是以事业为信仰和梦想，以诚信为生命，以工作为乐趣。
（作者：袁新韫,见习研究员：李书婷,张文慧 编辑：朱益民）
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